te berekenen en te meten SEO ROI: hoe de waarde van uw SEO investering

te berekenen SEO ROI is als het rendement op investering voor onroerend goed. Laat me uitleggen…

het kopen van een huis is een langdurig proces. En als je een huis koopt, stijgt het niet in waarde de volgende dag, week of maand. Echter, na verloop van tijd, het kan een van de beste investeringen die u maakt. Zelfs rekening houdend met onderhouds-en onderhoudskosten, zult u waarschijnlijk aanzienlijke rendementen zien.

daarentegen is betaalde media hetzelfde als het huren van een appartement. Als je een plek nodig hebt om meteen te wonen, kun je waarschijnlijk vrij snel verhuizen. Uw maandelijkse betaling levert echter nooit een ROI op na de maand dat u de betaling hebt gedaan. Hoe langer je huurt, hoe meer geld je uitgeeft zonder enige financiële appreciatie in de tijd. Logisch?

dus waarom geven de meeste marketingstrategieën PPC voorrang boven SEO?

het is omdat marketeers niet weten hoe ROI te meten op SEO in vergelijking met andere marketingkanalen. Hierdoor krijgt het vaak een kleiner deel van het marketingbudget. Maak die fout niet. Uw SEO-investering heeft het potentieel om beter te presteren dan alle andere digitale marketingkanalen

natuurlijk hangt de waarde van SEO af van verschillende factoren. Maar, ter referentie, terakeet klanten zien gemiddelde ROI op SEO als dit:

SEO ROI-statistieken

Omzet

Verhoging van de organische zoekresultaten omzet met 25% in 12 maanden

Reputatie

het Herstellen van beschadigde online reputatie in minder dan 18 maanden

Lagere CAC

het Verwerven van klanten op 25 cent op de dollar ten opzichte PPC

In feite, zelfs Google zelf vindt dat de ROI op de organische zoekresultaten is 5,3 x hoger dan dat van betaald.

vervolgens gaan we dieper in op de manier waarop SEO een return on investment produceert. Als u vooruit wilt springen, kunt u rechts naar een van deze secties springen:

  • hoe de ROI van SEO
  • berekenen hoe lang duurt het om resultaten te zien?

manieren waarop SEO ROI produceert

ongeveer de helft van al het webverkeer komt van gebruikers die op organische resultaten hebben geklikt. Dus direct uit de vleermuis, de websites die goed rang zijn zwemmen in een vrij mooi zwembad genaamd “de helft van het marktaandeel van het hele internet.”

dit organische verkeer is ongeveer 5X hoger dan bij paid search en 10X hoger dan bij sociale media. Dus, elke website die goed organisch presteert zal produceren sterkere marketing ROI dan degenen die afhankelijk zijn van betaalde zoekopdracht of sociale media.

1.5 Miljoenwij Leverde 1,5 Miljoen Organische Bezoekers Per Maand Binnen 15 Maanden.Lees de studie

30.2%we verhoogden YOY organische maandelijkse omzet met 30,2% binnen 5 weken.Lees de studie

Capture organic search marktaandeel

organisch zoeken domineert nog steeds de pagina ‘ s met zoekresultaten (Google SERPs). Volgens statistieken van geavanceerde Web Ranking, organische lijsten verdienen meer dan 77% van alle desktop clicks.

hier is waar u kunt beginnen met meer bruikbare voorspellingen te maken. Laten we zeggen dat uw website is ranking # 20 (pagina twee) op het bureaublad voor een waardevolle zoekopdracht. Je kijkt naar een 1.03% SERP click share, volgens AWR. Met elke incrementele stijging in rankings, u een beetje meer aandeel vast te leggen. Tegen de tijd dat je het haalt naar #5 op pagina één, heb je je click share verhoogd met 313%. Zodra je de top 3 breekt, groeit die stijging naar 852%.

zelfs op mobiel, organische heerst opperste, met meer dan 73% van de klikken.

Capture totale marktaandeel

kijk niet naar de ROI van uw SEO campagnes door een sleutelgat. Te vaak negeren marketeers hoe zoekmachine optimalisatie van invloed op het totale aandeel in de markt (niet alleen klikken delen in de SERPs). CEO ‘ s bespreken steeds vaker hun SEO-strategie tijdens kwartaalverdienstengesprekken, en begrijpen hoe organisch zoeken het bedrijf in zijn geheel beïnvloedt. Bijvoorbeeld Auto ‘ s.com wordt vaak gevonden wijzen op SEO resultaten als een reden voor verhoogde leads en financiële resultaten bij het praten met beleggers.

