Jak sprzedać swoją markę osobistą (bez wyprzedaży)

Branding nie musi polegać na tworzeniu fałszywej osoby, która ludziom się spodoba. Może być… o zidentyfikowaniu i powołaniu do życia najlepszej wersji siebie.

Celinne Da Costa

coś w słowach „personal branding” zawsze mnie wkurzało. Po latach pracy w świecie reklamy kojarzyłem branding z sfabrykowaniem obrazu, który nie był prawdziwy, aby przekonać ludzi do zakupu produktu, którego nie potrzebują. Nie rozumiałem, dlaczego ktoś chciałby to zrobić dla siebie.

następnie spędziłem prawie rok podróżując po świecie w celu zaprojektowanego przeze mnie eksperymentu społecznego, w którym przetestowałem, ile osób, które połączyły się ze mną za pośrednictwem mojej sieci społecznościowej, chciało mnie gościć po drodze. Miejscowi (w większości obcy), do których dotarłem, musieli wiedzieć, kim jestem, aby czuć się komfortowo, otwierając przede mną swoje domy. Przyjaciele i rodzina chcieli zrozumieć, dlaczego zrezygnowałem z kariery w Nowym Jorku, aby to zrobić. Podejrzewałem, że potencjalni pracodawcy również będą zadawać pytania. Zanim się zorientowałem, tworzyłem osobistą markę, aby właściwie komunikować się z publicznością, kim jestem, co robię i dlaczego.

stworzyłem bloga, oazę nomadów i zacząłem strategicznie dokumentować moją podróż, historie i spotkania online. Kiedy przemieszczałem się z kraju do kraju, moja publiczność rosła, a możliwości zaczęły napływać. Do czasu, gdy ukończyłem mój rejs dziewięć miesięcy później, zbudowałem lojalne media społecznościowe, byłem opisywany i pisał dla kilku dużych publikacji, a także pracowałem z małymi firmami i przedsiębiorcami na całym świecie, aby pomóc im w budowaniu tożsamości marki.

moje doświadczenie nauczyło mnie, że personal branding nie musi polegać na sprzedawaniu fałszywej osoby, którą ludzie polubią. Może to również dotyczyć identyfikacji i ożywienia najlepszej wersji siebie.

sekret budowania osobistej marki, która sprzedaje, ale nie sprawia, że czujesz się jak wyprzedaż, jest dość prosty: znajdź sposób na połączenie się z publicznością i zrób to uczciwie. Bądź kimś, kogo ludzie lubią, nie dlatego, że udajesz, ale dlatego, że jesteś. Inspiruj, rozwijaj się i ucz innych, dając im przykład. Ludzie będą chcieli być tacy jak ty, ponieważ aktywnie pracujesz nad kopaniem tyłków w życiu. Kto tego nie chce?!

dzielę się pięcioma wskazówkami, jak stworzyć markę osobistą, która jest wierna sobie, przybliża cię do osiągnięcia celów i, co najważniejsze, generuje wyniki:

nie jesteś produktem: jak wszyscy na tej planecie, jesteś osobą z historią do opowiedzenia. Więc … .. co sprawia, że Twoja historia jest wyjątkowa?

Celinne Da Costa

Wyróżnij się historią, która porusza ludzi

jeśli podchodzisz do personal brandingu wyłącznie jako narzędzia marketingowego, aby uzyskać lepszą pracę, to wszystko, co kiedykolwiek będzie. Oczywiście posiadanie silnej marki osobistej pomoże Ci w karierze, ale może zrobić o wiele więcej. Nie jesteś produktem: jak wszyscy na tej planecie, jesteś osobą z historią do opowiedzenia. Co sprawia, że Twoja historia jest wyjątkowa? Dlaczego ktoś miałby cię słuchać?

być może zbudowałeś biznes od podstaw, podróżujesz po świecie i pracujesz ze swoim laptopem, równoważysz dzieci i pracowite życie zawodowe lub masz boczny zgiełk. Nie musisz być przełomowym osiągnięciem, Aby mieć coś interesującego do podzielenia się. Opowiedz historię tak fascynującą, dźwięczną i prawdziwą, że rozbrzmiewa ona odbiorców docelowych i przeniesie ich do działania– niezależnie od tego, czy angażujesz się w treści, postępujesz zgodnie z radą, czy dokonujesz zakupu.

