SEO ROI: Jak obliczyć wartość inwestycji SEO

SEO ROI jest jak zwrot z inwestycji w nieruchomości. Pozwól mi wyjaśnić …

kupno domu to długi proces. A kiedy kupujesz dom, nie zwiększa on wartości następnego dnia, tygodnia lub miesiąca. Jednak z czasem może to być jedna z najlepszych inwestycji. Nawet biorąc pod uwagę koszty utrzymania i konserwacji, prawdopodobnie zobaczysz spore zwroty.

z drugiej strony płatne media to jak wynajęcie mieszkania. Jeśli potrzebujesz miejsca do zamieszkania od razu, prawdopodobnie możesz wprowadzić się dość szybko. Jednak Miesięczna płatność nigdy nie zapewni zwrotu z inwestycji po miesiącu, w którym dokonano płatności. Im dłużej wynajmujesz, tym więcej pieniędzy wydajesz bez aprecjacji finansowej w czasie. Ma to sens?

dlaczego więc większość strategii marketingowych stawia PPC na pierwszym miejscu niż SEO?

to dlatego, że marketerzy nie wiedzą, jak zmierzyć ROI na SEO w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. W rezultacie często otrzymuje mniejszy kawałek budżetu marketingowego. Nie popełnij tego błędu. Twoja inwestycja w SEO może prześcignąć wszystkie inne kanały marketingu cyfrowego

oczywiście wartość SEO zależy od wielu czynników. Ale dla odniesienia, klienci Terakeet widzą średni zwrot z inwestycji w SEO w ten sposób:

statystyki ROI SEO

przychody

zwiększ przychody z wyszukiwania organicznego o 25% w ciągu 12 miesięcy

reputacja

napraw uszkodzoną reputację online w mniej niż 18 miesięcy

niższy CAC

pozyskiwanie klientów o 25 centów za dolara w porównaniu z PPC

w rzeczywistości nawet samo Google stwierdza, że ROI w wyszukiwaniu organicznym jest 5,3 x wyższy niż zapłacony.

następnie przyjrzymy się, w jaki sposób SEO zapewnia zwrot z inwestycji. Jeśli chcesz przejść do przodu, możesz przejść od razu do jednej z tych sekcji:

  • Jak obliczyć ROI z SEO
  • jak długo trzeba czekać na wyniki?

sposoby SEO generują ROI

około połowa całego ruchu w sieci pochodzi od użytkowników, którzy kliknęli na wyniki organiczne. Tak więc od razu, strony internetowe, które dobrze się oceniają, pływają w całkiem ładnym basenie o nazwie „połowa udziału w rynku całego Internetu.”

ten ruch organiczny jest około 5X wyższy niż w płatnym wyszukiwaniu i 10X wyższy niż w mediach społecznościowych. Tak więc każda strona internetowa, która działa dobrze organicznie, przyniesie silniejszy zwrot z inwestycji marketingowych niż te, które polegają na płatnym wyszukiwaniu lub mediach społecznościowych.

1.5 Millionw Ciągu 15 Miesięcy Dostarczyliśmy 1,5 Miliona Odwiedzających W Ciągu Miesiąca.Przeczytaj badanie

30.2%w ciągu 5 tygodni zwiększyliśmy miesięczne przychody Organic R / R O 30,2%.Przeczytaj badanie

Przechwytywanie udziału w rynku wyszukiwania organicznego

Wyszukiwanie Organiczne nadal dominuje na stronach wyników wyszukiwania (Google SERP). Według statystyk z Advanced Web Ranking, organiczne oferty zarabiają ponad 77% wszystkich kliknięć na pulpicie.

tutaj możesz zacząć tworzyć bardziej skuteczne prognozy. Załóżmy, że Twoja strona jest w rankingu #20 (strona druga)na pulpicie, aby uzyskać cenne zapytanie. Według AWR mamy 1,03% akcji SERP click share. Z każdym stopniowym wzrostem rankingów zdobywasz trochę więcej udziału. Zanim dotrzesz do miejsca # 5 na pierwszej stronie, zwiększysz swój udział kliknięć o 313%. Jak tylko złamać top 3, że wzrost rośnie do 852%.

nawet na urządzeniach mobilnych, organic króluje supreme, z ponad 73% kliknięć.

Uchwyć ogólny udział w rynku

nie patrz na zwrot z inwestycji w kampanie SEO przez dziurkę od klucza. Zbyt często marketerzy ignorują, jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek wpływa na ogólny udział w rynku(nie tylko klikają udział w SERP). Prezesi coraz częściej omawiają swoją strategię SEO podczas kwartalnych połączeń zarobkowych, rozumiejąc, jak organiczne wyszukiwanie wpływa na ogólną działalność. Na przykład samochody.com często wskazuje na wyniki SEO jako powód zwiększonych leadów i wyników finansowych podczas rozmowy z inwestorami.

