Cum să vă vindeți marca personală (fără a vinde)

Branding nu trebuie să fie despre a face unele persona fals că oamenii vor dori. Acesta poate fi, de asemenea… despre identificarea și aducerea la viață a celei mai bune versiuni a ta.

Celinne da Costa

ceva despre cuvintele „branding personal” m-a făcut întotdeauna să mă simt urât. După ani de muncă în lumea publicității, am asociat brandingul cu fabricarea unei imagini care nu era reală pentru a convinge oamenii să cumpere un produs de care nu aveau nevoie. Nu am înțeles de ce cineva ar vrea să facă asta pentru ei înșiși.

apoi, am petrecut aproape un an călătorind în lume pentru un experiment social pe care l-am proiectat, în care am testat câți oameni care s-au conectat la mine prin rețeaua mea socială erau dispuși să mă găzduiască pe parcurs. Localnicii (cea mai mare parte străini) am ajuns la nevoie să știu cine am fost pentru a se simți confortabil deschiderea casele lor până la mine. Prietenii și familia au vrut să înțeleagă de ce aș renunța la cariera mea corporativă din New York pentru a face acest lucru. Am suspectat potențialii angajatori ar pune, de asemenea, întrebări. Înainte să-mi dau seama, cream un brand personal pentru a comunica în mod corespunzător cine sunt, ce fac și de ce publicului meu.

am creat un blog, The Nomad ‘ s Oasis, și strategic am început să-mi documentez călătoria, poveștile și întâlnirile online. Pe măsură ce m-am mutat din țară în țară, publicul meu a crescut și oportunitățile s-au strecurat. Până când am terminat circumnavigație mea nouă luni mai târziu, am construit un loial social media următoarele, a fost prezentat și a scris pentru mai multe publicații mari, și a fost de lucru cu întreprinderile mici și antreprenori din întreaga lume pentru a le ajuta să construiască identitatea lor de brand.

experiența mea m-a învățat că brandingul personal nu trebuie să fie despre vânzarea unor persoane false pe care oamenii le vor plăcea. Poate fi vorba și despre identificarea și aducerea la viață a celei mai bune versiuni a ta.

secretul din spatele construirii unui brand personal care vinde, dar nu te face să te simți ca un sold-out este destul de simplu: găsește o modalitate de a te conecta cu publicul tău și fă-o cu integritate. Fii cineva care le place oamenilor, nu pentru că pretinzi că ești, ci pentru că ești. Inspiră, crește și învață-i pe alții conducând prin exemplu. Oamenii vor dori să fie ca tine, pentru că sunt activ de lucru spre lovind fundul la viață. Cine nu vrea asta?!

vă împărtășesc cinci sfaturi despre cum să creați un brand personal care să vă simtă fidel, vă aduce un pas mai aproape de atingerea obiectivelor dvs. și, cel mai important, generează rezultate:

nu ești un produs: ca toți ceilalți de pe această planetă, ești o persoană cu o poveste de spus. Deci,… ce face povestea ta unică?

Celinne da Costa

diferențiați-vă cu o poveste care mișcă oamenii

dacă abordați brandingul personal doar ca un instrument de marketing pentru a vă obține un loc de muncă mai bun, asta este tot ce va fi vreodată. Sigur, a avea un brand personal puternic te va avansa în carieră, dar poate face mult mai mult decât atât. Nu ești un produs: ca toți ceilalți de pe această planetă, ești o persoană cu o poveste de spus. Deci, ce face povestea ta unică? De ce ar trebui cineva să te asculte?

poate că ați construit o afacere de la zero, călătoriți în lume și lucrați de pe laptop, echilibrați copiii și o viață de muncă ocupată sau aveți o agitație laterală. Nu trebuie să existe o realizare revoluționară pentru a avea ceva interesant de împărtășit. Spuneți o poveste atât de convingătoare, răsunătoare și reală încât va rezona publicul țintă și îl va muta la acțiune– indiferent dacă este vorba de implicarea conținutului dvs., de urmarea sfaturilor dvs. sau de efectuarea unei achiziții.

brandul meu personal a început să se reunească când am spus o poveste care a fost mai mare decât experimentul meu. Povestea mea nu a fost doar despre o milenară frustrată care a renunțat la slujba ei corporativă 9-5 pentru a merge să călătorească în lume (deși și asta): era vorba despre o femeie care, după ce a petrecut ani de zile simțindu-se deconectată de o societate care prioritizează individualismul, și-a propus să demonstreze că există încă o conexiune umană semnificativă și că oamenii sunt buni și dispuși să ne ajute să ne realizăm visele. Mi-am construit brandul în jurul acestei povești și, pe măsură ce a crescut, am putut împărtăși învățăturile mele cititorilor și clienților. Cea mai bună parte este că povestea mea este adevărul. Nimic despre asta nu a fost fabricat– a fost ambalat doar într-un mod care a fost angajat și ușor digerabil pentru publicul meu (acolo intră strategia).

