SEO ROI: como calcular o valor do seu investimento em SEO

SEO ROI é como o retorno do investimento para imóveis. Deixe-me explicar…

comprar uma casa é um processo demorado. E, quando você compra uma casa, ela não aumenta de valor no dia ou semana ou mês seguinte. No entanto, com o tempo, pode ser um dos melhores investimentos que você faz. Mesmo considerando os custos de manutenção e manutenção, você provavelmente verá retornos consideráveis.

por outro lado, a mídia paga é como alugar um apartamento. Se você precisa de um lugar para morar imediatamente, provavelmente pode se mudar rapidamente. No entanto, seu pagamento mensal nunca fornecerá um ROI além do mês em que você fez o pagamento. Quanto mais tempo você alugar, mais dinheiro você gasta sem qualquer apreciação financeira ao longo do tempo. Faz sentido?

então, por que a maioria das estratégias de marketing prioriza o PPC em vez do SEO?

é porque os profissionais de marketing não sabem como medir o ROI no SEO em comparação com outros canais de marketing. Como resultado, muitas vezes obtém uma fatia menor do orçamento de marketing. Não cometa esse erro. Seu investimento em SEO tem o potencial de superar todos os outros canais de marketing digital

é claro que o valor do SEO depende de uma variedade de fatores. Mas, para referência, os clientes Terakeet veem ROI médio em SEO como este:

SEO ROI estatísticas

Receita

Aumento de busca orgânica receitas em 25% em 12 meses

Reputação

Reparar danificado online reputações em menos de 18 meses

Menor CAC

Adquirir clientes a 25 centavos de dólar em comparação PPC

Na verdade, até mesmo o próprio Google acha que o retorno do investimento em pesquisa orgânica é de 5,3 x maior do que pago.

em seguida, vamos explorar como o SEO produz um retorno sobre o investimento. Se você quiser pular adiante, você pode pular direto para uma dessas seções:

  • como calcular o ROI de SEO
  • quanto tempo leva para ver os resultados?

maneiras SEO produz ROI

cerca de metade de todo o tráfego da web vem de usuários que clicaram em resultados orgânicos. Então, logo de cara, os sites que se classificam bem estão nadando em uma piscina muito agradável chamada “metade da participação de mercado de toda a internet.”

esse tráfego orgânico é cerca de 5x maior do que a pesquisa paga e 10X maior do que a mídia social. Portanto, qualquer site que tenha um bom desempenho orgânico produzirá um ROI de marketing mais forte do que aqueles que dependem de pesquisa paga ou mídia social.

1.5 MillionWe Entregou 1,5 Milhão De Visitantes Orgânicos Mensais Dentro De 15 Meses.Leia o estudo

30.2%aumentamos a receita mensal Orgânica do YOY em 30,2% em 5 semanas.Leia o estudo

Capture organic search market share

Organic search ainda domina as páginas de resultados do mecanismo de Pesquisa (Google SERPs). De acordo com estatísticas do Advanced Web Ranking, as listagens orgânicas ganham mais de 77% de todos os cliques na área de trabalho.

aqui é onde você pode começar a fazer previsões mais acionáveis. Digamos que seu site esteja no ranking #20 (página dois) na área de trabalho para uma consulta de pesquisa valiosa. Você está olhando para um 1.03% SERP clique compartilhar, de acordo com AWR. Com cada aumento incremental nos rankings, você captura um pouco mais de compartilhamento. No momento em que você chegar ao #5 na primeira página, você aumentou seu compartilhamento de cliques em 313%. Assim que você quebrar o top 3, esse aumento cresce para 852%.

mesmo no celular, o orgânico reina supremo, com mais de 73% dos cliques.