Terakeet pomógł destrukcyjnej marce artykułów gospodarstwa domowego osiągnąć ponad 340,000 miesięczny wzrost ruchu organicznego dzięki naszym usługom SEO. W rezultacie marka szybko wzrosła z zera do 3% udziału w rynku w branży wartej 29 miliardów dolarów.

zwrot z inwestycji SEO to coś więcej niż tylko rankingi. Chodzi o przesuwanie igły dla własnego biznesu, w tym SERP click share i ogólny udział w rynku.

zwiększony ruch w witrynie

korzystając z pomiarów udziału SERP, możesz obliczyć, o ile większy ruch w witrynie możesz zwiększyć, poprawiając rankingi istniejących słów kluczowych.

równie ważna wypłata pochodzi z niewykorzystanego ruchu, którego Twoja marka dzisiaj nie osiąga. ROI SEO nie zależy tylko od zwiększenia tego, co jest już na stronie drugiej lub trzeciej. Zależy to również od wykorzystania możliwości, których obecnie brakuje.

  • czy Twoja grupa docelowa szuka w określony sposób, a twoje obecne strony nie odpowiadają na te pytania?
  • brakuje Ci tematów i słów kluczowych o dużych możliwościach?
  • czy w twoim programie SEO brakuje kluczowych etapów w lejku zakupu (Tofu, Mofu, Bofu)?
  • czy możesz zwiększyć zrównoważony, Przyrostowy ruch w swojej witrynie, kierując kilka dodatkowych słów kluczowych o długim ogonie do każdego kawałka treści, które produkujesz?

zwiększony ruch w witrynie jest jedną z najłatwiejszych form zwrotu z inwestycji w SEO, które możesz zademonstrować swojemu C-Suite. Jako przykład, poniżej przedstawiono wszystkie rzeczywiste zyski z ruchu organicznego osiągnięte Ostatnio dla naszych klientów:

  • 9.6 X wzrost ruchu organicznego w ciągu dwóch lat dla dostawcy usług finansowych
  • od zera do 1,5 mln miesięcznego ruchu organicznego w wyszukiwarce w ciągu 15 miesięcy dla nowej marki detalicznej
  • 448 000 wzrost miesięcznego ruchu organicznego w ciągu ośmiu miesięcy dla banku internetowego

4X wzrost ruchu Organicznegoterakeet zwiększył ruch organiczny o 4X w ciągu jednego roku dla marki chroniącej przed kradzieżą tożsamości.Zobacz, jak

zmniejszył współczynnik odrzuceń

oczywiście nie chcesz żadnego ruchu. Użytkownicy, którzy odwiedzają Twoją witrynę i natychmiast wracają do serwerów Google, aby wybrać inną opcję, nie robią ci żadnych przysług. W pewnych okolicznościach może cię to zranić.

Jeśli zauważyłeś ten wzór na swojej stronie, sugeruję, abyś przeczytał ten artykuł: Jak zmniejszyć współczynnik odrzuceń. Oto wersja TLDR:

  • strategicznie wybierz zapytania, których poszukują Twoi odbiorcy
  • dopasuj ich intencję wyszukiwania do każdego zapytania
  • Utwórz najbardziej pomocną treść dla tych zapytań
  • Zapewnij najlepsze wrażenia użytkownika poza rzeczywistą treścią

Przechwyć ruch od osób, które rzeczywiście potrzebują twojej treści i z którymi Twoja treść będzie najbardziej rezonować głęboko. Gdy ich zainteresowanie wzrośnie, będą przeglądać więcej stron w Twojej witrynie i kontynuować podróż klienta.

kiedy tak się dzieje, nie masz już tylko gościa. Masz potencjalnego klienta. A to tylko jedna z wielu zalet content marketingu.

Zwiększone współczynniki konwersji

SEO-first content marketing pozwala na docieranie do nowych klientów na każdym etapie lejka zakupowego. Dopasowując zawartość do celu wyszukiwania, możesz zapewnić niesamowite wrażenia, które zwiększają zaangażowanie. W rezultacie uzyskasz więcej konwersji i zbudujesz lejek.

