SEO ROI: hur man beräknar värdet på din SEO-investering

SEO ROI är som avkastningen på investeringen för fastigheter. Låt mig förklara…

att köpa ett hus är en lång process. Och när du köper ett hus ökar det inte i värde nästa dag eller vecka eller månad. Men med tiden kan det vara en av de bästa investeringarna du gör. Även factoring i underhålls-och underhållskostnader, kommer du förmodligen se betydande avkastning.

å andra sidan är betalda medier som att hyra en lägenhet. Om du behöver en plats att bo direkt kan du förmodligen flytta in ganska snabbt. Din månatliga betalning kommer dock aldrig att leverera en avkastning utöver den månad du gjorde betalningen. Ju längre du hyr, desto mer pengar spenderar du utan någon ekonomisk uppskattning över tiden. Vettigt?

så varför prioriterar de flesta marknadsföringsstrategier PPC över SEO?

det beror på att marknadsförare inte vet hur man mäter ROI på SEO jämfört med andra marknadsföringskanaler. Som ett resultat blir det ofta en mindre del av marknadsföringsbudgeten. Gör inte det misstaget. Din SEO-investering har potential att överträffa alla andra digitala marknadsföringskanaler

naturligtvis beror värdet på SEO på olika faktorer. Men som referens ser Terakeet-klienter genomsnittlig avkastning på SEO så här:

SEO ROI statistik

intäkter

öka organiska sökintäkter med 25% på 12 månader

Reputation

reparera skadade online rykte på mindre än 18 månader

lägre CAC

förvärva kunder på 25 cent på dollarn jämfört PPC

faktum är att även Google själv finner att ROI på organisk sökning är 5.3 x högre än den betalda.

därefter kommer vi att gräva i hur SEO ger en avkastning på investeringen. Om du vill hoppa framåt kan du hoppa direkt till ett av dessa avsnitt:

  • hur man beräknar ROI för SEO
  • hur lång tid tar det att se resultat?

sätt SEO producerar ROI

ungefär hälften av all webbtrafik kommer från användare som klickade på organiska resultat. Så precis utanför fladdermusen, de webbplatser som rankas väl simmar i en ganska trevlig pool som heter ”halva marknadsandelen för hela internet.”

denna organiska trafik är ungefär 5X högre än från betald sökning och 10x högre än från sociala medier. Så, en webbplats som fungerar bra organiskt kommer att producera starkare marknadsföring ROI än de som är beroende av betald sökning eller sociala medier.

1.5 MillionWe Levererade 1,5 Miljoner Organiska Besökare Varje Månad Inom 15 Månader.Läs studien

30.2%vi ökade yoy organiska Månadsintäkter med 30.2% inom 5 veckor.Läs studien

fånga organisk sökning marknadsandel

organisk sökning dominerar fortfarande sökmotorns resultatsidor (Google SERPs). Enligt statistik från avancerad webbrankning tjänar organiska listor mer än 77% av alla skrivbordsklick.

här kan du börja göra mer handlingsbara prognoser. Låt oss säga att din webbplats rankar #20 (sidan två) på skrivbordet för en värdefull sökfråga. Du tittar på en 1.03% SERP click share, enligt AWR. Med varje stegvis ökning av ranking, du fånga lite mer aktie. När du kommer till # 5 på sidan ett har du ökat din klickandel med 313%. Så fort du knäcker topp 3 växer den ökningen till 852%.

även på mobil regerar organic högsta, med mer än 73% av klicken.

fånga den totala marknadsandelen

titta inte på avkastningen på dina SEO-kampanjer genom ett nyckelhål. Alltför ofta ignorerar marknadsförare hur sökmotoroptimering påverkar den totala andelen på marknaden (inte bara klicka på andel i SERP: erna). Vd: ar diskuterar alltmer sin SEO-strategi under kvartalsinkomstsamtal och förstår hur organisk sökning påverkar verksamheten totalt sett. Till exempel bilar.com finns ofta som pekar på SEO-resultat som en orsak till ökade leads och ekonomiska resultat när man pratar med investerare.