Pentru a crea un brand personal puternic, alege o poveste care ți se pare reală și pe care te poți angaja să o spui din nou și din nou. În povestirea ta, transmite cine ești și ce reprezinți: fii succint, relatabil, unic și – cel mai important – fii uman. Nu vă fie teamă să transmiteți emoții și să oferiți publicului dvs. un motiv sincer pentru a vă simți investit în voi.

folosiți social Media pentru a oferi publicului dvs. valoare

trăim într-o lume în care social media a devenit o extensie a identității noastre, în bine și în rău. Modul în care ne curățăm online poate avea un impact direct asupra oportunităților care ne găsesc, a influenței pe care o exercităm și a modului în care suntem percepuți de ceilalți.

când vine vorba de branding personal, rețelele sociale eficiente (și conținutul digital în general) înseamnă a oferi publicului țintă valoare. Întrebați-vă ce puteți oferi, care va fi util altora. Conținutul pe care îl creați va servi pentru a inspira, a învăța noi abilități, a oferi sfaturi și trucuri și/sau a încuraja o comunitate pentru ca oamenii să discute și să se conecteze? Prezența dvs. online ar trebui să încurajeze o relație cu publicul dvs., precum și să construiască o reputație aliniată cu marca dvs. personală.

fiecare conținut pe care îl creez pe Instagram și Facebook este conceput pentru a inspira, conecta sau angaja publicul meu cu o poveste care susține marca mea personală. Îmi tratez rețelele sociale ca pe un portofoliu de mărci: oamenii își pot face o idee bună despre cine sunt și despre ce reprezint din scanarea rapidă a canalelor mele. Acest lucru deschide, de asemenea, ușa către oportunități neașteptate. Nu pot începe să număr câți oameni au ajuns la mine cu oferte pentru muncă plătită și colaborare, deoarece s-au conectat personal cu povestea mea și mi-a plăcut cum m-am prezentat online.

o notă importantă: nu abordați social media ca un joc de „câștig de adepți”. Influența se referă mai mult la calitate decât la cantitate. Nu am o cantitate astronomică de adepți, dar am un public considerabil care ascultă și răspunde la ceea ce spun. Nu aveți nevoie de zeci de mii de adepți pentru a fi influenți. Un trib foarte loial și angajat care este investit în povestea ta este mult mai valoros decât o grămadă de oameni care te urmăresc doar pentru că ești popular.

publicul meu a început să vină când am devenit vulnerabil și am expus cine sunt cu adevărat, precum și cine sunt… a vrut să fie.

Celinne da Costa

autenticitatea vine cu practica, nu cu liniile directoare

m-am săturat să citesc sfaturi de marketing despre modul în care mărcile trebuie să fie „autentice”.”Desigur, trebuie să fii autentic pentru ca oamenii să se conecteze cu marca ta. Nu poți scăpa dacă nu mai faci asta. Publicul vede prin branduri atunci când încearcă să fie altceva decât ceea ce sunt cu adevărat.

provocarea nu este să fii autentic – este să rămâi autentic într-o lume care încearcă să-ți spună ce să faci și cine să fii. Nu te trezești doar și decizi: „astăzi, sunt autentic.”Autenticitatea înseamnă să te ridici în mod constant pentru ceea ce crezi, chiar și atunci când nu este cea mai bună practică. Este de a face propriul lucru și imaginind ceea ce funcționează și se simte real prin încercare și eroare.

când am început ca blog de călătorie, am emulat stilul altor bloggeri, creând conținut exclusiv prin prisma a ceea ce credeam că va face titluri și oamenilor le-ar plăcea”.”Nu a funcționat. M-am înecat în lumea bloggerilor de călătorie, deoarece erau prea mulți oameni care ofereau un produs similar (și făceau o treabă mult mai bună).

după multe încercări eșuate de atenție, am decis să creez conținut în felul meu: în loc să le spun oamenilor unde să meargă și ce să vadă, am început să scriu povești scurte despre localnicii pe care i-am întâlnit în timp ce călătoream și împărtășeam pepite din înțelepciunea lor. Am abordat mizeria călătoriei, mai degrabă decât strălucirea, am arătat prin exemplu cum proiectarea unei vieți de care ești mândru merită lupta și am prezentat rolul pe care rețeaua noastră îl poate juca în a ne ajuta să ne atingem visele. Am fost sincer și neapologetic în opiniile mele, am jurat și am scăpat de stilul lustruit, hiper-curat pe care l-am văzut de la concurenții mei.

publicul meu a început să vină când am devenit vulnerabil și am expus cine eram cu adevărat, precum și cine voiam să fiu. Nu s – au conectat cu mine din cauza abilităților mele de fotografie sau a sfaturilor de călătorie-într-o mare de milenii care și-au părăsit slujba pentru a deveni bloggeri de călătorie și pentru a vorbi despre viața lor minunată, am reprezentat o persoană reală care a fost la fel de sinceră cu privire la luptele și nesiguranțele mele ca și despre succesele mele. Mi-am dat seama că nu pot fi autentic ca blogger de călătorie, chiar dacă am încercat; autenticitatea era în sinceritatea scrisului meu.

doar pentru că o strategie de brand funcționează bine pentru cineva, aceasta nu înseamnă că va pentru tine. Dezvoltați un stil care este unic al dvs. și continuați să produceți ceea ce se simte natural. Nimeni altcineva din lume nu poate fi tu, așa că nu încerca să fii altcineva. Când mesajul tău este clar și practici ceea ce predici, autenticitatea ta va străluci singură.

brandul tău personal nu este doar ceea ce spui că ești: este o acumulare a ceea ce faci.