Terakeet heeft een disruptief merk voor thuisartikelen geholpen om via onze SEO-diensten een maandelijkse toename van meer dan 340.000 organisch verkeer te realiseren. Als gevolg daarvan steeg het merk snel van nul naar 3% marktaandeel in een $ 29 miljard dollar industrie.

het rendement van de SEO-investering is meer dan alleen rankings. Het gaat over het verplaatsen van de naald voor iemands bedrijf, met inbegrip van SERP click aandeel en het totale marktaandeel.

verhoogd websiteverkeer

alleen met behulp van de SERP-sharemetingen kunt u berekenen hoeveel meer websiteverkeer u kunt rijden door uw ranglijst voor bestaande zoekwoorden te verbeteren.

een even belangrijke pay-off komt van het onbenutte verkeer dat uw merk vandaag niet bereikt. SEO ROI is niet alleen afhankelijk van het stimuleren van wat er al op pagina twee of drie. Het hangt ook af van het benutten van de kansen die je momenteel mist.

  • zoekt uw doelgroep op een bepaalde manier en uw huidige pagina ‘ s zijn niet gericht op die vragen?
  • mist u veel onderwerpen en trefwoorden met veel mogelijkheden?
  • mist uw SEO-programma belangrijke fasen in de aankoopfunnel (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • kunt u het duurzame, incrementele verkeer van uw website stimuleren door bij elk stuk content een paar extra long-tail-zoekwoorden te gebruiken?

toegenomen websiteverkeer is een van de makkelijkste vormen van SEO ROI die u kunt demonstreren aan uw C-Suite. Als voorbeeld, de volgende zijn alle werkelijke organische verkeer winsten onlangs bereikt voor onze klanten:

  • 9.6 x toename van organisch verkeer over twee jaar voor een financiële dienstverlener
  • van nul naar 1,5 miljoen maandelijks organisch zoekverkeer binnen 15 maanden voor een nieuw retailmerk
  • 448.000 toename van maandelijks organisch verkeer binnen acht maanden voor een online bank

4x Organic Traffic GrowthTerakeet verhoogde Organic Traffic met 4X binnen een jaar voor een Identity Theft Protection merk.Zie hoe

verminderde bounce rates

natuurlijk wilt u niet zomaar een verkeer. De gebruikers die uw site bezoeken en onmiddellijk terugkeren naar de Google-SERPs om een andere optie te kiezen, Doen u geen gunsten. In feite, onder bepaalde omstandigheden kan het je pijn doen.

als je dat patroon op je site hebt opgemerkt, stel ik voor dat je dit artikel leest: hoe bounce Rate te verminderen. Hier is de TLDR versie:

  • strategisch De queries selecteren uw zoekopdrachten voor uw doelgroep
  • komen overeen met hun zoekintentie voor elke query
  • creëer de meest nuttige inhoud voor deze queries
  • Geef de beste gebruikerservaring buiten de werkelijke inhoud

Registreer verkeer van de mensen die uw inhoud echt nodig hebben en met wie uw inhoud het diepst zal resoneren. En als hun interesse pieken, ze zullen meer pagina ‘ s op uw site te verkennen en verder op de customer journey.

als dat gebeurt, heb je niet langer alleen een bezoeker. Je hebt een potentiële klant. En dat is slechts een van de vele voordelen van content marketing.

verhoogde conversieratio ‘ s

SEO-first content marketing stelt u in staat om nieuwe klanten te targeten in elke fase van de aankoop funnel. Door inhoud af te stemmen op zoekintenties, kunt u ongelooflijke ervaringen leveren die de betrokkenheid vergroten. Als gevolg daarvan, je verdient meer conversies en bouw je pijplijn.

vergelijk dit met de niet-gesynchroniseerde timing van een TV -, magazine-of displayadvertentie. Kunt u zien hoe SEO levert hogere conversiepercentages?

wilt u nog meer conversies?

het combineren van SEO met een positieve gebruikerservaring (UX) vertaalt zich in een krachtige one-two punch, waardoor uw conversies verder toenemen. Forrester onderzoek bleek dat het optimaliseren van de UX van webpagina ‘ s verhoogt de conversieratio met 200%.

