SEO ROI: Hvordan Beregne Verdien AV SEO Investering

SEO ROI er som avkastningen på investeringen for fast eiendom. La meg forklare…

Å Kjøpe et hus er en lang prosess. Og når du kjøper et hus, øker det ikke i verdi neste dag eller uke eller måned. Men over tid kan det være en av de beste investeringene du gjør. Selv factoring i vedlikehold og vedlikeholdskostnader, vil du sannsynligvis se betydelig avkastning.

på den annen side er betalte medier som å leie en leilighet. Hvis du trenger et sted å bo med en gang, kan du sannsynligvis flytte inn ganske raskt. Din månedlige betaling vil imidlertid aldri gi AVKASTNING utover måneden du foretok betalingen. Jo lenger du leier, jo mer penger du bruker uten økonomisk takknemlighet over tid. Fornuftig?

så hvorfor prioriterer de fleste markedsføringsstrategier PPC over SEO?

det er fordi markedsførere ikke vet hvordan man måler ROI på SEO sammenlignet med andre markedsføringskanaler. Som et resultat blir det ofte en mindre del av markedsføringsbudsjettet. Ikke gjør den feilen. SEO-investeringen din har potensial til å overgå alle andre digitale markedsføringskanaler

selvfølgelig er VERDIEN AV SEO avhengig AV en rekke faktorer. Men for referanse Ser Terakeet-klienter gjennomsnittlig AVKASTNING PÅ SEO som dette:

SEO ROI statistikk

Inntekter

Øk organisk søkeinntekter med 25% på 12 måneder

Omdømme

Reparer skadede online omdømme på mindre enn 18 måneder

Lavere CAC

Erverve kunder på 25 cent på dollar sammenlignet PPC

FAKTISK, Selv Google selv finner AT ROI på organisk søk er 5.3 x høyere enn for betalt.

Neste, vil vi grave i HVORDAN SEO gir en avkastning på investeringen. Hvis du vil hoppe fremover, kan du hoppe rett til en av disse seksjonene:

  • hvordan beregne ROI AV SEO
  • Hvor lang tid tar det å se resultater?

MÅTER SEO PRODUSERER ROI

Omtrent halvparten av all webtrafikk kommer fra brukere som klikket på organiske resultater. Så rett utenfor balltre, nettsteder som rangerer godt svømmer i en ganske fin basseng kalt » halve markedsandelen av hele internett.»

denne organiske trafikken er omtrent 5x høyere enn fra betalt søk og 10x høyere enn fra sosiale medier. Så, et nettsted som fungerer godt organisk, vil gi sterkere MARKEDSAVKASTNING enn de som er avhengige av betalt søk eller sosiale medier.

1.5 MillionWe Leverte 1,5 Millioner Månedlige Organiske Besøkende Innen 15 Måneder.Les Studien

30.2%VI Økte YOY Organisk Månedlig Inntekt med 30.2% Innen 5 Uker.Les Studien

Capture organisk søk markedsandel

Organisk søk fortsatt dominerer søkemotorresultater sider (Google SERPs). Ifølge statistikk Fra Advanced Web Ranking, organiske oppføringer tjene mer enn 77% av alle desktop klikk.

Her kan du begynne å gjøre mer handlingsbare prognoser. La oss si at nettstedet ditt er rangert #20 (side to) på skrivebordet for et verdifullt søk. Du ser på en 1,03% serp-klikkandel, ifølge AWR. Med hver inkrementell økning i rangeringer, fange deg litt mer aksje. Når du kommer til #5 på side en, har du økt klikkandelen din med 313%. Så snart du knekker topp 3, vokser denne økningen til 852%.

selv på mobil, organisk enerådende, med mer enn 73% av klikkene.

Fang samlet markedsandel

ikke se PÅ AVKASTNINGEN på SEO-kampanjene dine gjennom et nøkkelhull. Altfor ofte ignorerer markedsførere hvordan søkemotoroptimalisering påvirker den totale andelen i markedet (ikke bare klikk del i Serpene). Administrerende direktører diskuterer I økende grad SIN SEO-strategi under kvartalsvise inntjeningssamtaler, og forstår hvordan organisk søk påvirker virksomheten generelt. For Eksempel Biler.com er ofte funnet peker TIL SEO resultater som en årsak til økt fører og økonomiske resultater når du snakker med investorer.

Terakeet hjalp et forstyrrende hjemmevaremerke med å oppnå en 340 000+ månedlig økning i organisk trafikk gjennom VÅRE SEO-tjenester. Som et resultat steg merkevaren raskt fra null til 3% markedsandel i en $ 29 milliarder dollar industri.

SEO avkastning på investeringen er mer enn bare rangeringer. Det handler om å flytte nålen for sin virksomhet, inkludert SERP click share og samlet markedsandel.

