Como vender sua marca pessoal (sem vender)

Branding não precisa ser sobre fazer alguma persona falsa que as pessoas vão gostar. Também pode ser… sobre identificar e dar vida à melhor versão de si mesmo.

Celinne da Costa

algo sobre as palavras “marca pessoal” sempre me fez sentir icky. Depois de anos trabalhando no mundo da publicidade, associei a marca à fabricação de uma imagem que não era real para convencer as pessoas a comprar um produto de que não precisavam. Eu não entendia por que alguém iria querer fazer isso por si mesmo.Então, passei quase um ano viajando pelo mundo para um experimento social que projetei, no qual testei quantas pessoas que se conectaram a mim através da minha rede social estavam dispostas a me hospedar ao longo do caminho. Os habitantes locais (principalmente estranhos) que entrei em contato precisavam saber quem eu era para me sentir confortável abrindo suas casas para mim. Amigos e familiares queriam entender por que na terra eu deixaria minha carreira corporativa na cidade de Nova York para fazer isso. Eu suspeitava que potenciais empregadores também fizessem perguntas. Antes que eu soubesse, eu estava criando uma marca pessoal para comunicar adequadamente quem eu era, o que eu estava fazendo, e por que para o meu público.Eu criei um blog, o Oásis do nômade, e estrategicamente comecei a documentar minha jornada, histórias e encontros online. Quando me mudei de país para país, meu público cresceu e as oportunidades surgiram. No momento em que completei minha circunavegação nove meses depois, eu tinha construído uma mídia social leal seguinte, foi destaque e escreveu para várias grandes publicações, e estava trabalhando com pequenas empresas e empresários em todo o mundo para ajudá-los a construir sua identidade de marca.

minha experiência me ensinou que a marca pessoal não precisa ser sobre a venda de alguma persona falsa que as pessoas vão gostar. Também pode ser sobre identificar e dar vida à melhor versão de si mesmo.

O segredo por trás da construção de uma marca pessoal que vende, mas não faz você se sentir como um sell-out é bastante simples: encontrar uma maneira de se conectar com o seu público, e fazê-lo com integridade. Seja alguém que as pessoas gostam, não porque você está fingindo ser, mas porque você é. Inspire, cresça e ensine os outros liderando pelo exemplo. As pessoas vão querer ser como você, porque você está trabalhando ativamente para chutar a bunda na vida. Quem não quer isso?!

eu compartilhar cinco dicas sobre como criar uma marca pessoal que sente-se fiel a si mesmo, você fica um passo mais perto de alcançar seus objetivos e, o mais importante, gera resultados:

Você não é um produto: como todo mundo neste planeta, você é uma pessoa com uma história para contar. Entao,… o que torna sua história única?

Celinne da Costa

Diferencie – se com uma história que move as pessoas

se você abordar a marca pessoal apenas como uma ferramenta de marketing para conseguir um emprego melhor, isso é tudo o que será. Claro, ter uma marca pessoal forte irá avançá-lo em sua carreira, mas pode fazer muito mais do que isso. Você não é um produto: como todo mundo neste planeta, você é uma pessoa com uma história para contar. Então, o que torna sua história única? Por que alguém deveria ouvi-lo?

talvez você construiu um negócio a partir do zero, viajar o mundo e trabalhar a partir de seu laptop, equilibrar as crianças e uma vida de trabalho ocupado, ou ter uma agitação lateral. Não precisa haver uma conquista inovadora para você ter algo interessante para compartilhar. Conte uma história tão convincente, retumbante e real que ressoará seu público– alvo e os moverá para a ação-seja engajando-se com seu conteúdo, seguindo seus conselhos ou fazendo uma compra.

minha marca pessoal começou a se reunir quando contei uma história que era maior do que apenas meu experimento. Minha história não era apenas sobre um millennial frustrado deixando seu emprego corporativo 9-5 para viajar pelo mundo (embora isso também): era sobre uma mulher que, depois de passar anos se sentindo desconectada de uma sociedade que prioriza o individualismo, partiu para provar que ainda existe uma conexão humana significativa e que as pessoas são boas e dispostas a nos ajudar a alcançar nossos sonhos. Construí minha marca em torno dessa história e, à medida que crescia, pude compartilhar meus aprendizados com leitores e clientes. A melhor parte é que minha história é a verdade. Nada sobre isso foi fabricado – foi apenas embalado de uma forma que era envolvente e facilmente digerível para o meu público (é aí que a estratégia entra em ação).