Celinne da Costa

Organizați-vă conținutul în jurul unei viziuni clare și definite

, deoarece brandingul personal este inerent… bine… personal, este ușor să te pierzi în mijlocul tuturor informațiilor importante pe care vrei să le împărtășești. Trebuie să faceți alegeri cu privire la ceea ce „vindeți”.”Dacă mesageria dvs. abordează totul sub soare și nu are nicio organizație sau structură, se va simți aleator pentru publicul dvs. Comunicarea ar trebui să fie simplă, strânsă și planificată într-o anumită măsură, astfel încât să vă susțină strategic viziunea.

nu m-am trezit într-o zi și am decis că voi renunța la Slujba mea pentru a călători în lume și a vedea ce se întâmplă. Proiectul meu a fost planificat cu luni în avans, având în vedere o viziune pe termen lung: până când m-am întors, am vrut să găsesc o modalitate de a lucra de la distanță într-un loc de muncă de care eram pasionat. Înainte de a porni în călătoria mea, am planificat meticulos obiectivele mele, cum m-aș pitch la publicații, și ce tip de conținut am nevoie pentru a crea pentru a obține oameni interesați de experimentul meu.

unii oameni sunt norocoși să se poticnească pe o poziționare a mărcii care funcționează pentru ei, dar adevărul este că crearea unui brand personal coeziv necesită multă muncă, strategie și gândire. Alegeți o bandă și rămâneți concentrați pe ea, astfel încât oamenii să aibă o idee clară despre ceea ce susțineți și de ce vin la voi. De exemplu, propunerea mea de marcă este: „nu este ușor, dar merită.”Orice altceva care nu se încadrează în acești parametri – cum ar fi vorbirea despre un restaurant cool pe care l – am găsit în timp ce călătoream într-un anumit oraș-nu este menționat.

luați un rol activ în crearea unui brand personal care să vă onoreze viziunea, mai degrabă decât să împingeți la întâmplare conținutul și să sperați că acesta funcționează. Planificarea în avans va ajuta foarte mult la scalarea mărcii dvs. și la răspândirea mesajelor.

rămâneți Relevant evoluând constant

este posibil să nu știți exact despre ce este încă marca dvs. personală și este în regulă. Puteți să vă împărtășiți în continuare cunoștințele, expertiza și cunoștințele în timp ce lucrați la coeziunea și aderența mesajelor dvs. Este mai bine să începeți și să modificați pe parcurs decât să nu faceți nimic deloc.

marca mea personală de astăzi nu mai este ceea ce a fost acum un an. Am început ca blogger de călătorie și am trecut treptat la identificarea ca consultant și scriitor de marcă, ceea ce mă apropie mult de obiectivele mele de viață și de carieră pe termen lung. Cu toate acestea, nu aș fi putut să corectez cursul dacă nu aș fi trecut prin luni de încercare și eroare. Încă un an de acum, sunt sigur că voi fi pivotat și mai mult. Asta pentru că nevoile culturale și de audiență se schimbă constant, prioritățile personale se schimbă, oportunitățile apar și devii mai informat și mai priceput în practică. Este important să rămâi agil și să te adaptezi constant la schimbările interne și externe: la sfârșitul zilei, marca ta personală se va lipi pentru că este autentică și creează valoare pentru un anumit grup de oameni. Dar, nu poți influența pe alții dacă nu rămâi relevant.

Pentru a afla ce funcționează și ce nu, totuși, trebuie să luați măsuri. În timp ce strategia și planurile de marketing gândite ajută enorm la obținerea numelui dvs. acolo, marca dvs. personală nu este doar ceea ce spuneți că sunteți: este o acumulare a ceea ce faceți. Pentru a crea rezultate reale în viața ta și în viața altora, tratează brandingul personal ca pe un proces de auto-dezvoltare.

alegeți o direcție, acordați atenție la ce răspunde publicul dvs., învățați din greșeli, ascultați-vă și ce doriți să realizați și nu vă fie frică să faceți schimbări dacă viziunea dvs. depășește marca. Nu trebuie să vinzi pentru a crea o imagine care vinde. În cele din urmă, ceea ce face ca brandingul personal să merite se reflectă în oamenii pe care îi influențezi pozitiv și în cine devii pe parcurs.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.