SEO ROI: cum se calculează valoarea investiției SEO

SEO ROI este ca randamentul investițiilor pentru imobiliare. Permiteți-mi să explic…

cumpărarea unei case este un proces îndelungat. Și, atunci când achiziționați o casă, aceasta nu crește în valoare a doua zi sau săptămână sau lună. Cu toate acestea, în timp, poate fi una dintre cele mai bune investiții pe care le faceți. Chiar și factoring în costurile de întreținere și întreținere, veți vedea, probabil, profituri considerabile.

pe de altă parte, Media plătită este ca închirierea unui apartament. Dacă aveți nevoie de un loc unde să locuiți imediat, probabil că vă puteți muta destul de repede. Cu toate acestea, plata dvs. lunară nu va livra niciodată un ROI dincolo de luna în care ați efectuat plata. Cu cât închiriați mai mult, cu atât cheltuiți mai mulți bani fără nicio apreciere financiară în timp. Are sens?

deci, de ce majoritatea strategiilor de marketing acordă prioritate PPC față de SEO?

este pentru că marketerii nu știu cum să măsoare rentabilitatea investiției pe SEO în comparație cu alte canale de marketing. Drept urmare, acesta primește adesea o felie mai mică din bugetul de marketing. Nu face greșeala asta. Investiția dvs. SEO are potențialul de a depăși toate celelalte canale de marketing digital

desigur, valoarea SEO depinde de o varietate de factori. Dar, pentru referință, clienții Terakeet văd ROI mediu pe SEO ca acesta:

statistici SEO ROI

venituri

creșterea veniturilor din căutările organice cu 25% în 12 luni

reputație

repararea reputațiilor online deteriorate în mai puțin de 18 luni

CAC inferior

dobândi clienții la 25 de cenți pe dolar comparativ PPC

de fapt, chiar și Google în sine constată că rentabilitatea investiției în căutarea organică este de 5,3 ori mai mare decât cea plătită.

în continuare, vom analiza modul în care SEO produce o rentabilitate a investiției. Dacă doriți să săriți înainte, puteți sări direct la una dintre aceste secțiuni:

  • cum se calculează ROI-ul SEO
  • cât durează pentru a vedea rezultatele?

moduri SEO produce ROI

aproximativ jumătate din tot traficul web provine de la utilizatorii care au făcut clic pe rezultatele organice. Deci, chiar de pe bat, site-urile care rang bine sunt de înot într-o piscină destul de frumos numit „jumătate din cota de piață a întregului internet.”

acest trafic organic este de aproximativ 5 ori mai mare decât din căutarea plătită și de 10 ori mai mare decât din social media. Deci, orice site web care funcționează bine organic va produce un ROI de marketing mai puternic decât cele care se bazează pe căutarea plătită sau pe social media.

1.5 MillionWe A Livrat 1,5 Milioane De Vizitatori Organici Lunari În Decurs De 15 Luni.Citiți studiul

30.2%am crescut veniturile lunare organice cu 30,2% în decurs de 5 săptămâni.Citiți studiul

Capture Organic Search market share

căutarea organică domină în continuare paginile cu rezultatele motorului de căutare (Google SERP). Conform statisticilor de la Advanced Web Ranking, listările organice câștigă mai mult de 77% din totalul clicurilor pe desktop.

Iată de unde puteți începe să faceți previziuni mai acționabile. Să presupunem că site-ul dvs. este clasat pe locul 20 (pagina a doua) pe desktop pentru o interogare de căutare valoroasă. Te uiți la o cotă de clic SERP 1.03%, potrivit AWR. Cu fiecare creștere incrementală a clasamentelor, capturați o cotă puțin mai mare. Până când ajungeți la numărul 5 pe prima pagină, ați crescut cota de clic cu 313%. De îndată ce spargeți top 3, această creștere crește la 852%.

chiar și pe mobil, organic domnește suprem, cu mai mult de 73% din clicuri.

capturați cota de piață globală

nu vă uitați la rentabilitatea investiției campaniilor dvs. De prea multe ori, marketerii ignoră modul în care optimizarea motorului de căutare influențează cota generală pe piață (nu doar faceți clic pe cota în SERP). Directorii generali discută din ce în ce mai mult despre strategia lor SEO în timpul apelurilor trimestriale de câștiguri, înțelegând modul în care căutarea organică are impact asupra afacerii în general. De exemplu, mașini.com este adesea găsit indicând rezultatele SEO ca un motiv pentru creșterea conduce și rezultatele financiare atunci când vorbesc cu investitorii.