Porównaj to z czasem braku synchronizacji w reklamie telewizyjnej,reklamowej lub reklamowej. Czy widzisz, jak SEO zapewnia wyższe współczynniki konwersji?

chcesz jeszcze więcej konwersji?

połączenie SEO z pozytywnym doświadczeniem użytkownika (UX) przekłada się na potężny cios jeden-dwa, jeszcze bardziej zwiększając konwersje. Forrester Research stwierdził, że optymalizacja UX stron internetowych zwiększa współczynnik konwersji o 200%.

konwersje nie muszą też skupiać się wyłącznie na transakcjach. W zależności od długości ścieżki konwersji i sposobu konwersji klientów, możesz ustawić inne cele konwersji, które wzmacniają lojalność wobec marki, koncentrują się na pielęgnowaniu lub wysyłają wysokiej jakości leady do zespołu sprzedaży. Przykłady obejmują:

  • Zapisz się do newslettera
  • pobieranie ebooka
  • wypełnianie prośby o wycenę
  • rejestracja na wydarzenie lub webinar
  • Prośba o więcej informacji
  • pobieranie kuponu
  • wysłanie formularza kontaktowego
  • oglądanie wideo
  • dodawanie treści generowanych przez użytkowników
  • Rezerwacja spotkania
  • przekazanie darowizny
  • itd

wzrost przychodów

wzrost to większe przychody. To prawda, czy twój użytkownik konwertuje, gdy tylko naciśnie przycisk realizacji zakupu, czy spędza więcej czasu na poznawaniu Twojej marki, rozmowach ze sprzedawcami i późniejszej konwersji.

im więcej ruchu generujesz poprzez SEO, tym większe przychody prawdopodobnie zrealizujesz. Jednak nie cały ruch jest równy. Niektóre słowa kluczowe mogą mieć większą liczbę wyszukiwań, ale nosić ze sobą mniej intencji zakupu. Inne terminy mogą mieć mniejszą liczbę wyszukiwań, ale większą intencję zakupu.

aby osiągnąć zwrot z inwestycji w SEO w krótkim okresie, musisz dobrze wykonywać słowa kluczowe z wyższą intencją zakupu.

jak wspomniano, klienci Terakeet średnio 25% wzrost przychodów organicznych w pierwszym roku.

w dłuższej perspektywie będziesz w stanie obliczyć zwrot z inwestycji w programie SEO, umieszczając wyniki ruchu z tych słów kluczowych na górze lejka sprzedaży, przygotowując swoją firmę do przyszłej sprzedaży. Mając to na uwadze, ważne jest, aby w obliczeniach zwrotu z inwestycji uwzględniać nie tylko przychody, ale także wyniki jakości z ruchu na wyższym poziomie.

obniżony koszt pozyskiwania klientów (CAC)

dzięki SEO często możesz pozyskać nowy wykwalifikowany ruch i klientów za zaledwie ułamek kosztów płatnego wyszukiwania. W rzeczywistości Terakeet zazwyczaj osiąga przejęcia do 30% płatnego wyszukiwania dla naszych klientów. Lepszy zwrot z inwestycji dzięki SEO oznacza lepsze marże i większe przychody.

jak na ironię, CMOs przeznaczają miliony dolarów na płatne wyszukiwanie, ponieważ korelacja między inwestycją a zwrotem jest natychmiast jasna. Koszt nabycia może być jednak niebotyczny. W rezultacie marże zysku kurczą się, a budżety są pożerane.

niestety, gdy przestajesz płacić, przestajesz grać. Nie ma długoterminowych korzyści z kampanii PPC. Musisz stale karmić bestię lub twój ruch i przejęcia klientów dosłownie idą do zera

w porównaniu, SEO jest kołem zamachowym, które zapewnia zwroty.

co gorsza, wiele marek ecommerce ignoruje pozyskiwanie top-of-the-lejka ze względu na koszty modelu Google Adwords dla tych słów kluczowych. Oznacza to, że nie są obecne, gdy klienci badają opcje.

to nie znaczy, że powinieneś wybrać SEO zamiast płatnego wyszukiwania we wszystkich przypadkach. Ale powinieneś przemyśleć, jak patrzysz na koszty nabycia. Typowy CAC jest ściśle związany w czasie i liniowy. Jeśli weźmiesz pod uwagę znacznie dłuższe ramy czasowe zwrotów i nowe perspektywy wprowadzone do lejka świadomości z SEO, patrzysz na jeszcze niższy rzeczywisty CAC dla inicjatyw SEO.

większa wartość klienta (CLV)

według zleconego przez Forrester Consulting Badania klienci pozyskani poprzez SEO są bardziej lojalni, co prowadzi do większej wartości klienta (CLV). SEO koncentruje się na doświadczeniu użytkownika, zaangażowaniu, dopasowaniu i dostarczaniu długoterminowej wartości. Chociaż konwersje organiczne trwają dłużej, marki muszą znaleźć równowagę między szybkimi wynikami a lojalnością.