Para criar uma marca pessoal poderosa, escolha uma história que pareça real para você e que você possa se comprometer a contar repetidamente. Em sua narrativa, transmita quem você é e o que representa: seja sucinto, relacionável, único e – o mais importante – seja humano. Não tenha medo de transmitir emoção e dar ao seu público uma razão sincera para se sentir investido em você.

aproveite as mídias sociais para fornecer valor ao seu público

vivemos em um mundo onde as mídias sociais se tornaram uma extensão de nossa identidade, para melhor e para pior. Como nos curamos online pode ter um impacto direto nas oportunidades que nos encontram, na influência que exercemos e em como somos percebidos pelos outros.

quando se trata de marca pessoal, a mídia social eficaz (e o conteúdo digital em geral) trata de fornecer valor ao seu público-alvo. Pergunte a si mesmo o que você pode oferecer que será útil para os outros. O conteúdo que você cria servirá para inspirar, ensinar novas habilidades, fornecer dicas e truques e/ou promover uma comunidade para as pessoas discutirem e se conectarem? Sua presença on-line deve promover um relacionamento com seu público, bem como construir uma reputação alinhada com sua marca pessoal.Facebook e Instagram cada parte do conteúdo que eu crio no meu Instagram e Facebook é projetado para inspirar, conectar-se ou envolver meu público com uma história que suporta minha marca pessoal. Eu trato minhas mídias sociais como um portfólio de marcas: as pessoas podem ter uma boa ideia de quem eu sou e o que eu defendo ao escanear rapidamente meus canais. Isso também abre a porta para oportunidades inesperadas. Não posso começar a contar quantas pessoas me contataram com ofertas de trabalho pago e colaboração porque elas se conectaram pessoalmente com minha história e gostaram de como me apresentei online.

uma nota importante: não aborde as mídias sociais como um jogo de” ganhar seguidores”. A influência é sobre a qualidade mais do que a quantidade. Eu não tenho uma quantidade astronômica de seguidores, mas eu tenho um público considerável que escuta e responde ao que eu digo. Você não precisa de dezenas de milhares de seguidores para ser influente. Uma tribo altamente leal e engajada que está investida em sua história é muito mais valiosa do que um monte de pessoas que apenas seguem você porque você é popular.

meu público começou a vir quando fiquei vulnerável e expus quem eu realmente era, bem como quem eu… queria ser.

Celinne Da Costa

Autenticidade Vem Com a Prática, Não Directrizes

estou cansado de ler e consultoria de marketing sobre como as marcas precisam “ser autêntico.”É claro que você precisa ser autêntico para que as pessoas se conectem com sua marca. Você não pode fugir de não fazer mais isso. O público vê através das marcas quando está tentando ser algo diferente do que realmente é.O desafio não é ser autêntico-é permanecer autêntico em um mundo que continua tentando dizer o que fazer e quem ser. Você não apenas acorda e decide: “hoje, eu sou autêntico. Autenticidade significa defender consistentemente o que você acredita, mesmo quando não é a melhor prática. Está fazendo suas próprias coisas e descobrindo o que funciona e se sente real por tentativa e erro.

quando comecei como blog de viagens, emulei o estilo de outros blogueiros, criando conteúdo exclusivamente através das lentes do que eu achava que faria manchetes e as pessoas “gostariam.”Não funcionou. Eu estava me afogando no mundo dos blogueiros de viagens porque havia muitas pessoas oferecendo um produto semelhante (e fazendo um trabalho muito melhor).

depois de muitas tentativas fracassadas de atenção, decidi criar conteúdo do meu jeito: em vez de dizer às pessoas para onde ir e o que ver, comecei a escrever histórias curtas sobre os locais que conheci enquanto viajava e compartilhava pepitas de sua sabedoria. Abordei a bagunça das viagens em vez do glamour, mostrei por exemplo como projetar uma vida da qual você se orgulha vale a pena a luta e mostrei o papel que nossa rede pode desempenhar para nos ajudar a alcançar nossos sonhos. Fui honesto e sem remorso em minhas opiniões, jurei, e me livrei do estilo polido e hiper-curado que vi de meus concorrentes.

meu público começou a vir quando eu fiquei vulnerável e exposto quem eu realmente era, bem como quem eu queria ser. Eles não estavam se conectando comigo por causa de minhas habilidades de fotografia ou conselhos de viagem-em um mar de Millennials que deixaram seus empregos para se tornarem blogueiros de viagens e falam sobre suas vidas incríveis, eu representei uma pessoa real que era tão honesta sobre minhas lutas e inseguranças quanto sobre meus sucessos. Percebi que não poderia ser autêntico como blogueiro de viagens, embora tenha tentado; a autenticidade estava na sinceridade da minha escrita.