Terakeet hjälpte ett störande hemvarumärke att uppnå en 340,000+ månatlig ökning av organisk trafik genom våra SEO-tjänster. Som ett resultat steg varumärket snabbt från noll till 3% marknadsandel i en industri på 29 miljarder dollar.

SEO avkastning på investeringen är mer än bara ranking. Det handlar om att flytta nålen för sin verksamhet, inklusive SERP click share och övergripande marknadsandel.

ökad webbplatstrafik

med hjälp av SERP-delmätningarna ensam kan du beräkna hur mycket mer webbplatstrafik du kan köra bara genom att förbättra din ranking för befintliga sökord.

en lika viktig utbetalning kommer från den outnyttjade trafiken som ditt varumärke inte når idag. SEO ROI är inte bara beroende av att öka det som redan finns på sidan två eller tre. Det beror också på att utnyttja de möjligheter du för närvarande saknar.

  • söker din målgrupp på ett visst sätt och dina nuvarande sidor adresserar inte dessa frågor?
  • missar du ämnen och nyckelord med hög volym, hög möjlighet?
  • saknar ditt SEO-program viktiga steg i köptratten (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • kan du öka din webbplats hållbara, inkrementella trafik genom att rikta in några ytterligare långsvansnyckelord med varje innehåll du producerar?

ökad webbplatstrafik är en av de enklaste formerna av SEO ROI Du kan visa för din C-Suite. Som ett exempel är följande Alla faktiska organiska trafikvinster som nyligen uppnåtts för våra kunder:

  • 9.6 X ökning av organisk trafik över två år för en leverantör av finansiella tjänster
  • från noll till 1,5 miljoner i månatlig organisk söktrafik inom 15 månader för ett nytt detaljhandelsvarumärke
  • 448 000 ökning av månatlig organisk trafik inom åtta månader för en onlinebank

4x organisk Trafiktillväxtterakeet ökade Organisk trafik med 4X inom ett år för ett varumärke för identitetsstöld.Se hur

minskade avvisningsfrekvenser

naturligtvis vill du inte bara ha någon trafik. Användarna som besöker din webbplats och omedelbart återvänder till Google SERPs för att välja ett annat alternativ gör dig inte några fördelar. Faktum är att det under vissa omständigheter kan skada dig.

om du har märkt det mönstret på din webbplats föreslår jag att du ger den här artikeln en läsning: Hur man minskar avvisningsfrekvensen. Här är TLDR-versionen:

  • Välj strategiskt de frågor som din målgrupp söker
  • matcha deras sökintention för varje fråga
  • skapa det mest användbara innehållet för dessa frågor
  • ge den bästa användarupplevelsen utöver det faktiska innehållet

fånga trafik från de personer som faktiskt behöver ditt innehåll och med vilket ditt innehåll kommer att resonera mest djupt. Och när deras intresse toppar kommer de att utforska fler sidor på din webbplats och fortsätta på kundresan.

när det händer har du inte längre bara en besökare. Du har en potentiell kund. Och det är bara en av de många fördelarna med innehållsmarknadsföring.

ökade omvandlingsfrekvenser

SEO-första innehållsmarknadsföring gör att du kan rikta in dig på nya kunder i varje steg i köptratten. Genom att anpassa innehåll med sökintention kan du leverera otroliga upplevelser som ökar engagemanget. Som ett resultat kommer du att tjäna fler omvandlingar och bygga din pipeline.

jämför detta med out-of-sync tidpunkten för en TV, magasin eller display annons. Kan du se hur SEO ger högre omvandlingsfrekvenser?

vill du ha ännu fler omvandlingar?

kombinera SEO med en positiv användarupplevelse (UX) översätter till en kraftfull one-two punch, ytterligare öka dina konverteringar. Forrester Research fann att optimering av UX för webbsidor ökar omvandlingsfrekvensen med 200%.

