Hoe uw persoonlijke merk te verkopen (zonder uit te verkopen)

Branding hoeft niet te gaan over het maken van een nep persona die mensen leuk zullen vinden. Dat kan ook… over het identificeren en tot leven brengen van de beste versie van jezelf.

Celinne Da Costa

iets over de woorden “personal branding” heeft me altijd een vies gevoel gegeven. Na jaren in de reclamewereld te hebben gewerkt, associeerde ik branding met het maken van een beeld dat niet echt was om mensen te overtuigen om een product te kopen dat ze niet nodig hadden. Ik begreep niet waarom iemand dat voor zichzelf zou willen doen.

toen reisde ik bijna een jaar de wereld rond voor een sociaal experiment dat ik ontwierp, waarin ik testte hoeveel mensen die via mijn sociale netwerk met me verbonden waren bereid om me onderweg te hosten. De lokale bevolking (meestal vreemden) die ik benaderde, moest weten wie ik was om zich op mijn gemak te voelen bij het openen van hun huizen voor mij. Vrienden en familie wilden begrijpen waarom ik mijn carrière in New York zou opgeven om dit te doen. Ik vermoedde dat potentiële werkgevers ook vragen zouden stellen. Voordat ik het wist, creëerde ik een persoonlijk merk om goed te communiceren wie ik was, wat ik deed en waarom aan mijn publiek.

ik creëerde een blog, The Nomad ‘ s Oasis, en begon strategisch mijn reis, verhalen en ontmoetingen online te documenteren. Terwijl ik van land naar land verhuisde, groeide mijn publiek en sijpelden de mogelijkheden binnen. Tegen de tijd dat ik mijn rondreis negen maanden later had voltooid, had ik een trouwe social media-aanhang opgebouwd, was te zien in en schreef voor verschillende grote publicaties, en werkte ik met kleine bedrijven en ondernemers over de hele wereld om hen te helpen hun merkidentiteit op te bouwen.

mijn ervaring leerde me dat personal branding niet hoeft te gaan over het verkopen van een nep persona die mensen leuk zullen vinden. Het kan ook gaan over het identificeren en tot leven brengen van de beste versie van jezelf.

het geheim achter het bouwen van een persoonlijk merk dat verkoopt, maar je niet het gevoel geeft dat je uitverkocht bent, is vrij eenvoudig: Vind een manier om contact te maken met je publiek, en doe het met integriteit. Wees iemand die mensen leuk vinden, niet omdat je doet alsof, maar omdat je het bent. Inspireer, groei en leer anderen door het goede voorbeeld te geven. Mensen zullen willen worden zoals jij, omdat je actief werkt aan het schoppen kont op het leven. Wie wil dat niet?!

ik deel vijf tips over hoe je een persoonlijk merk kunt creëren dat je trouw aan jezelf voelt, je een stap dichter bij het bereiken van je doelen brengt en, belangrijker nog, resultaten genereert:

je bent geen product: zoals iedereen op deze planeet, ben je een persoon met een verhaal om te vertellen. Dus,… wat maakt jouw verhaal uniek?

Celinne Da Costa

Onderscheid jezelf met een verhaal dat mensen

ontroert als je personal branding uitsluitend als een marketingtool benadert om je een betere baan te geven, dat is alles wat het ooit zal zijn. Zeker, het hebben van een sterk persoonlijk merk zal u vooruit in uw carrière, maar het kan zo veel meer dan dat doen. Je bent geen product: zoals iedereen op deze planeet, ben je een persoon met een verhaal om te vertellen. Wat maakt jouw verhaal uniek? Waarom zou iemand naar je luisteren?

misschien heeft u een bedrijf vanaf de grond opgebouwd, reist u de wereld rond en werkt u vanaf uw laptop, balanceert u kinderen en een druk werkleven, of heeft u een side hustle. Er hoeft geen baanbrekende prestatie te zijn om iets interessants te delen. Vertel een verhaal zo meeslepend, klinkend, en echt dat het uw doelgroep zal resoneren en hen te bewegen om actie– of dat is bezig met uw inhoud, het volgen van uw advies, of het maken van een aankoop.

mijn persoonlijke merk begon samen te komen toen ik een verhaal vertelde dat groter was dan alleen mijn experiment. Mijn verhaal ging niet alleen over een gefrustreerde Millennial stoppen met haar 9-5 corporate baan om te gaan reizen de wereld (hoewel dat, ook): het ging over een vrouw die zich, na jaren zich losgekoppeld te hebben gevoeld van een samenleving die individualisme vooropstelt, wilde bewijzen dat een betekenisvolle menselijke verbinding nog steeds bestaat en dat mensen goed zijn en bereid om ons te helpen onze dromen te verwezenlijken. Ik bouwde mijn merk rond dit verhaal en, naarmate het groeide, was in staat om mijn lessen te delen met lezers en klanten. Het beste is dat mijn verhaal de waarheid is. Niets over het was gefabriceerd-het was alleen verpakt op een manier die boeiende en gemakkelijk verteerbaar voor mijn publiek was (dat is waar strategie kicks in).