moja osobista marka zaczęła się łączyć, kiedy opowiedziałem historię, która była większa niż tylko mój eksperyment. Moja historia nie była tylko o sfrustrowanej Millennial rezygnując z pracy w korporacji 9-5, aby podróżować po świecie (choć to też): chodziło o kobietę, która po latach spędzonych w poczuciu oderwania od społeczeństwa, które stawia na pierwszym miejscu indywidualizm, postanowiła udowodnić, że nadal istnieje znacząca więź międzyludzka i że ludzie są dobrzy i chętni, aby pomóc nam osiągnąć nasze marzenia. Zbudowałem swoją markę wokół tej historii, a wraz z jej rozwojem byłem w stanie dzielić się moimi spostrzeżeniami z czytelnikami i klientami. Najlepsze jest to, że moja historia jest prawdą. Nic w tym nie zostało sfabrykowane– zostało tylko zapakowane w sposób angażujący i łatwo przyswajalny dla mojej publiczności (tam wkracza strategia).

aby stworzyć silną markę osobistą, wybierz historię, która wydaje ci się prawdziwa i którą możesz opowiadać w kółko. W swoim opowiadaniu przekaż, kim jesteś i za czym stoisz: bądź zwięzły, relatywny, wyjątkowy i – co najważniejsze – bądź człowiekiem. Nie bój się przekazywać emocji i dać widzom szczery powód, aby czuć się zainwestowanym w ciebie.

wykorzystaj Media społecznościowe, aby zapewnić swoim odbiorcom wartość

żyjemy w świecie, w którym media społecznościowe stały się przedłużeniem naszej tożsamości, na dobre i na złe. Sposób, w jaki zarządzamy się online, może mieć bezpośredni wpływ na możliwości, które nas znajdują, wpływ, jaki wywieramy i jak jesteśmy postrzegani przez innych.

jeśli chodzi o Personal branding, skuteczne media społecznościowe (i ogólnie treści cyfrowe) mają na celu zapewnienie wartości Twojej grupie docelowej. Zadaj sobie pytanie, co możesz zaoferować, co będzie przydatne dla innych. Czy treści, które tworzysz, będą inspirować, uczyć nowych umiejętności, dostarczać wskazówek i wskazówek i/lub wspierać społeczność do dyskusji i nawiązywania kontaktów? Twoja obecność w Internecie powinna sprzyjać relacjom z odbiorcami, a także budować reputację zgodną z Twoją marką osobistą.Facebook i Instagram mają na celu zainspirować, nawiązać kontakt lub zaangażować odbiorców w historię, która wspiera moją osobistą markę. Traktuję moje media społecznościowe jak portfolio marki: dzięki szybkiemu skanowaniu moich kanałów ludzie mogą uzyskać dobre wyobrażenie o tym, kim jestem i czym się zajmuję. Otwiera to również drzwi do nieoczekiwanych możliwości. Nie mogę zacząć liczyć, ile osób skontaktowało się ze mną z ofertami płatnej pracy i współpracy, ponieważ osobiście związali się z moją historią i podobało im się, jak prezentowałem się w Internecie.

ważna uwaga: nie podchodź do mediów społecznościowych jako do gry „zyskaj zwolenników”. Wpływ dotyczy bardziej jakości niż ilości. Nie mam Astronomicznej liczby zwolenników, ale mam sporą publiczność, która słucha I reaguje na to, co mówię. Nie potrzebujesz dziesiątek tysięcy zwolenników, aby być wpływowym. Bardzo lojalne i zaangażowane plemię, które jest zaangażowane w Twoją historię, jest o wiele bardziej wartościowe niż grupa ludzi, którzy podążają za tobą, ponieważ jesteś popularny.

moja publiczność zaczęła przychodzić, kiedy stałem się bezbronny i zdemaskowany, kim naprawdę jestem, a także kim jestem… chciałem być.