Capture a participação de mercado geral

Não olhe para o ROI de suas campanhas de SEO por meio de um buraco da fechadura. Muitas vezes, os profissionais de marketing ignoram como a otimização de mecanismos de pesquisa afeta a participação geral no mercado (não apenas clique em compartilhar nos SERPs). Os CEOs estão discutindo cada vez mais sua estratégia de SEO durante as chamadas trimestrais de ganhos, entendendo como a pesquisa orgânica afeta o negócio em geral. Por exemplo, carros.com é frequentemente encontrado apontando para os resultados de SEO como uma razão para o aumento de leads e resultados financeiros quando se fala com os investidores.A Terakeet ajudou uma marca disruptiva de produtos domésticos a alcançar um aumento mensal de mais de 340.000 no tráfego orgânico por meio de nossos serviços de SEO. Como resultado, a marca subiu rapidamente de zero para 3% de participação de mercado em uma indústria de US $29 bilhões.

o retorno do investimento em SEO é mais do que apenas classificações. Trata-se de mover a agulha para os negócios, incluindo SERP click share e participação de mercado geral.

aumento do tráfego do site

usando as medidas de compartilhamento SERP sozinho, você pode calcular quanto mais tráfego do site você pode dirigir apenas melhorando seus rankings para palavras-chave existentes.

um retorno igualmente importante vem do tráfego inexplorado que sua marca não está alcançando hoje. O ROI de SEO não depende apenas de impulsionar o que já está na página dois ou três. Também depende de capitalizar as oportunidades que você está perdendo no momento.

  • seu público-alvo pesquisa de uma determinada maneira e suas páginas atuais não estão abordando essas consultas?
  • você está perdendo tópicos e palavras-chave de alto volume e alta oportunidade?
  • o seu programa de SEO está faltando estágios-chave no funil de compra (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • você poderia aumentar o tráfego incremental e sustentável do seu site direcionando algumas palavras-chave adicionais de cauda longa com cada conteúdo que você produz?

o aumento do tráfego do site é uma das formas mais fáceis de ROI de SEO que você pode demonstrar ao seu C-Suite. Como exemplo, a seguir estão todos os ganhos reais de tráfego orgânico alcançados recentemente para nossos clientes:

  • 9.6 X aumento no tráfego orgânico mais de dois anos para um fornecedor de serviços financeiros
  • De zero a 1,5 milhões mensais de tráfego de pesquisa orgânica no prazo de 15 meses para uma nova marca de varejo
  • 448,000 aumento mensal de tráfego orgânico no prazo de oito meses para um banco on-line

4X Tráfego Orgânico GrowthTerakeet Aumento do Tráfego Orgânico por 4X no prazo de Um Ano para uma Proteção contra Roubo de Identidade de Marca.Veja como

taxas de rejeição diminuídas

claro, Você não quer apenas qualquer tráfego. Os usuários que visitam seu site e retornam imediatamente aos SERPs do Google para escolher outra opção não estão fazendo nenhum favor a você. Na verdade, sob certas circunstâncias, pode estar prejudicando você.

se você notou esse padrão em seu site, sugiro que você dê a este artigo uma leitura: como reduzir a taxa de rejeição. Aqui está a versão TLDR:

  • seleccionar Estrategicamente as consultas o seu público-alvo pesquisas em
  • Corresponder a sua intenção de pesquisa para cada consulta
  • Criar mais conteúdo útil para essas consultas
  • Fornecer a melhor experiência do usuário, além do conteúdo real

Capturar o tráfego de pessoas que realmente precisa de seu conteúdo e com quem o seu conteúdo vai repercutir-se mais profundamente. E à medida que seu interesse aumenta, eles explorarão mais páginas em seu site e continuarão na jornada do cliente.

quando isso acontece, você não tem mais apenas um visitante. Você tem um cliente em potencial. E esse é apenas um dos muitos benefícios do marketing de conteúdo.

taxas de conversão aumentadas

SEO-first content marketing permite segmentar novos clientes em cada estágio do funil de compra. Ao alinhar o conteúdo com a intenção de pesquisa, você pode oferecer experiências incríveis que aumentam o engajamento. Como resultado, você ganhará mais conversões e construirá seu pipeline.