Konverteringar behöver inte heller fokusera enbart på transaktioner. Beroende på längden på din konverteringstratt och hur dina kunder konverterar kan du ställa in andra konverteringsmål som stärker varumärkeslojaliteten, fokuserar på att vårda eller skicka högkvalitativa leads till ditt säljteam. Exempel inkluderar:

  • registrera dig för ett nyhetsbrev
  • ladda ner en e-bok
  • fylla i en begäran om offert
  • registrera dig för ett evenemang eller webinar
  • begär mer information
  • ladda ner en kupong
  • skicka in ett kontaktformulär
  • titta på en video
  • bidra med användargenererat innehåll
  • boka en tid
  • göra en donation
  • Etc

ökade intäkter

resultatet är mer intäkter. Detta är sant om din användare konverterar så snart de träffar kassan eller om de tillbringar mer tid att lära känna ditt varumärke, prata med dina säljare och konvertera senare.

ju mer trafik du genererar genom SEO, desto mer intäkter kommer du sannolikt att inse. Men inte all trafik skapas lika. Vissa sökord kan ha högre sökvolym, men bär med sig mindre Köp avsikt. Andra termer kan ha lägre sökvolym, men högre köpintention.

för att uppnå SEO ROI på kort sikt måste du prestera bra på nyckelorden med högre köpintention.

som nämnts ökar Terakeet-kunder i genomsnitt en 25% ökning av organiska intäkter under sitt första år.

på lång sikt kan du dock beräkna en avkastning på ditt SEO-program genom att också integrera trafikresultat från dessa nyckelord högst upp i försäljningstratten och grunda ditt företag för framtida försäljning. Med detta i åtanke, Det är viktigt att faktor i inte bara intäkter, men också leda kvalitetsresultat från trafik högre i tratten i din ROI beräkningar.

minskad kundförvärvskostnad (CAC)

med SEO kan du ofta förvärva ny kvalificerad trafik och kunder till en bråkdel av kostnaden för betald sökning. I själva verket uppnår Terakeet vanligtvis förvärv upp till 30% av betald sökning efter våra kunder. Bättre ROI genom SEO innebär förbättrade marginaler och ökade intäkter.

ironiskt nog fördelar CMOs miljoner dollar till betald sökning eftersom korrelationen mellan investering och avkastning är omedelbart tydlig. Anskaffningskostnaden kan dock vara skyhög. Som ett resultat krymper vinstmarginalerna och budgetarna slukas.

tyvärr, när du slutar betala, du slutar spela. Det finns inga långsiktiga vinster från en PPC-kampanj. Du måste ständigt mata odjuret eller din trafik och kundförvärv bokstavligen gå till noll

i jämförelse är SEO ett svänghjul som fortsätter att ge avkastning.

vad är värre, många e-handel varumärken ignorera top-of-the-tratt förvärv på grund av kostnaderna för Google Adwords-modellen för dessa sökord. Det betyder att de inte är närvarande när kunder undersöker alternativ.

det betyder inte att du ska välja SEO över betald sökning i alla fall. Men du bör tänka om hur du ser på anskaffningskostnaden. En typisk CAC är tätt tidsbunden och linjär. Om du tar hänsyn till den mycket längre tidsramen för avkastning och de nya utsikterna som tagits in i medvetenhetstratten från SEO, tittar du på en ännu lägre faktisk CAC för SEO-initiativ.

större kundlivstidsvärde (CLV)

enligt en beställd studie av Forrester Consulting är kunder som förvärvas genom SEO mer lojala, vilket leder till större kundlivstidsvärde (CLV). SEO fokuserar på användarupplevelse, engagemang, anpassning och leverera långsiktigt värde. Även om organiska omvandlingar tar längre tid måste varumärken hitta en balans mellan snabba resultat och lojalitet.