conversies hoeven zich ook niet uitsluitend op transacties te richten. Afhankelijk van de lengte van uw conversietrechter en hoe uw klanten converteren, kunt u andere conversiedoelen instellen die merkloyaliteit versterken, zich richten op het koesteren of hoogwaardige leads naar uw verkoopteam sturen. Voorbeelden zijn::

  • inschrijven voor een nieuwsbrief
  • ebook downloaden
  • offerteaanvraag invullen
  • inschrijven voor een evenement of webinar
  • meer informatie aanvragen
  • coupon Downloaden
  • een contactformulier indienen
  • een video bekijken
  • door gebruikers gegenereerde inhoud bijdragen
  • afspraak maken
  • doneren
  • enz.

hogere inkomsten

het resultaat is meer inkomsten. Dit is waar of uw gebruiker converteert zodra ze op de kassa knop of dat ze meer tijd besteden aan het leren kennen van uw merk, praten met uw verkopers en het omzetten van later.

hoe meer verkeer u genereert via SEO, hoe meer inkomsten u waarschijnlijk realiseert. Echter, niet alle verkeer is gelijk gemaakt. Sommige zoekwoorden kunnen een hoger zoekvolume hebben, maar dragen met hen minder aankoopintentie. Andere voorwaarden kunnen een lager zoekvolume hebben, maar een hogere aankoopintentie.

om SEO ROI op korte termijn te bereiken, moet u goed presteren op de zoekwoorden met een hogere aankoopintentie.

zoals gezegd, stijgt de biologische omzet van Terakeet klanten gemiddeld met 25% in hun eerste jaar.

op de lange termijn, hoewel, zult u in staat zijn om een ROI te berekenen op uw SEO-programma door ook het opnemen van het verkeer resultaten van die zoekwoorden aan de bovenkant van de sales funnel, priming uw bedrijf voor toekomstige verkoop. Met dit in het achterhoofd, het is belangrijk om factor In niet alleen de omzet, maar ook leiden kwaliteit scores van het verkeer hoger in de trechter in uw ROI berekeningen.

lagere customer acquisition cost (CAC)

met SEO kunt u vaak nieuw gekwalificeerd verkeer en klanten verwerven tegen slechts een fractie van de kosten van betaalde zoekopdrachten. In feite bereikt Terakeet overnames tot 30% van die van paid search voor onze klanten. Betere ROI door SEO betekent verbeterde marges en verhoogde omzet.Ironisch genoeg besteden CMO ‘ s miljoenen dollars aan paid search omdat de correlatie tussen investering en rendement onmiddellijk duidelijk is. De acquisitiekosten kunnen echter torenhoog zijn. Als gevolg hiervan krimpen de winstmarges en worden budgetten verslonden.

helaas, wanneer u stopt met betalen, stopt u met spelen. Er zijn geen lange termijn voordelen van een PPC-campagne. Je moet constant het beest voeden of je traffic en klant acquisities gaan letterlijk naar nul

ter vergelijking, SEO is een vliegwiel dat rendement blijft bieden.

wat nog erger is, veel e-commerce merken negeren top-of-the-funnel acquisitie als gevolg van de kosten van de Google Adwords model voor die zoekwoorden. Dat betekent dat ze niet aanwezig zijn wanneer klanten onderzoeken opties.

dat betekent niet dat je in alle gevallen SEO boven paid search moet kiezen. Maar, je moet heroverwegen hoe je kijkt naar acquisitiekosten. Een typische CAC is strak tijdgebonden en lineair. Als u factor in de veel langere termijn voor rendement en de nieuwe vooruitzichten gebracht in de awareness trechter van SEO, je kijkt naar een nog lagere werkelijke CAC voor SEO initiatieven.

hogere klantlevenswaarde (CLV)

volgens een studie in opdracht van Forrester Consulting zijn klanten die via SEO zijn verworven loyaler, wat leidt tot een hogere klantlevenswaarde (CLV). SEO richt zich op gebruikerservaring, betrokkenheid, uitlijning en het leveren van waarde op lange termijn. Hoewel organische conversies langer duren, moeten merken een balans vinden tussen snelle resultaten en loyaliteit.

lees het volledige onderzoek hier.