Terakeet a ajutat un brand perturbator de bunuri de uz casnic să obțină o creștere lunară de 340.000+ a traficului organic prin serviciile noastre SEO. Drept urmare, marca a crescut rapid de la zero la cota de piață de 3% într-o industrie de 29 de miliarde de dolari.

rentabilitatea investiției SEO este mai mult decât clasamente. Este vorba despre mutarea acului pentru afacerea cuiva, inclusiv cota de clic SERP și cota de piață globală.

trafic site-ul crescut

folosind măsurătorile parts SERP singur, puteți calcula cât de mult mai mult trafic site-ul puteți conduce doar prin îmbunătățirea Topul dvs. pentru cuvinte cheie existente.

o plată la fel de importantă vine din traficul neexploatat pe care marca dvs. nu îl atinge astăzi. SEO ROI nu depinde doar de stimularea a ceea ce este deja la pagina doi sau trei. De asemenea, depinde de valorificarea oportunităților pe care le pierdeți în prezent.

  • publicul dvs. țintă caută într-un anumit mod și paginile dvs. actuale nu abordează aceste întrebări?
  • pierdeți subiecte și cuvinte cheie de mare volum, de mare oportunitate?
  • programul SEO lipsește etape cheie în pâlnia de cumpărare (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • ați putea stimula traficul incremental și durabil al site-ului dvs., vizând câteva cuvinte cheie suplimentare cu coadă lungă cu fiecare conținut pe care îl produceți?

creșterea traficului pe site-ul web este una dintre cele mai ușoare forme de ROI SEO pe care le puteți demonstra C-Suite-ului dvs. Ca un exemplu, următoarele sunt toate câștigurile reale de trafic organic realizate recent pentru clienții noștri:

  • 9.6 x creșterea traficului organic pe parcursul a doi ani pentru un furnizor de servicii financiare
  • de la zero la 1,5 milioane în traficul lunar de căutare organică în decurs de 15 luni pentru o nouă marcă de retail
  • 448.000 creșterea traficului organic lunar în decurs de opt luni pentru o bancă online

4x Organic Traffic GrowthTerakeet a crescut traficul Organic cu 4X în decurs de un an pentru un Brand de protecție împotriva furtului de identitate.Vedeți cum

a scăzut ratele de respingere

desigur, nu doriți doar trafic. Utilizatorii care vă vizitează site-ul și se întorc imediat la SERP-urile Google pentru a alege o altă opțiune nu vă fac niciun favor. De fapt, în anumite circumstanțe te-ar putea răni.

dacă ați observat acest model pe site-ul dvs., vă sugerez să citiți acest articol: Cum să reduceți rata de respingere. Iată versiunea TLDR:

  • selectați strategic interogările pe care le caută publicul țintă
  • potriviți intenția de căutare pentru fiecare interogare
  • creați cel mai util conținut pentru aceste interogări
  • oferiți cea mai bună experiență utilizatorului dincolo de conținutul real

capturați trafic de la persoanele care au nevoie de conținutul dvs. și cu care conținutul dvs. va rezona cel mai profund. Și pe măsură ce interesul lor crește, vor explora mai multe pagini de pe site-ul dvs. și vor continua călătoria clienților.

când se întâmplă asta, nu mai ai doar un vizitator. Aveți un potențial client. Și acesta este doar unul dintre numeroasele beneficii ale marketingului de conținut.

rate de conversie crescute

SEO-first content marketing vă permite să vizați clienți noi în fiecare etapă a canalului de achiziție. Prin alinierea conținutului cu intenția de căutare, puteți oferi experiențe incredibile care sporesc implicarea. Drept urmare, veți câștiga mai multe conversii și vă veți construi conducta.

comparați acest lucru cu sincronizarea sincronizată a unui televizor, a unei reviste sau a unui anunț afișat. Puteți vedea cum SEO oferă rate de conversie mai mari?

vrei și mai multe conversii?

combinarea SEO cu o experiență pozitivă a utilizatorului (UX) se traduce printr-un puternic pumn unu-doi, crescând și mai mult conversiile. Forrester Research a constatat că optimizarea UX a paginilor web crește rata de conversie cu 200%.