om een krachtig persoonlijk merk te creëren, kiest u een verhaal dat echt aanvoelt voor u en dat u kunt committeren om het keer op keer te vertellen. Breng in je verhalen over wie je bent en waar je voor staat: wees beknopt, relateerbaar, uniek en – belangrijker – wees menselijk. Wees niet bang om emotie over te brengen en geef uw publiek een oprechte reden om zich in u geïnteresseerd te voelen.

maak gebruik van sociale Media om uw publiek waarde te geven

we leven in een wereld waar sociale media een verlengstuk van onze identiteit is geworden, ten goede en ten kwade. Hoe we onszelf online beheren kan een directe impact hebben op de kansen die ons vinden, de invloed die we uitoefenen en hoe we door anderen worden waargenomen.

als het gaat om personal branding, gaat het bij effectieve sociale media (en digitale inhoud in het algemeen) om het bieden van waarde aan uw doelgroep. Vraag jezelf af wat je kunt bieden dat nuttig zal zijn voor anderen. Zal de content die je creëert dienen om te inspireren, nieuwe vaardigheden aan te leren, tips en trucs te geven en/of een gemeenschap te bevorderen waar mensen kunnen praten en contact kunnen leggen? Uw online aanwezigheid moet een relatie met uw publiek te bevorderen, evenals het opbouwen van een reputatie die is afgestemd op uw persoonlijke merk.Instagram en Facebook zijn ontworpen om mijn publiek te inspireren, te verbinden met of te betrekken bij een verhaal dat mijn persoonlijke merk ondersteunt. Ik behandel mijn social media als een merkportfolio: mensen kunnen een goed idee krijgen van wie ik ben en waar ik voor sta door snel mijn kanalen te scannen. Dit opent ook de deur naar onverwachte kansen. Ik kan niet beginnen te tellen hoeveel mensen hebben contact met mij met aanbiedingen voor betaald werk en samenwerking, omdat ze persoonlijk verbonden met mijn verhaal en vond hoe ik mezelf online gepresenteerd.

een belangrijke opmerking: benader sociale media niet als een” gain followers ” spel. Invloed gaat meer over kwaliteit dan kwantiteit. Ik heb geen astronomisch aantal volgers, maar ik heb wel een groot publiek dat luistert en reageert op wat ik zeg. Je hebt geen tienduizenden volgelingen nodig om invloedrijk te zijn. Een zeer loyale en betrokken stam die is geïnvesteerd in uw verhaal is veel waardevoller dan een groep mensen die je gewoon volgen omdat je populair bent.

mijn publiek begon te komen toen ik kwetsbaar werd en ontmaskerde wie ik echt was, evenals wie Ik was… dat wilde ik zijn.

Celinne Da Costa

authenticiteit komt met praktijk, niet met richtlijnen

ik ben het beu om marketingadviezen te lezen over hoe merken ” authentiek moeten zijn.”Natuurlijk moet je authentiek zijn om mensen in contact te brengen met je merk. Je kunt er niet mee wegkomen om dat niet meer te doen. Publiek zien dwars door merken als ze proberen om iets anders dan wat ze echt zijn.

de uitdaging is niet authentiek zijn – het is authentiek blijven in een wereld die je blijft vertellen wat je moet doen en wie je moet zijn. Je wordt niet wakker en besluit: “vandaag ben ik authentiek.”Authenticiteit betekent consequent opkomen voor waar je in gelooft, zelfs als het niet de beste praktijk is. Het is je eigen ding doen en uitzoeken wat werkt en echt voelt door middel van vallen en opstaan.

toen ik begon als een reisblog, volgde ik de stijl van andere bloggers, waarbij ik content creëerde uitsluitend door de lens van wat ik dacht dat krantenkoppen zou halen en mensen zouden “willen.”Het werkte niet. Ik werd steeds overstemd in de reisblogger wereld omdat er te veel mensen het aanbieden van een vergelijkbaar product (en het doen van een veel beter werk).

na vele mislukte pogingen om aandacht te krijgen, besloot ik om content op mijn manier te maken: in plaats van mensen te vertellen waar ze heen moesten gaan en wat ze moesten zien, begon ik korte verhalen te schrijven over de lokale bevolking die ik ontmoette tijdens het reizen en stukjes van hun wijsheid te delen. Ik sprak over de rommeligheid van reizen in plaats van de glamour, liet door voorbeeld zien hoe het ontwerpen van een leven waar je trots op bent de strijd waard is, en toonde de rol die ons netwerk kan spelen in het helpen verwezenlijken van onze dromen. Ik was eerlijk en onaantastbaar in mijn mening, zwoer ik, en ik heb me ontdaan van de gepolijste, hyper-curator stijl die ik zag van mijn concurrenten.

mijn publiek begon te komen toen ik kwetsbaar werd en ontmaskerde wie ik echt was, evenals wie ik wilde zijn. Ze waren niet in contact met mij vanwege mijn fotografie vaardigheden of reisadvies – in een zee van Millennials die hun baan op te geven om reizen bloggers te worden en te praten over hun geweldige leven, ik vertegenwoordigde een echte persoon die was net zo eerlijk over mijn strijd en onzekerheden als ik was over mijn successen. Ik realiseerde me dat ik als reisblogger niet authentiek kon zijn, ook al heb ik het geprobeerd; de authenticiteit zat in de openhartigheid van mijn schrijven.