Celinne Da Costa

autentyczność przychodzi z praktyką, a nie wytycznymi

jestem zmęczony czytaniem porad marketingowych o tym, jak marki muszą „być autentyczne.”Oczywiście musisz być autentyczny, aby ludzie mogli połączyć się z Twoją marką. Nie ujdzie ci to na sucho. Odbiorcy widzą marki, gdy próbują być czymś innym niż to, czym naprawdę są.

wyzwaniem nie jest bycie autentycznym – to pozostanie autentycznym w świecie, który próbuje Ci mówić, co masz robić i kim być. Nie budzisz się i nie decydujesz: „dziś jestem autentyczny.”Autentyczność oznacza konsekwentne stawanie w obronie tego, w co wierzysz, nawet jeśli nie jest to najlepsza praktyka. To robienie własnych rzeczy i zastanawianie się, co działa i czuje się prawdziwe metodą prób i błędów.

kiedy zaczynałem jako blog podróżniczy, naśladowałem styl innych blogerów, tworząc Treści wyłącznie przez pryzmat tego, co myślałem, że pojawi się w nagłówkach gazet i ludzie „polubią”.”Nie zadziałało. Zatopiłem się w świecie blogerów podróżniczych, ponieważ było zbyt wielu ludzi oferujących podobny produkt (i wykonujących znacznie lepszą pracę).

po wielu nieudanych próbach zwrócenia uwagi, postanowiłem stworzyć treść po swojemu: zamiast mówić ludziom, gdzie iść i co zobaczyć, zacząłem pisać krótkie historie o miejscowych, których poznałem podczas podróży i dzielić się bryłkami ich mądrości. Zająłem się bałaganem podróży, a nie przepychem, pokazałem na przykładzie, jak warto walczyć z projektowaniem życia, z którego jesteś dumny, i pokazałem rolę, jaką nasza sieć może odegrać w realizacji naszych marzeń. Byłem uczciwy i nieskazitelny w swoich opiniach, przysiągłem i pozbyłem się dopracowanego, hiper-kuratorskiego stylu, który widziałem od moich konkurentów.

moja publiczność zaczęła przychodzić, gdy stałem się bezbronny i odsłonięty, kim naprawdę byłem, a także kim chciałem być. Nie łączyły się ze mną ze względu na moje umiejętności fotograficzne lub porady dotyczące podróży – w morzu millenialsów, którzy rzucili pracę, aby zostać blogerami podróżniczymi i opowiadać o swoim niesamowitym życiu, reprezentowałem prawdziwą osobę, która była tak szczera w kwestii moich zmagań i niepewności, jak ja w sprawie moich sukcesów. Zdałem sobie sprawę, że nie mogę być autentyczny jako bloger podróżniczy, mimo że próbowałem; autentyczność była w szczerości mojego pisania.

to, że strategia marki działa dobrze dla kogoś, nie oznacza, że będzie dla Ciebie. Opracuj styl, który jest wyjątkowo twój i kontynuuj produkcję tego, co wydaje się naturalne. Nikt inny na świecie nie może być tobą, więc nie próbuj być nikim innym. Kiedy twoje przesłanie jest jasne i praktykujesz to, co głosisz, twoja autentyczność będzie świecić sama.

Twoja osobista marka to nie tylko to, co mówisz, że jesteś: to kumulacja tego, co robisz.

Celinne Da Costa

Uporządkuj swoje treści wokół jasnej, zdefiniowanej wizji

, ponieważ personal branding jest z natury … dobrze… osobiste, łatwo się zgubić pośród wszystkich ważnych informacji, którymi chcesz się podzielić. Musisz dokonywać wyborów dotyczących tego, co „sprzedajesz”.”Jeśli Twoja wiadomość dotyczy wszystkiego pod słońcem i nie ma organizacji ani struktury, będzie to przypadkowe dla odbiorców. Komunikacja powinna być prosta, napięta i zaplanowana do pewnego stopnia, więc strategicznie wspiera twoją wizję.