Compare isso com o tempo fora de sincronização de uma TV, revista ou anúncio de exibição. Você pode ver como o SEO oferece taxas de conversão mais altas?

quer ainda mais conversões?

combinar SEO com uma experiência positiva do usuário (UX) se traduz em um poderoso soco um-dois, aumentando ainda mais suas conversões. A pesquisa da Forrester descobriu que otimizar a experiência do usuário das páginas da web aumenta a taxa de conversão em 200%.

as conversões também não precisam se concentrar apenas nas transações. Dependendo da duração do seu funil de conversão e de como seus clientes se convertem, você pode definir outras metas de conversão que fortaleçam a fidelidade à marca, se concentrem em nutrir ou enviar leads de alta qualidade para sua equipe de vendas. Os exemplos incluem:

  • a Assinatura de uma newsletter
  • Download de um ebook
  • Preenchimento de um pedido de cotação
  • Registrar para um evento ou webinar
  • Solicitando mais informações
  • Download de um cupom
  • Submeter um formulário de contato
  • Assistir a um vídeo
  • Contribuir de conteúdo gerado pelo usuário
  • marcar uma consulta
  • doações
  • Etc.

Aumento de receita

O resultado é mais receitas. Isso é verdade se o usuário converte assim que clica no botão checkout ou se passa mais tempo conhecendo sua marca, conversando com seus vendedores e convertendo mais tarde.

quanto mais tráfego você gerar por meio de SEO, mais receita você provavelmente perceberá. No entanto, nem todo tráfego é criado igual. Algumas palavras-chave podem ter maior volume de pesquisa, mas carregam com elas menos intenção de compra. Outros termos podem ter menor volume de pesquisa, mas maior intenção de compra.

para alcançar o ROI de SEO no curto prazo, você precisará ter um bom desempenho nas palavras-chave com maior intenção de compra.

como mencionado, os clientes Terakeet em média um aumento de 25% na receita orgânica em seu primeiro ano.

no entanto, a longo prazo, você poderá calcular um ROI em seu programa de SEO, incorporando também resultados de tráfego dessas palavras-chave no topo do funil de vendas, preparando seu negócio para vendas futuras. Com isso em mente, é importante levar em consideração não apenas a receita, mas também as pontuações de qualidade do tráfego mais altas no funil em seus cálculos de ROI.

custo reduzido de aquisição de clientes (CAC)

com SEO, muitas vezes você pode adquirir novos tráfego qualificado e clientes em uma mera fração do custo da pesquisa paga. Na verdade, a Terakeet normalmente alcança aquisições de até 30% da busca paga por nossos clientes. Melhor ROI através de SEO significa margens melhoradas e aumento da receita.Ironicamente, os CMOs alocam milhões de dólares para pesquisa paga porque a correlação entre investimento e retorno é imediatamente clara. O custo de aquisição, no entanto, pode ser muito alto. Como resultado, as margens de lucro diminuem e os orçamentos são devorados.

infelizmente, quando você parar de pagar, você parar de jogar. Não há ganhos de longo prazo de uma campanha PPC. Você tem que alimentar constantemente a besta ou seu tráfego e aquisições de clientes literalmente vão para zero

em comparação, SEO é um volante que continua fornecendo retornos.

o que é pior, muitas marcas de comércio eletrônico ignoram a aquisição do topo do funil devido aos custos do modelo do Google Adwords para essas palavras-chave. Isso significa que eles não estão presentes quando os clientes estão pesquisando opções.

isso não significa que você deve escolher SEO em vez de pesquisa paga em todos os casos. Mas, você deve repensar como você olha para o custo de aquisição. Um CAC típico é firmemente ligado ao tempo e linear. Se você levar em consideração o período de tempo muito mais longo para os retornos e as novas perspectivas trazidas para o funil de conscientização do SEO, você está olhando para um CAC real ainda menor para iniciativas de SEO.De acordo com um estudo encomendado pela Forrester Consulting, os clientes adquiridos por meio de SEO são mais leais, levando a um maior valor de vida útil do cliente (CLV). O SEO se concentra na experiência do Usuário, engajamento, alinhamento e entrega de valor a longo prazo. Embora as conversões orgânicas demorem mais, as marcas devem encontrar um equilíbrio entre resultados rápidos e lealdade.