alleen omdat een merkstrategie goed werkt voor iemand, betekent dit niet dat het voor jou werkt. Ontwikkel een stijl die uniek van jou is, en blijf produceren wat natuurlijk aanvoelt. Niemand anders in de wereld kan jou zijn, dus probeer niemand anders te zijn. Wanneer je boodschap duidelijk is en je praktiseert wat je predikt, zal je authenticiteit op zichzelf doorschijnen.

je persoonlijke merk is niet alleen wat je zegt dat je bent: het is een opeenstapeling van wat je doet.

Celinne Da Costa

Organiseer uw inhoud rond een duidelijke, gedefinieerde visie

Omdat persoonlijke branding inherent is … goed… persoonlijk, het is gemakkelijk om te verdwalen in het midden van alle belangrijke informatie die u wilt delen. Je moet keuzes maken over wat je ” verkoopt.”Als uw messaging adressen alles onder de zon en heeft geen organisatie of structuur, het zal willekeurig voelen aan uw publiek. Communicatie moet eenvoudig, strak, en gepland tot op zekere hoogte, zodat het strategisch ondersteunt uw visie.

ik werd op een dag niet wakker en besloot dat ik mijn baan zou opgeven om de wereld rond te reizen en te zien wat er gebeurt. Mijn project was maanden van tevoren gepland met een langetermijnvisie in het achterhoofd: tegen de tijd dat ik terugkwam, wilde ik een manier gevonden hebben om op afstand te werken in een baan waar ik gepassioneerd over was. Voordat ik op reis ging, heb ik zorgvuldig mijn doelen gepland, hoe ik mezelf zou pitchen op publicaties en wat voor soort content ik moest maken om mensen geïnteresseerd te krijgen in mijn experiment.

sommige mensen hebben het geluk te stuiten op een merkpositionering die voor hen werkt, maar de waarheid is dat het creëren van een samenhangend persoonlijk merk veel werk, strategie en gedachte vergt. Kies een rijstrook en blijf erop gefocust, zodat mensen een duidelijk idee hebben waar je voor staat en waarom ze naar je toe komen. Bijvoorbeeld, mijn merk propositionering is, ” het is niet gemakkelijk, maar het is de moeite waard.”Al het andere dat niet binnen deze parameters valt – zoals praten over een cool restaurant dat ik vond tijdens het reizen naar een bepaalde stad – wordt niet genoemd.

neem een actieve rol in het creëren van een persoonlijk merk dat uw visie eert, in plaats van willekeurig inhoud naar buiten te duwen en te hopen dat het werkt. Planning vooraf zal enorm helpen bij het schalen van uw merk en het verspreiden van uw messaging.

blijf Relevant door voortdurend te evolueren

weet u misschien nog niet precies waar uw persoonlijke merk over gaat, en dat is ok. U kunt nog steeds uw kennis, expertise en inzichten delen terwijl u werkt aan de samenhang en kleverigheid van uw berichten. Het is beter om te beginnen en tweaken langs de weg dan helemaal niets te doen.

mijn persoonlijke merk vandaag is niet wat het was een jaar geleden. Ik begon als een reisblogger en geleidelijk verschoven naar het identificeren als een brand consultant en schrijver, die me veel dichter bij mijn lange termijn leven en carrière doelen. Ik zou niet in staat zijn geweest om de cursus te corrigeren, echter, als ik niet ging door maanden van vallen en opstaan. Over een jaar ben ik er zeker van dat ik nog meer heb gedraaid. Dat komt omdat culturele en publieksbehoeften voortdurend veranderen, persoonlijke prioriteiten veranderen, kansen verschijnen, en je wordt meer deskundig en bekwaam met de praktijk. Het is belangrijk om flexibel te blijven en consequent aan te passen aan interne en externe veranderingen: aan het einde van de dag blijft uw persoonlijke merk plakken omdat het authentiek is en waarde creëert voor een bepaalde groep mensen. Maar je kunt anderen niet beïnvloeden als je niet relevant blijft.

om erachter te komen wat wel en wat niet werkt, moet u echter actie ondernemen. Terwijl strategie en doordachte marketing plannen helpen enorm met het krijgen van uw naam die er zijn, uw persoonlijke merk is niet alleen wat je zegt dat je bent: het is een accumulatie van wat je doet. Om echte resultaten te creëren in je leven en het leven van anderen, behandel persoonlijke branding als een proces van zelfontwikkeling.

Kies een richting, let op waar je publiek op reageert, leer van fouten, luister naar jezelf en wat je wilt bereiken, en wees niet bang om veranderingen aan te brengen als je visie je merk ontgroeit. Je hoeft niet uit te verkopen om een imago te creëren dat verkoopt. Wat persoonlijke branding de moeite waard maakt, komt uiteindelijk tot uiting in de mensen die je positief beà nvloedt en in wie je onderweg wordt.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.