Läs hela studien här.

den nya SEO Paradigm ShiftHow integrerad SEO kan låsa upp nya områden av värde för ditt Varumärkeladda ner studien

stärkt varumärkeskapital och rykte

en helhetssyn på SEO har också många varumärkesfördelar. SEO hjälper dig:

  • hitta rätt personer
  • matcha deras sökintention
  • Bygg relevanta sidor och skapa verkligt användbart innehåll
  • svara på deras frågor
  • Bygg ett pålitligt varumärke
  • etablera expertis och auktoritet inom ett ämne eller bransch
  • stärka ditt varumärkes närvaro i SERP: erna
  • stelna resultat för dina märkesvillkor
  • få folk att prata om ditt varumärke och dela ditt innehåll
  • upprätta en innehållsstrategi som stöder länkbyggnad
  • var ett varumärke som andra vill länka till i allmänt
  • Guide besökare till de åtgärder som betyder mest
  • se till att dina nöjda kunder lämnar bra recensioner

allt detta bidrar till stärkt varumärke rykte.

genom online reputation management kan företagsföretag bygga om sina sökprofiler för att visa upp positivt varumärkessentiment. Dessutom kan varumärken immunisera mot framtida hot och återhämta sig snabbare från en kris. Integrering av SEO och PR utökar synligheten för PR-placeringar, vilket ökar avkastningen ytterligare.

från 8,421 till 0 negativa ClicksTerakeet förvandlade Sökprofilen för en Fortune 500 VD, vars namn sökte mer än 14,000 gånger per månad.Se hur

Curating en positiv online rykte är big business. En studie från World Economic Forum fann att cirka 25% av ett företags marknadsvärde är direkt hänförligt till dess rykte.

vidare kan negativa varumärkessökresultat skrämma bort potentiella kunder såväl som befintliga relationer. Som ett resultat kan ditt företag förlora miljontals dollar i intäkter och

ett typexempel är en nationell möbelhandlare för vilken vi engagerade oss i ryktehantering. Terakeet vred Google page one för varumärkesvillkor till 100% positiva resultat. Detta ökade klickfrekvens (CTR) på positiva artiklar för märkesvaror ”översyn” sökningar med 456%. Kunden återhämtade sig därefter 32,7 miljoner dollar i månadsintäkter.

hur man beräknar SEO ROI

hur mäter du SEO ROI? Tja, du kan använda en mycket enkel SEO ROI-formel så här:

{intäkter från organisk trafik} – {kostnad för SEO} / {kostnad för SEO}

med den formeln, låt oss koppla in några siffror. Säg att du spenderar $100,000 per månad på SEO, och eftersom dina intäkter från organisk trafik är $500,000.

($500k – $100k) / $100k = $400k

enligt ovanstående formel för SEO ROI skulle din avkastning på investeringen vara 4X eller 400 procent. Det finns dock ett stort problem med den formeln. Det förutsätter att varje dollar du spenderar kommer att återvända till dig under samma tidsperiod.

om du vet något om SEO förstår du förmodligen att det tar tid att påverka rankningar och trafik. Följaktligen kan de dollar du investerar nu inte börja producera avkastning på flera månader, eller till och med så länge som ett år om din webbplats behöver mycket initialt Tekniskt SEO-arbete eller länkbyggnad.

så för att lösa det problemet förklarar jag flera olika metoder för hur man mäter SEO ROI i nästa avsnitt.

Bestäm vilka typer av ROI du ska mäta

intäkter kan vara ditt ultimata mål, men värdet av SEO är mer mångfacetterat. Koppla inkrementella indikatorer direkt till en KPI så att du mer effektivt kan kommunicera ROI över hela företaget. Till exempel:

  • rankningar: Mät rankningar för nya SEO-nyckelord, samt positionsförbättringar för befintliga söktermer.
  • Varumärkessentiment: Mät andelen positiva, neutrala och negativa listor i topp 10, 20 eller 100 sökresultat.
  • ökad SERP-andel av röst: definiera en konkurrenskraftig uppsättning och mät rankningar multiplicerat med CTR för varje position för att beräkna beräknade trafiksummor.
  • lägre anskaffningsvärde: Mät dina totala organiska trafiknummer kontra kostnaden för ditt SEO-program.
  • myndighet: spåra antalet bakåtlänkar och ökningen av domänmyndighet eller Domänklassificering.
  • Trattprogression: spåra prestanda för nyckelord kategoriserade efter steg (medvetenhet, övervägande, beslut) för att förstå rörelse på hög nivå. På mikronivå kan du också spåra trattar på plats med beteendeanalysverktyg.
  • konverteringsfrekvenser: tilldela ett monetärt värde till mjuka konverteringar i ditt analyspaket. Detta hjälper dig att mäta kostnaden för ditt SEO-program mot en intäktssiffra.
  • intäkter: Mät faktiska intäkter genom e-handelsspårning och beräkna tillhörande CAC. Tilldela ett dollarvärde till varje konvertering, eller använd det genomsnittliga ordervärdet. Multiplicera sedan antalet konverteringar från organisk trafik med värdet på varje konvertering.

SEO-mätvärden: spårning och rapportering

det finns många SEO-mätvärden för att mäta framgång, så övervakning kan vara överväldigande. Lyckligtvis finns det gott om instrumentpanelbaserade rapporteringsverktyg för att hålla sig organiserade, inklusive Google Data Studio, Klipfolio, Grow eller DashThis.

håll ett öga på din prestation genom att övervaka några av följande SEO ROI-mätvärden för organisk trafik:

  • prioriterade sökord ranking
  • total trafik
  • Organisk trafik som en procent av den totala trafiken
  • Desktop vs. tablett vs. mobil trafik
  • trafik från olika regioner
  • nya vs. återkommande besökare
  • Search Console visningar: hur många människor såg dig i SERPs?
  • total trafik från alla medier
  • trafik från nyckelord relaterade till ett specifikt ämne eller initiativ
  • avvisningsfrekvens efter sida och trafikkälla
  • omvandlingar och omvandlingsfrekvens
  • mjuka omvandlingar från nedladdningsbara filer och prenumerationer
  • organiska intäkter och assisterade intäkter

granska din månad-över-månad statistik är viktigt så att du kan märka vad som fungerar (eller inte) och justera din SEO program framåt. Jämfört med året innan är resultatet lika viktigt att spåra för att förstå den sanna, långsiktiga avkastningen på dina SEO-ansträngningar. Spåra detta på månadsbasis, för.

HUR LÅNG TID TAR DET ATT SE SEO ROI?

den bokstavliga miljon dollarfrågan.

med rätt tillvägagångssätt kan du förvänta dig att se organiska rankningar och trafikförbättringar inom sex månader. Men verkligheten är att du börjar märka rörelse mycket tidigare än det – ibland även inom en vecka eller två efter genomförandet.

det kan inte översättas till trafik eller intäkter omedelbart, men om du börjar ranka på #58 för ett högt prioriterat nyckelord och några veckor senare har du stött på #30, Det är ett tecken på att Google långsamt börjar förstå sidans kvalitet och användbarhet i förhållande till sina SERP-konkurrenter.

och naturligtvis konverterar inte alla besökare men med tiden kommer ett tillräckligt antal användare att göra det. Därför bör du kunna se trafik-och intäktsförbättringar kvartal till kvartal eller år till år med säsongsbetonade företag.

om du vill ha en sannare bild av din SEO ROI, titta på trafiken och intäkterna ökar under två eller tre år. Med en längre tidsram kan du se hur din stigande tidvatten i SEO-prestanda lyfter alla fartyg, vilket resulterar i större ranking, trafik och intäktsprestanda bredare.

och det är den bästa beräkningen av alla!

smartare. Skalbar. OPTIMERING.Lär dig att dominera din produkt-eller tjänstekategori i organisk sökning.Låt oss prata

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.