Økt nettstedstrafikk

ved å bruke serp-delemålinger alene, kan du beregne hvor mye mer nettstedstrafikk du kan kjøre bare ved å forbedre rangeringen for eksisterende søkeord.

en like viktig utbetaling kommer fra den uutnyttede trafikken merkevaren din ikke når i dag. SEO ROI er ikke bare avhengig av å øke det som allerede er på side to eller tre. Det avhenger også av å utnytte mulighetene du mangler for øyeblikket.

  • søker målgruppen din på en bestemt måte, og de gjeldende sidene dine adresserer ikke disse spørringene?
  • går du glipp av høyt volum, høy mulighet emner og søkeord?
  • MANGLER SEO-programmet viktige stadier i kjøpstrakten (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • kan du øke nettstedets bærekraftige, inkrementelle trafikk ved å målrette noen ekstra long-tail søkeord med hvert innhold du produserer?

Økt nettstedstrafikk er en av de enkleste FORMENE FOR SEO ROI du kan demonstrere For Din C-Suite. Som et eksempel, følgende er alle faktiske organisk trafikk gevinster nylig oppnådd for våre kunder:

  • 9.6 X økning i organisk trafikk over to år for en leverandør av finansielle tjenester
  • fra null til 1,5 millioner i månedlig organisk søketrafikk innen 15 måneder for et nytt detaljhandelsmerke
  • 448 000 økning i månedlig organisk trafikk innen åtte måneder for en nettbank

4X Organisk Trafikk GrowthTerakeet Økt Organisk Trafikk MED 4X innen Ett År For En Identitetstyveri Beskyttelse Merkevare.Se Hvordan

Redusert studsfrekvens

selvfølgelig vil du ikke bare ha noen trafikk. Brukerne som besøker nettstedet ditt og umiddelbart går tilbake Til Google SERPs for å velge et annet alternativ, gjør deg ikke noen favoriserer. Faktisk, under visse omstendigheter kan det skade deg.

hvis du har lagt merke til det mønsteret på nettstedet ditt, foreslår jeg at du gir denne artikkelen en lesning: Hvordan Redusere Bounce Rate. HER ER TLDR-versjonen:

  • Velg Strategisk søkene målgruppen din søker
  • Samsvarer med søkeintensjonen for hvert søk
  • Lag det mest nyttige innholdet for disse spørringene
  • Gi den beste brukeropplevelsen utover det faktiske innholdet

Fang trafikk fra de som faktisk trenger innholdet ditt, og med hvem innholdet ditt vil resonere mest dypt. Og som deres interesse topper, vil de utforske flere sider på nettstedet ditt og fortsette på kundereisen.

når det skjer, har du ikke lenger bare en besøkende. Du har en potensiell kunde. Og det er bare en av de mange fordelene med innholdsmarkedsføring.

Økte konverteringsfrekvenser

SEO-første innholdsmarkedsføring lar deg målrette mot nye kunder i hvert trinn av kjøpstrakten. Ved å tilpasse innhold med søkeintensitet kan du levere utrolige opplevelser som øker engasjementet. Som et resultat får du flere konverteringer og bygger opp pipelinen din.

Sammenlign dette med timingen for EN TV, et magasin eller en bannerannonse som ikke er synkronisert. KAN DU se HVORDAN SEO gir høyere konverteringsfrekvenser?

Vil du ha enda flere konverteringer?

Kombinere SEO med en positiv brukeropplevelse (UX) oversetter til en kraftig en-to slag, noe som øker konverteringene dine ytterligere. Forrester Forskning fant at optimalisering AV UX av nettsider øker konverteringsfrekvensen med 200%.

Konverteringer trenger heller ikke å fokusere utelukkende på transaksjoner. Avhengig av lengden på konverteringstrakten og hvordan kundene dine konverterer, kan du angi andre konverteringsmål som styrker merkevarelojaliteten, fokuserer på å pleie eller sender kundeemner av høy kvalitet til salgsteamet ditt. Eksempler er:

  • Registrere deg for et nyhetsbrev
  • Laste ned en ebok
  • Fylle ut en forespørsel om et tilbud
  • Registrere deg for et arrangement eller webinar
  • Be om mer info
  • Laste ned en kupong
  • Sende inn et kontaktskjema
  • Se på en video
  • Bidra med brukergenerert innhold
  • Bestille en avtale
  • Donere
  • Etc

Økte inntekter

resultatet er mer inntekter. Dette gjelder enten brukeren konverterer så snart de treffer checkout-knappen eller om de bruker mer tid på å bli kjent med merkevaren din, snakke med selgerne og konvertere senere.

jo mer trafikk DU genererer GJENNOM SEO, jo mer inntekter vil du sannsynligvis innse. Men ikke all trafikk er skapt like. Noen søkeord kan ha høyere søkevolum, men bære med seg mindre kjøp hensikt. Andre termer kan ha lavere søkevolum, men høyere kjøpsintensjon.

for Å oppnå SEO ROI på kort sikt, må du gjøre det bra på søkeordene med høyere kjøpsintensjon.