czytaj całość tutaj.

nowy paradygmat SEO ShiftHow zintegrowane SEO może odblokować nowe obszary wartości dla Twojej marki Pobierz badanie

wzmocniony kapitał marki i reputacja

holistyczne podejście do SEO ma również wiele zalet brandingowych. SEO pomaga:

  • Znajdź odpowiednich ludzi
  • dopasuj ich zamiary wyszukiwania
  • buduj odpowiednie strony i twórz naprawdę przydatne treści
  • odpowiadaj na ich pytania
  • buduj zaufaną markę
  • Zdobądź wiedzę i autorytet w danym temacie lub branży
  • wzmocnij swoją markę obecność w SERP
  • utwórz wyniki dla swoich markowych terminów
  • przekonaj ludzi, aby rozmawiali o Twojej marce i dzielili się Twoimi treściami
  • stwórz strategię treści, która wspiera budowanie linków
  • bądź marką, do której inni chcą linkować ogólne
  • poprowadź odwiedzających do najważniejszych działań
  • upewnij się, że zadowoleni klienci zostawią świetne recenzje

wszystko to przyczynia się do wzmocnienia reputacji marki.

dzięki zarządzaniu reputacją online przedsiębiorstwa mogą odbudować swoje profile wyszukiwania, aby zaprezentować pozytywne nastroje marki. Ponadto marki mogą uodpornić się na przyszłe zagrożenia i szybciej odzyskać siły po kryzysie. Integracja SEO i public relations zwiększa widoczność miejsc PR, jeszcze bardziej zwiększając zwrot z inwestycji.

z 8421 do 0000 kliknięć zmieniło profil wyszukiwania dla prezesa Fortune 500, którego nazwisko było wyszukiwane ponad 14 000 razy miesięcznie.Zobacz jak

dbanie o dobrą reputację w Internecie to duży biznes. Badanie przeprowadzone przez Światowe Forum Ekonomiczne wykazało, że około 25% wartości rynkowej przedsiębiorstwa jest bezpośrednio związane z jego reputacją.

co więcej, negatywne wyniki wyszukiwania marki mogą odstraszyć zarówno potencjalnych klientów, jak i istniejące relacje. W rezultacie Twoja firma może stracić miliony dolarów przychodów i

przykładem jest krajowy sprzedawca mebli, dla którego zaangażowaliśmy się w zarządzanie reputacją. Terakeet odwrócił stronę 1 Google dla warunków marki do 100% pozytywnych wyników. Zwiększyło to współczynnik klikalności (CTR) dla pozytywnych artykułów dla wyszukiwań z marką „review” o 456%. Klient odzyskał 32,7 mln USD miesięcznych przychodów.

jak obliczyć ROI SEO

Jak zmierzyć ROI SEO? Cóż, możesz użyć bardzo prostej formuły ROI SEO, takiej jak ta:

{revenue from organic traffic} – {cost of SEO} / {cost of SEO}

używając tej formuły, dodajmy kilka liczb. Powiedzmy, że wydajesz $ 100,000 miesięcznie na SEO, a Twój dochód z ruchu organicznego wynosi $ 500,000.

($500k – $100k) / $100k = $400k

zgodnie z powyższym wzorem dla ROI SEO, twój zwrot z inwestycji wyniesie 4X, lub 400 procent. Jest jednak jeden duży problem z tą formułą. Zakłada, że każdy wydany Dolar powróci do ciebie w tym samym okresie czasu.

jeśli wiesz coś o SEO, prawdopodobnie rozumiesz, że wpływ na rankingi i ruch wymaga czasu. W związku z tym, zainwestowane teraz dolary mogą nie zacząć przynosić zwrotu przez kilka miesięcy, a nawet tak długo, jak przez rok, jeśli Twoja strona wymaga wielu początkowych technicznych prac SEO lub budowania linków.

aby rozwiązać ten problem, wyjaśnię kilka różnych metod pomiaru ROI SEO w następnej sekcji.