conversiile nu trebuie să se concentreze doar pe tranzacții. În funcție de lungimea canalului de conversie și de modul în care clienții dvs. convertesc, puteți seta alte obiective de conversie care să consolideze loialitatea față de marcă, să se concentreze pe cultivarea sau să trimită clienți potențiali de înaltă calitate echipei dvs. de vânzări. Exemplele includ:

  • înscrierea la un buletin informativ
  • descărcarea unei cărți electronice
  • completarea unei cereri de ofertă
  • înregistrarea la un eveniment sau webinar
  • solicitarea mai multor informații
  • descărcarea unui cupon
  • trimiterea unui formular de contact
  • vizionarea unui videoclip
  • contribuția conținutului generat de utilizator
  • rezervarea unei întâlniri
  • efectuarea unei donații
  • Etc

creșterea veniturilor

rezultatul este mai multe venituri. Acest lucru este valabil dacă utilizatorul dvs. convertește imediat ce apasă butonul de plată sau dacă petrece mai mult timp pentru a vă cunoaște marca, pentru a vorbi cu vânzătorii dvs. și pentru a converti mai târziu.

cu cât generați mai mult trafic prin SEO, cu atât este mai probabil să realizați mai multe venituri. Cu toate acestea, nu tot traficul este creat egal. Unele cuvinte cheie pot avea un volum de căutare mai mare, dar poartă cu ele mai puține intenții de cumpărare. Alți termeni pot avea un volum de căutare mai mic, dar o intenție de cumpărare mai mare.

pentru a obține ROI SEO pe termen scurt, va trebui să efectuați bine cuvintele cheie cu o intenție de cumpărare mai mare.

după cum sa menționat, clienții Terakeet au în medie o creștere de 25% a veniturilor organice în primul an.

pe termen lung, însă, veți putea calcula un ROI pe programul dvs. SEO, încorporând, de asemenea, rezultatele traficului din acele cuvinte cheie din partea de sus a pâlniei de vânzări, pregătindu-vă afacerea pentru vânzările viitoare. Având în vedere acest lucru, este important să luați în considerare nu numai veniturile, ci și scorurile de calitate din traficul mai mare în pâlnie în calculele dvs.

cost redus de achiziție a clienților (CAC)

cu SEO, puteți achiziționa adesea trafic nou calificat și clienți la o simplă fracțiune din costul căutării plătite. De fapt, Terakeet realizează de obicei achiziții de până la 30% din căutarea plătită pentru clienții noștri. Un ROI mai bun prin SEO înseamnă marje îmbunătățite și venituri crescute.

în mod ironic, CMOs aloca milioane de dolari pentru căutare plătit, deoarece corelația dintre investiții și rentabilitate sunt imediat clare. Costul de achiziție, deși, poate fi cer mare. Drept urmare, marjele de profit se micșorează și bugetele sunt devorate.

din păcate, atunci când nu mai plătiți, nu mai jucați. Nu există câștiguri pe termen lung dintr-o campanie PPC. Trebuie să hrăniți în mod constant fiara sau traficul dvs. și achizițiile clienților merg literalmente la zero

în comparație, SEO este un volant care continuă să ofere returnări.

ce este mai rău, multe mărci de comerț electronic ignoră achiziția de top din pâlnie din cauza costurilor modelului Google Adwords pentru acele cuvinte cheie. Asta înseamnă că nu sunt prezenți atunci când clienții cercetează opțiuni.

asta nu înseamnă că ar trebui să alegeți SEO în locul căutării plătite în toate cazurile. Dar, ar trebui să regândiți modul în care priviți costul de achiziție. Un CAC tipic este strâns legat de timp și liniar. Dacă luați în considerare intervalul de timp mult mai lung pentru returnări și noile perspective aduse în pâlnia de conștientizare de la SEO, vă uitați la un CAC real și mai mic pentru inițiativele SEO.

o valoare mai mare a duratei de viață a clienților (CLV)

potrivit unui studiu comandat de Forrester Consulting, clienții dobândiți prin SEO sunt mai loiali, ceea ce duce la o valoare mai mare a duratei de viață a clienților (CLV). SEO se concentrează pe experiența utilizatorului, implicarea, alinierea și furnizarea de valoare pe termen lung. Deși conversiile organice durează mai mult, mărcile trebuie să găsească un echilibru între rezultate rapide și loialitate.