só porque uma estratégia de marca funciona bem para alguém, isso não significa que vai para você. Desenvolva um estilo que seja exclusivamente seu e continue produzindo o que parece natural. Ninguém mais no mundo pode ser você, então não tente ser mais ninguém. Quando sua mensagem é clara e você pratica o que você prega, sua autenticidade brilhará por conta própria.

sua marca pessoal não é apenas o que você diz que é: é um acúmulo do que você faz.

Celinne da Costa

Organize seu conteúdo em torno de uma visão clara e definida

, uma vez que a marca pessoal é inerentemente … bem… pessoal, é fácil se perder no meio de todas as informações importantes que você deseja compartilhar. Você precisa fazer escolhas sobre o que você está ” vendendo.”Se suas mensagens abordarem tudo sob o sol e não tiverem organização ou estrutura, será aleatório para o seu público. A comunicação deve ser simples, apertada e planejada até certo ponto, de modo que suporte estrategicamente sua visão.

não acordei um dia e decidi que deixaria meu emprego para viajar pelo mundo e ver o que acontece. Meu projeto foi planejado com meses de antecedência com uma visão de longo prazo em mente: no momento em que voltei, eu queria ter descoberto uma maneira de trabalhar remotamente em um trabalho pelo qual eu era apaixonado. Antes de iniciar minha jornada, planejei meticulosamente meus objetivos, como me apresentaria às publicações e que tipo de conteúdo precisava criar para interessar as pessoas pelo meu experimento.

algumas pessoas têm a sorte de se deparar com um posicionamento de marca que funciona para elas, mas a verdade é que criar uma marca pessoal coesa exige muito trabalho, estratégia e pensamento. Escolha uma pista e mantenha o foco nela para que as pessoas tenham uma ideia clara do que você representa e por que estão vindo até você. Por exemplo, minha proposta de marca é: “não é fácil, mas vale a pena.”Tudo o mais que não se enquadra nesses parâmetros – como falar sobre um restaurante legal que encontrei enquanto viajava por uma determinada cidade-não é mencionado.

assuma um papel ativo na criação de uma marca pessoal que honre sua visão, em vez de enviar conteúdo aleatoriamente e esperar que funcione. Planejar antecipadamente ajudará tremendamente a escalar sua marca e espalhar suas mensagens.

Mantenha-se relevante ao evoluir constantemente

você pode não saber exatamente do que se trata sua marca pessoal ainda, e tudo bem. Você ainda pode compartilhar seu conhecimento, experiência e insights enquanto trabalha na coesão e aderência de suas mensagens. É melhor começar e ajustar ao longo do Caminho do que não fazer nada.

minha marca pessoal hoje não é o que era há um ano. Comecei como blogueiro de viagens e gradualmente mudei para me identificar como consultor e escritor de marcas, o que me aproxima muito da minha vida de longo prazo e objetivos de carreira. Eu não teria sido capaz de corrigir o curso, no entanto, se eu não passar por meses de tentativa e erro. Daqui a um ano, tenho certeza de que terei girado ainda mais. Isso ocorre porque as necessidades culturais e de público estão em constante mudança, as prioridades pessoais mudam, as oportunidades surgem e você se torna mais experiente e habilidoso com a prática. É importante manter-se ágil e adaptar-se consistentemente às mudanças internas e externas: no final do dia, sua marca pessoal permanecerá porque é autêntica e cria valor para um determinado grupo de pessoas. Mas, você não pode influenciar os outros se não permanecer relevante.

Para descobrir o que funciona e o que não funciona, no entanto, você precisa agir. Embora a estratégia e os planos de marketing pensados ajudem tremendamente a divulgar seu nome, sua marca pessoal não é apenas o que você diz que é: é um acúmulo do que você faz. Para criar resultados reais em sua vida e na vida dos outros, trate a marca pessoal como um processo de autodesenvolvimento.

Escolha uma direção, preste atenção ao que seu público responde, aprenda com os erros, Ouça a si mesmo e o que deseja realizar e não tenha medo de fazer mudanças se sua visão superar sua marca. Você não precisa vender para criar uma imagem que venda. No final, o que faz com que a marca pessoal valha a pena se reflete nas pessoas que você influencia positivamente e em quem você se torna ao longo do caminho.

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