Określ rodzaje zwrotu z inwestycji, które zmierzysz

przychody mogą być twoim ostatecznym celem, ale wartość SEO jest bardziej wieloaspektowa. Przypisuj wskaźniki przyrostowe bezpośrednio do wskaźnika KPI, aby skuteczniej komunikować zwrot z inwestycji w całym przedsiębiorstwie. Na przykład:

  • rankingi: mierz rankingi dla nowych słów kluczowych SEO, a także ulepszenia pozycyjne dla istniejących wyszukiwanych terminów.
  • nastroje marki: Zmierz procent pozytywnych, neutralnych i negatywnych ofert w pierwszych 10, 20 lub 100 wynikach wyszukiwania.
  • zwiększony udział SERP w głosie: Zdefiniuj zestaw konkurencyjny i zmierz rankingi pomnożone przez CTR każdej pozycji, aby obliczyć szacunkowe sumy ruchu.
  • niższy koszt nabycia: Zmierz ogólną liczbę ruchu organicznego w porównaniu z kosztem programu SEO.
  • autorytet: śledź liczbę linków zwrotnych i wzrost autorytetu domeny lub oceny domeny.
  • progresja lejka: Śledzenie wydajności słów kluczowych podzielonych na etapy (świadomość, rozważanie, decyzja), aby zrozumieć ruch na wysokim poziomie. Na poziomie mikro można również śledzić leje na miejscu za pomocą narzędzi do analizy zachowania.
  • współczynniki konwersji: przypisz wartość pieniężną do konwersji miękkich w pakiecie analytics. Pomoże to zmierzyć koszt programu SEO w stosunku do liczby przychodów.
  • przychody: Zmierz rzeczywiste przychody za pomocą śledzenia e-commerce i Oblicz powiązany CAC. Przypisz wartość dolara do każdej konwersji lub użyj średniej wartości zamówienia. Następnie pomnóż liczbę konwersji z ruchu organicznego przez wartość każdej konwersji.

wskaźniki SEO: śledzenie i raportowanie

istnieje wiele wskaźników SEO do pomiaru sukcesu, więc monitorowanie może być przytłaczające. Na szczęście istnieje wiele narzędzi do raportowania opartych na pulpicie nawigacyjnym, w tym Google Data Studio, Klipfolio, Grow lub DashThis.

monitoruj swoje wyniki, monitorując następujące wskaźniki ROI SEO dla ruchu organicznego:

  • priorytetowe rankingi słów kluczowych
  • całkowity ruch
  • ruch organiczny jako procent całkowitego ruchu
  • komputer vs. tablet vs. ruch mobilny
  • ruch z różnych regionów
  • nowi vs. powracający użytkownicy
  • wrażenia z konsoli wyszukiwania: ile osób widziało cię w SERP?
  • całkowity ruch ze wszystkich mediów
  • ruch ze słów kluczowych związanych z konkretnym tematem lub inicjatywą
  • współczynnik odrzuceń według strony i źródła ruchu
  • konwersje i Współczynnik konwersji
  • miękkie konwersje z materiałów do pobrania i subskrypcji
  • przychody organiczne i przychody wspomagane

przeglądanie statystyk miesięcznych jest niezbędne, abyś mógł zauważyć, co działa (lub nie) i dostosować program SEO w przyszłości. Wyniki z roku na rok są równie ważne, aby śledzić, aby zrozumieć prawdziwy, długoterminowy zwrot z inwestycji w działania SEO. Śledź to również co miesiąc.

JAK DŁUGO TRZEBA CZEKAĆ NA SEO ROI?

dosłowne pytanie za milion dolarów.

przy odpowiednim podejściu możesz spodziewać się organicznych rankingów i poprawy ruchu w ciągu sześciu miesięcy. Ale rzeczywistość jest taka, że zaczniesz zauważać ruch znacznie wcześniej – czasami nawet w ciągu tygodnia lub dwóch od wdrożenia.

może to nie przekładać się natychmiast na ruch lub przychody, ale jeśli zaczniesz plasować się na # 58 dla słowa kluczowego o wysokim priorytecie, a kilka tygodni później podskoczysz do #30, to znak, że Google powoli zaczyna rozumieć jakość i użyteczność strony w stosunku do jej konkurentów SERP.

i oczywiście nie wszyscy odwiedzający konwertują, ale z czasem wystarczająca liczba użytkowników to zrobi. Dlatego powinieneś być w stanie zobaczyć poprawę ruchu i przychodów z kwartału na kwartał lub z roku na rok w przypadku firm sezonowych.

jeśli chcesz uzyskać bardziej realistyczny obraz ROI SEO, spójrz na ruch i wzrost przychodów w ciągu dwóch lub trzech lat. Dzięki dłuższym ramom czasowym będziesz mógł zobaczyć, jak twoja rosnąca fala wydajności SEO podnosi wszystkie statki, co skutkuje lepszymi rankingami, ruchem i przychodami w szerszym zakresie.

i to jest najlepsza kalkulacja ze wszystkich!

mądrzejszy. Skalowalne. SEO.Naucz się dominować w kategorii produktów lub usług w wyszukiwarkach organicznych.Porozmawiajmy

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.