leia o estudo completo aqui.

o novo paradigma SEO ShiftHow SEO integrado pode desbloquear novas áreas de valor para a sua Marcabaixe o estudo

valor da marca reforçada e reputação

uma abordagem holística para SEO também tem muitos benefícios de marca. SEO ajuda você:

  • Encontrar as pessoas certas
  • Corresponder a sua intenção de pesquisa
  • Criar páginas relevantes e criar genuinamente útil de conteúdo
  • Responder a suas perguntas
  • Construir uma marca de confiança em
  • Estabelecer a experiência e autoridade em um assunto ou indústria
  • Reforçar a presença de sua marca nas SERPs
  • Solidificar resultados para a sua marca de termos
  • fazer com que as pessoas falam sobre sua marca e compartilhar o seu conteúdo
  • Estabelecer uma estratégia de conteúdo que suporta a construção de link
  • Ser uma marca que deseja vincular em geral
  • guie os visitantes para as ações que mais importam
  • certifique-se de que seus clientes felizes deixem ótimas críticas

tudo isso aumenta a reputação da marca fortalecida.

por meio do gerenciamento de reputação on-line, as empresas podem reconstruir seus perfis de pesquisa para mostrar o sentimento positivo da marca. Além disso, as marcas podem imunizar contra ameaças futuras e se recuperar mais rapidamente de uma crise. A integração de SEO e Relações Públicas amplia a visibilidade das colocações de RP, aumentando ainda mais o ROI.

de 8.421 a 0 cliques Negativosakeet transformou o perfil de pesquisa de um CEO da Fortune 500, cujo nome estava sendo pesquisado mais de 14.000 vezes por mês.Veja como

a curadoria de uma reputação online positiva é um grande negócio. Um estudo do Fórum Econômico Mundial descobriu que aproximadamente 25% do valor de mercado de uma empresa é diretamente atribuível à sua reputação.

além disso, os resultados negativos da pesquisa da marca podem assustar os clientes em potencial, bem como os relacionamentos existentes. Como resultado, sua empresa pode perder milhões de dólares em receita e

um caso em questão é um varejista nacional de móveis para quem nos envolvemos na gestão de reputação. Terakeet inverteu a página um do Google para termos de marca para resultados 100% positivos. Isso aumentou as taxas de cliques (CTR) em artigos positivos para pesquisas de “revisão” de marca em 456%. O cliente posteriormente recuperou us $32,7 milhões em receita mensal.

como calcular o ROI de SEO

como você mede o ROI de SEO? Bem, você pode usar uma fórmula de ROI de SEO muito simples como esta:

{receita de tráfego orgânico} – {custo de SEO} / {custo de SEO}

usando essa fórmula, vamos conectar alguns números. Digamos que você gaste US $100.000 por mês em SEO e, como sua receita com tráfego orgânico é de US $500.000.

($500k – $100k) / $100k = $400k

de acordo com a fórmula acima para SEO ROI, seu retorno sobre o investimento seria 4x, ou 400 por cento. No entanto, há um grande problema com essa fórmula. Assume que cada dólar que você gasta retornará a você no mesmo período de tempo.

se você sabe alguma coisa sobre SEO, provavelmente entende que leva tempo para impactar classificações e tráfego. Consequentemente, os dólares que você investe agora podem não começar a produzir um retorno por vários meses, ou até mesmo um ano se o seu site precisar de muito trabalho técnico inicial de SEO ou link building.Portanto, para resolver esse problema, explicarei vários métodos diferentes para medir o ROI de SEO na próxima seção.