de nieuwe SEO paradigma ShiftHow geïntegreerde SEO kan nieuwe gebieden van waarde voor uw BrandDownload ontsluiten de studie

versterkte merkwaarde en reputatie

een holistische benadering van SEO heeft ook vele branding voordelen. SEO helpt u:

  • het Vinden van de juiste mensen
  • Overeenkomen met hun zoekplan
  • Bouwen met relevante pagina ‘ s en het maken van echt nuttige inhoud
  • Antwoord op hun vragen
  • het Bouwen van een vertrouwd merk
  • Vestigen expertise en autoriteit in een onderwerp of industrie
  • Versterken van uw merk, aanwezigheid in de SERPs
  • Stollen resultaten voor uw branded termen
  • mensen te praten over uw merk en het delen van uw inhoud
  • Opzetten van een content strategie ondersteunt linkbuilding
  • een merk dat anderen wilt koppelen in algemeen
  • gids bezoekers naar de acties die er het meest toe doen
  • zorg ervoor dat uw tevreden klanten geweldige recensies achterlaten

dit alles leidt tot een versterkte merkreputatie.

door online reputatiemanagement kunnen ondernemingen hun zoekprofielen opnieuw opbouwen om positief merksentiment te laten zien. Daarnaast kunnen merken immuniseren tegen toekomstige bedreigingen en sneller herstellen van een crisis. De integratie van SEO en public relations vergroot de zichtbaarheid van PR-plaatsingen en verhoogt de ROI nog verder.

van 8.421 naar 0 negatief ClicksTerakeet transformeerde het zoekprofiel voor een Fortune 500 CEO, wiens naam werd meer dan 14.000 keer per maand gezocht.Zie hoe

het cureren van een positieve online reputatie big business is. Uit een studie van het World Economic Forum is gebleken dat ongeveer 25% van de marktwaarde van een bedrijf rechtstreeks te wijten is aan zijn reputatie.

verder kunnen negatieve merkzoekresultaten potentiële klanten en bestaande relaties afschrikken. Als gevolg hiervan zou uw bedrijf miljoenen dollars aan inkomsten kunnen verliezen en

een voorbeeld in dit verband is een nationale meubel retailer voor wie we ons bezighouden met reputatiemanagement. Terakeet bladerde Google page one voor merktermen naar 100% positieve resultaten. Dit verhoogde click-through-rates (CTR) op positieve artikelen voor branded “review” zoekopdrachten met 456%. De klant vervolgens hersteld $ 32.7 miljoen in maandelijkse omzet.

hoe bereken je SEO ROI

hoe meet je SEO ROI? Nou, je zou een zeer eenvoudige SEO ROI formule als deze kunnen gebruiken:

{inkomsten uit organisch verkeer} – {kosten van SEO} / {kosten van SEO}

met behulp van deze formule, laten we enkele getallen inpluggen. Stel dat je $100.000 per maand op SEO, en als uw inkomsten uit organische verkeer is $500.000.

($500k – $ 100k) / $100k = $400k

volgens de bovenstaande formule voor SEO ROI, zou uw rendement op investering 4X, of 400 procent zijn. Er is echter een groot probleem met die formule. Het gaat ervan uit dat elke dollar die u besteedt zal terugkeren naar u in dezelfde periode.

als u iets over SEO Weet, begrijpt u waarschijnlijk dat het tijd kost om rankings en verkeer te beïnvloeden. Bijgevolg, de dollars die u NU investeert kan niet beginnen met het produceren van een rendement voor enkele maanden, of zelfs zo lang als een jaar als uw website moet veel van de eerste technische SEO werk of link building.

dus, om dat probleem op te lossen, zal ik verschillende methoden uitleggen voor het meten van SEO ROI in de volgende sectie.