nie obudziłem się ani jednego dnia i nie zdecydowałem, że rzucę pracę, by podróżować po świecie i zobaczyć, co się stanie. Mój projekt został zaplanowany z wielomiesięcznym wyprzedzeniem z myślą o długoterminowej wizji: zanim wróciłem, chciałem znaleźć sposób na pracę zdalną w pracy, która mnie pasjonuje. Zanim wyruszyłem w podróż, skrupulatnie zaplanowałem moje cele, sposób, w jaki przedstawiłbym się publikacjom i rodzaj treści, które musiałem stworzyć, aby zainteresować ludzi moim eksperymentem.

niektórzy ludzie mają szczęście natknąć się na pozycjonowanie marki, które działa dla nich, ale prawda jest taka, że stworzenie spójnej marki osobistej wymaga wiele pracy, strategii i myśli. Wybierz ścieżkę i skup się na niej, aby ludzie mieli jasne pojęcie o tym, co reprezentujesz i dlaczego do ciebie przychodzą. Na przykład moja propozycja marki brzmi: „to nie jest łatwe, ale warto.”Wszystko inne, co nie mieści się w tych parametrach – na przykład mówienie o fajnej restauracji, którą znalazłem podczas podróży po określonym mieście-nie jest wymieniane.

weź aktywną rolę w tworzeniu osobistej marki, która honoruje Twoją wizję, zamiast losowo wypychać treści i mieć nadzieję, że się uda. Planowanie z góry pomoże ogromnie w skalowaniu marki i rozpowszechnianiu wiadomości.

Bądź na bieżąco, stale się rozwijając

możesz nie wiedzieć jeszcze dokładnie, o co chodzi w Twojej osobistej marce, i to jest w porządku. Nadal możesz dzielić się swoją wiedzą, doświadczeniem i spostrzeżeniami, pracując nad spójnością i lepkością wiadomości. Lepiej zacząć i dostosować po drodze, niż nic nie robić.

moja osobista marka dzisiaj nie jest taka jak rok temu. Zaczynałem jako bloger podróżniczy i stopniowo przestawiałem się na identyfikowanie się jako konsultant marki i pisarz, co znacznie przybliża mnie do moich długoterminowych celów życiowych i zawodowych. Nie byłbym jednak w stanie przebiegać poprawnie, gdybym nie przechodził miesięcy prób i błędów. Za kolejny rok jestem pewien, że będę miał jeszcze więcej. Dzieje się tak dlatego, że potrzeby kulturowe i odbiorców stale się zmieniają, zmieniają się osobiste priorytety, pojawiają się możliwości, a Ty stajesz się bardziej kompetentny i wykwalifikowany w praktyce. Ważne jest, aby zachować zwinność i konsekwentnie dostosowywać się do zmian wewnętrznych i zewnętrznych: pod koniec dnia Twoja osobista marka będzie się trzymać, ponieważ jest autentyczna i tworzy wartość dla określonej grupy ludzi. Ale nie możesz wpływać na innych, jeśli nie pozostaniesz istotny.

aby dowiedzieć się, co działa, a co nie, musisz podjąć działania. Podczas gdy strategia i przemyślane plany marketingowe ogromnie pomagają w uzyskaniu Twojego imienia, Twoja osobista marka nie jest tylko tym, co mówisz, że jesteś: jest akumulacją tego, co robisz. Aby stworzyć realne rezultaty w swoim życiu i życiu innych, traktuj personal branding jako proces samorozwoju.

Wybierz kierunek, zwróć uwagę na to, na co reagują Twoi odbiorcy, ucz się na błędach, słuchaj siebie i tego, co chcesz osiągnąć, i nie bój się wprowadzać zmian, jeśli twoja wizja przerasta Twoją markę. Nie musisz sprzedawać, aby stworzyć obraz, który się sprzedaje. W końcu to, co sprawia, że personal branding jest wart zachodu, znajduje odzwierciedlenie w ludziach, na których pozytywnie wpływasz i w tym, kim stajesz się po drodze.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.