Determine os tipos de ROI que você medirá

a receita pode ser seu objetivo final, mas o valor do SEO é mais multifacetado. Vincule indicadores incrementais diretamente a um KPI para que você possa comunicar o ROI de forma mais eficaz em toda a empresa. Por exemplo:

  • Rankings: medir rankings para novas palavras-chave de SEO, bem como melhorias posicionais para termos de pesquisa existentes.
  • sentimento da marca: Meça a porcentagem de listagens positivas, neutras e negativas nos 10, 20 ou 100 melhores resultados de pesquisa.
  • aumento da participação SERP da voz: Defina um conjunto competitivo e meça as classificações multiplicadas pela CTR de cada posição para calcular os totais de tráfego estimados.
  • menor custo de aquisição: Meça seus números gerais de tráfego orgânico vs. o custo do seu programa de SEO.
  • Autoridade: Acompanhe o número de backlinks e o aumento da Autoridade de domínio ou classificação de domínio.Progressão do funil: Acompanhe o desempenho de palavras-chave categorizadas por estágio (conscientização, consideração, decisão) para entender o movimento em um nível alto. Em um nível micro, Você também pode rastrear funis no local com ferramentas de análise de comportamento.
  • taxas de conversão: atribua um valor monetário a conversões suaves em seu pacote de análise. Isso ajudará você a medir o custo do seu programa de SEO em relação a um valor de receita.Receita: Meça a receita real por meio do rastreamento de comércio eletrônico e calcule o CAC associado. Atribua um valor em dólar a cada conversão ou use o valor médio do pedido. Em seguida, multiplique o número de conversões do tráfego orgânico pelo valor de cada conversão.

métricas de SEO: rastreamento e relatórios

existem muitas métricas de SEO para medir o sucesso, portanto, o monitoramento pode ser esmagador. Felizmente, existem muitas ferramentas de relatórios baseadas em painel para se manter organizado, incluindo Google Data Studio, Klipfolio, Grow ou DashThis.

Manter um olho em seu desempenho pelo acompanhamento de alguns seguinte SEO, métricas de ROI para tráfego orgânico:

  • Prioridade de palavras-chave classificações
  • tráfego Total
  • tráfego Orgânico como uma porcentagem do total do tráfego
  • área de Trabalho vs. tablet versus tráfego móvel
  • Tráfego de diferentes regiões
  • visitantes Novos vs. de retorno
  • Pesquisa Console impressões: Quantas pessoas você viu nas SERPs?
  • Total de tráfego de todos os médiuns
  • o Tráfego de palavras-chave relacionadas a um tópico específico ou iniciativa
  • taxa de Rejeição da página e fonte de tráfego
  • Conversões e a taxa de conversão
  • Soft conversões de downloads e assinaturas
  • Orgânica receitas e assistido receita

Rever o seu mês-mais-mês stats é vital para que você possa perceber o que funciona (ou não) e ajustar o seu SEO programa movendo-se para frente. O desempenho ano a ano é igualmente importante para acompanhar a compreensão do ROI verdadeiro e de longo prazo de seus esforços de SEO. Acompanhe isso mensalmente também.

QUANTO TEMPO LEVA PARA VER O ROI DE SEO?

a questão literal de um milhão de dólares.

com a abordagem correta, você pode esperar ver classificações orgânicas e melhorias de tráfego dentro de seis meses. Mas a realidade é que você começará a notar o movimento muito mais cedo do que isso – às vezes até dentro de uma ou duas semanas de implementação.

pode não se traduzir em tráfego ou receita imediatamente, mas se você começar a classificar em #58 para uma palavra-chave de alta prioridade e algumas semanas depois você subiu para #30, Isso é um sinal de que o Google está lentamente começando a entender a qualidade e utilidade da página em relação aos seus concorrentes SERP.

e, claro, nem todos os visitantes convertem, mas, com o tempo, um número suficiente de usuários o fará. Portanto, você deve ser capaz de ver as melhorias de tráfego e receita trimestre a trimestre, ou ano a ano com empresas sazonais.

se você quiser uma imagem mais verdadeira do seu ROI de SEO, observe o tráfego e os aumentos de receita ao longo de dois ou três anos. Com um prazo mais longo, você poderá ver como sua maré crescente no desempenho de SEO está elevando todos os navios, resultando em maiores classificações, tráfego e desempenho de receita de forma mais ampla.

e esse é o melhor cálculo de todos!

mais inteligente. Escalonavel. OSE.Aprenda a dominar sua categoria de produto ou serviço na busca orgânica.Vamos falar

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.