Bepaal de soorten ROI die u zult meten

inkomsten kunnen uw uiteindelijke doel zijn, maar de waarde van SEO is meer veelzijdig. Koppel incrementele indicatoren rechtstreeks aan een KPI, zodat u de ROI in de hele onderneming effectiever kunt communiceren. Bijvoorbeeld::

  • Rankings: meet rankings voor nieuwe SEO zoekwoorden, evenals positionele verbeteringen voor bestaande zoektermen.
  • merksentiment: meet het percentage positieve, neutrale en negatieve vermeldingen in de top 10, 20 of 100 zoekresultaten.
  • verhoogd SERP-aandeel spraak: Definieer een competitieve set en meet rankings vermenigvuldigd met de CTR van elke positie om de geschatte verkeerstotalen te berekenen.
  • lagere aanschaffingskosten: Meet uw totale organische verkeer nummers VS.de kosten van uw SEO-programma.
  • Autoriteit: volg het aantal backlinks en de toename van domeinautoriteit of Domeinbeoordeling.
  • Trechterprogressie: Track performance van trefwoorden gecategoriseerd per stadium (bewustzijn, overweging, beslissing) om beweging op een hoog niveau te begrijpen. Op microniveau kunt u ook trechters op locatie volgen met hulpprogramma ‘ s voor gedragsanalyse.
  • conversiepercentages: Wijs een monetaire waarde toe aan zachte conversies in uw analysepakket. Dit zal u helpen om de kosten van uw SEO-programma te meten tegen een omzetcijfer.
  • inkomsten: meet de werkelijke inkomsten via e-commerce tracking en bereken de bijbehorende CAC. Wijs een dollar waarde toe aan elke conversie, of gebruik de gemiddelde orderwaarde. Dan, vermenigvuldig uw het aantal conversies van organische verkeer met de waarde van elke conversie.

SEO metrics: tracking and reporting

er zijn veel SEO metrics om succes te meten, dus monitoring kan overweldigend zijn. Gelukkig zijn er tal van Dashboard-gebaseerde rapportagetools om georganiseerd te blijven, waaronder Google Data Studio, Klipfolio, Grow of DashThis.

houd uw prestaties in de gaten door enkele van de volgende SEO ROI-statistieken voor organisch verkeer te volgen:

  • Priority keyword rankings
  • totaal verkeer
  • Organisch verkeer als percentage van totaal verkeer
  • Desktop vs. tablet vs. mobiel verkeer
  • verkeer uit verschillende regio ‘ s
  • nieuwe vs. terugkerende bezoekers
  • Zoekconsole-impressies: hoeveel mensen zagen u in de SERPs?
  • totaal verkeer van alle media
  • verkeer van trefwoorden gerelateerd aan een specifiek onderwerp of initiatief
  • Bounce rate per pagina en verkeersbron
  • conversies en conversiepercentage
  • zachte conversies van downloadbare bestanden en abonnementen
  • organische inkomsten en ondersteunde inkomsten

het herzien van uw statistieken over de maand is van vitaal belang, zodat u kunt zien wat werkt (of niet)) en pas uw SEO programma vooruit. Jaar-op-jaar prestaties is net zo belangrijk om te volgen voor het begrijpen van de ware, langere termijn ROI van uw SEO inspanningen. Volg dit ook maandelijks.

HOE LANG DUURT HET OM SEO ROI TE ZIEN?

de letterlijke vraag van een miljoen dollar.

met de juiste aanpak kunt u binnen zes maanden organische rankings en verkeersverbeteringen verwachten. Maar de realiteit is dat je beweging veel eerder begint op te merken – soms zelfs binnen een week of twee na de implementatie.

het vertaalt zich misschien niet onmiddellijk naar verkeer of inkomsten, maar als je begint te rangschikken op # 58 voor een sleutelwoord met hoge prioriteit en een paar weken later ben je omhoog gegaan naar #30, dat is een teken dat Google langzaam begint te begrijpen de kwaliteit en het nut van de pagina ten opzichte van zijn SERP concurrenten.

en natuurlijk, niet alle bezoekers converteren, maar, na verloop van tijd, een voldoende aantal gebruikers zal. Daarom moet u in staat zijn om verkeer en omzet verbeteringen van kwartaal tot kwartaal, of jaar tot jaar met seizoensgebonden bedrijven te zien.

als u een waardiger beeld wilt van uw ROI, kijk dan naar de toename van het verkeer en de inkomsten over twee of drie jaar. Met een langere termijn, zult u in staat zijn om te zien hoe uw stijgende tij in SEO prestaties is het opheffen van alle schepen, wat resulteert in een grotere rankings, verkeer en inkomsten prestaties breder.

en dat is de beste berekening van alles!

slimmer. Schaalbaar. SEO.Leer om uw product-of Dienstcategorie te domineren in organisch zoeken.Laten we praten

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.