citiți studiul complet aici.

noua schimbare de paradigmă SEO cum SEO integrat poate debloca noi domenii de valoare pentru Branddescărcați studiul

consolidarea echității și reputației mărcii

o abordare holistică a SEO are, de asemenea, multe beneficii de branding. SEO te ajută:

  • găsiți persoanele potrivite
  • potriviți intenția lor de căutare
  • construiți pagini relevante și creați conținut cu adevărat util
  • răspundeți la întrebările lor
  • construiți un brand de încredere
  • stabiliți expertiză și autoritate într-un subiect sau industrie
  • consolidați prezența în SERP
  • solidificați rezultatele pentru termenii dvs. de marcă
  • determinați oamenii să vorbească despre marca dvs. și să vă partajeze conținutul
  • stabiliți o strategie de conținut care acceptă construirea de linkuri
  • fiți un brand la care alții doresc să se conecteze în general
  • ghidează vizitatorii la acțiunile care contează cel mai mult
  • asigurați-vă că clienții dvs. fericiți lasă recenzii excelente

toate acestea se adaugă la consolidarea reputației mărcii.

prin gestionarea reputației online, companiile de întreprinderi își pot reconstrui profilurile de căutare pentru a prezenta sentimentul pozitiv al mărcii. În plus, mărcile se pot imuniza împotriva amenințărilor viitoare și se pot recupera mai repede dintr-o criză. Integrarea SEO și a relațiilor publice extinde vizibilitatea plasamentelor de PR, crescând și mai mult rentabilitatea investiției.

de la 8.421 la 0 clicuri Negativesterakeet a transformat profilul de căutare pentru un CEO Fortune 500, al cărui nume a fost căutat de peste 14.000 de ori lunar.Vedeți cum

Curatorierea unei reputații online pozitive este o afacere mare. Un studiu realizat de Forumul Economic Mondial a constatat că aproximativ 25% din valoarea de piață a unei companii este direct atribuită reputației sale.

mai mult, rezultatele negative ale căutării mărcii pot speria clienții potențiali, precum și relațiile existente. Ca urmare, afacerea dvs. ar putea pierde milioane de dolari în venituri și

un caz în acest sens este un retailer Național de mobilă pentru care ne-am angajat în gestionarea reputației. Terakeet oglindită Google page One pentru termeni de brand la 100% rezultate pozitive. Acest lucru a crescut ratele de clic (CTR) pe articolele pozitive pentru căutările de „revizuire” de marcă cu 456%. Ulterior, clientul a recuperat venituri lunare de 32,7 milioane de dolari.

cum se calculează SEO ROI

cum se măsoară SEO ROI? Ei bine, ai putea folosi o formulă SEO ROI foarte simplă ca aceasta:

{revenue from organic traffic} – {costul SEO} / {costul SEO}

folosind această formulă, să conectați în unele numere. Să presupunem că cheltuiți 100.000 de dolari pe lună pe SEO, iar venitul dvs. din traficul organic este de 500.000 de dolari.

($500k – $100k) / $100k = $400k

conform formulei de mai sus pentru SEO ROI, rentabilitatea investiției ar fi 4X, sau 400 la sută. Cu toate acestea, există o mare problemă cu această formulă. Se presupune că fiecare dolar pe care îl cheltuiți vă va reveni în aceeași perioadă de timp.

dacă știți ceva despre SEO, probabil că înțelegeți că este nevoie de timp pentru a influența Clasamentele și traficul. În consecință, dolarii pe care îi investiți acum s-ar putea să nu înceapă să producă o rentabilitate timp de câteva luni sau chiar un an dacă site-ul dvs. web are nevoie de o mulțime de lucrări tehnice SEO inițiale sau de construire a linkurilor.

deci, pentru a rezolva această problemă, voi explica mai multe metode diferite pentru a măsura SEO ROI în secțiunea următoare.

determinați tipurile de ROI pe care le veți măsura

veniturile ar putea fi obiectivul dvs. final, dar valoarea SEO este mai complexă. Legați indicatorii incrementali direct de un KPI, astfel încât să puteți comunica mai eficient ROI în întreaga întreprindere. De exemplu:

  • clasamente: măsurați Clasamentele pentru noile cuvinte cheie SEO, precum și îmbunătățirile poziționale pentru termenii de căutare existenți.
  • sentimentul mărcii: măsurați procentul de listări pozitive, neutre și negative din primele 10, 20 sau 100 de rezultate ale căutării.
  • cota SERP crescută a vocii: definiți un set competitiv și măsurați clasamentele înmulțite cu CTR-ul fiecărei poziții pentru a calcula totalurile estimate ale traficului.
  • costuri de achiziție mai mici: Măsurați-vă numărul total de trafic organic vs. costul programului dvs.
  • autoritate: urmăriți numărul de backlink-uri și creșterea autorității de domeniu sau a ratingului de domeniu.
  • progresia pâlniei: urmăriți performanța cuvintelor cheie clasificate în funcție de etapă (conștientizare, considerație, decizie) pentru a înțelege mișcarea la un nivel înalt. La nivel micro, puteți urmări, de asemenea, pâlnii la fața locului cu instrumente de analiză a comportamentului.
  • rate de conversie: atribuiți o valoare monetară conversiilor ușoare din pachetul dvs. de analiză. Acest lucru vă va ajuta să măsurați costul programului dvs.
  • venituri: măsurați veniturile reale prin urmărirea comerțului electronic și calculați CAC-ul asociat. Atribuiți o valoare în dolari fiecărei conversii sau utilizați valoarea medie a comenzii. Apoi, înmulțiți numărul de conversii din traficul organic cu valoarea fiecărei conversii.

SEO metrics: urmărirea și raportarea

există multe valori SEO pentru a măsura succesul, astfel încât monitorizarea poate fi copleșitoare. Din fericire, există o mulțime de instrumente de raportare bazate pe tabloul de bord pentru a rămâne organizate, inclusiv Google Data Studio, Klipfolio, Grow sau DashThis.

urmăriți performanța dvs. monitorizând câteva dintre următoarele valori SEO ROI pentru traficul organic:

  • topul cuvintelor cheie prioritare
  • trafic Total
  • trafic Organic ca procent din traficul total
  • Desktop vs. tabletă vs. trafic mobil
  • trafic din diferite regiuni
  • vizitatori noi vs. vizitatori care se întorc
  • afișări în consola de căutare: câți oameni v-au văzut în SERP?
  • trafic Total din toate mediile
  • trafic din cuvinte cheie legate de un anumit subiect sau inițiativă
  • rata de respingere în funcție de pagină și sursa de trafic
  • conversii și rata de conversie
  • conversii ușoare din descărcabile și abonamente
  • venituri organice și venituri asistate

revizuirea statisticilor dvs. lunare este vitală, astfel încât să puteți observa ce funcționează (sau nu) și să vă ajustați programul SEO înainte. Performanța de la an la an este la fel de importantă pentru a urmări înțelegerea adevăratului ROI pe termen lung al eforturilor dvs. Urmăriți acest lucru pe o bază lunară, de asemenea.

CÂT DUREAZĂ PENTRU A VEDEA SEO ROI?

întrebarea literală de milioane de dolari.

cu abordarea corectă, vă puteți aștepta să vedeți clasamente organice și îmbunătățiri ale traficului în termen de șase luni. Dar realitatea este că veți începe să observați mișcarea mult mai devreme decât atât – uneori chiar și într-o săptămână sau două de la implementare.

este posibil să nu se traducă imediat în trafic sau venituri, dar dacă începeți să vă clasați la #58 pentru un cuvânt cheie cu prioritate ridicată și câteva săptămâni mai târziu ați ajuns la #30, acesta este un semn că Google începe încet să înțeleagă calitatea și utilitatea paginii în raport cu concurenții săi SERP.

și, desigur, nu toți vizitatorii converti, dar, în timp, un număr suficient de utilizatori vor. Prin urmare, ar trebui să puteți vedea îmbunătățiri ale traficului și veniturilor trimestru la trimestru sau an la an cu afaceri sezoniere.

dacă doriți o imagine mai adevărată a ROI-ului dvs. SEO, uitați-vă la creșterea traficului și a veniturilor pe parcursul a doi sau trei ani. Cu un interval de timp mai lung, veți putea vedea cum valul dvs. în creștere în performanța SEO ridică toate navele, rezultând în clasamente mai mari, trafic și performanță a veniturilor mai larg.

și acesta este cel mai bun calcul dintre toate!

mai deștept. Scalabil. SEO.Aflați cum să dominați categoria de produse sau servicii în căutarea organică.Să vorbim

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.