Som nevnt, Terakeet klienter gjennomsnitt en 25% økning i organisk omsetning i sitt første år.

på lang sikt vil du imidlertid kunne beregne EN AVKASTNING på SEO-programmet ditt ved også å inkorporere trafikkresultater fra disse søkeordene øverst i salgstrakten, og primer virksomheten din for fremtidig salg. Med dette i tankene, er det viktig å faktor i ikke bare inntekter, men også føre kvalitetspoeng fra trafikk høyere i trakten I ROI beregninger.

Redusert kundeoppkjøpskostnad (CAC)

MED SEO kan DU ofte skaffe ny kvalifisert trafikk og kunder til en brøkdel av kostnaden for betalt søk. Faktisk Oppnår Terakeet vanligvis oppkjøp opptil 30% av betalt søk for våre kunder. BEDRE ROI GJENNOM SEO betyr bedre marginer og økte inntekter.

Ironisk nok tildeler CMOs millioner av dollar til betalt søk fordi korrelasjonen mellom investering og avkastning er umiddelbart klar. Anskaffelseskostnadene kan imidlertid være skyhøye. Som et resultat krymper fortjenestemarginene og budsjettene blir fortært.

Dessverre, når du slutter å betale, slutter du å spille. Det er ingen langsiktige gevinster fra EN ppc-kampanje. Du må hele tiden mate dyret eller trafikken og kundeoppkjøpene dine går bokstavelig talt til null

TIL sammenligning ER SEO ET svinghjul som fortsetter å gi avkastning.

hva er verre, mange ecommerce merker ignorere top-of-the-trakt oppkjøpet på grunn av kostnadene Ved Google Adwords-modellen for disse søkeordene. Det betyr at de ikke er til stede når kundene undersøker alternativer.

Det betyr ikke at DU bør velge SEO over betalt søk i alle tilfeller. Men du bør revurdere hvordan du ser på anskaffelseskost. En TYPISK CAC er tett tidsbundet og lineær. Hvis du faktor i mye lengre tidsramme for avkastning og nye prospekter brakt inn i bevissthet trakt FRA SEO, ser du på en enda lavere faktiske CAC FOR SEO tiltak.

Større kunde levetidsverdi (CLV)

Ifølge En bestilt studie av Forrester Consulting, kunder ervervet GJENNOM SEO er mer lojale, fører til større kunde levetidsverdi (CLV). SEO fokuserer på brukeropplevelse, engasjement, justering og levere langsiktig verdi. Selv om organiske konverteringer tar lengre tid, må merkevarer finne en balanse mellom raske resultater og lojalitet.

Les hele studien her.

Den Nye SEO Paradigmet ShiftHow Integrert SEO Kan Låse Opp Nye Områder Av Verdi For Merkevaren Dinlast Ned Studien

Styrket merkevareverdi og omdømme

en helhetlig tilnærming TIL SEO har også mange merkevarefordeler. SEO hjelper deg:

  • Finn de riktige personene
  • Tilpass søkeintensjonen
  • Bygg relevante sider og opprett genuint nyttig innhold
  • Svar på spørsmålene
  • Bygg et pålitelig merke
  • Opprett kompetanse og autoritet i et emne eller en bransje
  • Styrk merkevaren din tilstedeværelse i serps
  • stivne resultatene for merkede vilkår
  • få folk til å snakke om merkevaren din og dele innholdet
  • opprett en innholdsstrategi som støtter linkbygging
  • vær et merke som andre vil koble til i generelt
  • Guide besøkende til handlingene som betyr mest
  • Sørg for at fornøyde kunder gir gode anmeldelser

alt dette legger til styrket merkevareomdømme.

gjennom online reputation management kan bedriftsselskaper gjenoppbygge søkeprofilene sine for å vise positiv merkevarefølelse. I tillegg merker kan immunisere mot fremtidige trusler og komme seg raskere fra en krise. Integrering AV SEO og pr utvider synligheten TIL PR-plasseringer, noe som øker AVKASTNINGEN ytterligere.

Fra 8,421 til 0 Negativ ClicksTerakeet Forvandlet Søkeprofilen til En Fortune 500 CEO, Hvis Navn Ble Søkt mer enn 14,000 Ganger Månedlig.Se Hvordan

Kuratering et positivt omdømme på nettet er big business. En Studie Fra World Economic Forum fant at omtrent 25% av et selskaps markedsverdi er direkte knyttet til omdømmet.

videre kan negative merkevaresøkeresultater skremme potensielle kunder så vel som eksisterende relasjoner. Som et resultat, kan bedriften miste millioner av dollar i inntekter og

en sak i punkt er en nasjonal møbler forhandler for hvem vi engasjert i reputation management. Terakeet vendte Google page one for merkevarebetingelser til 100% positive resultater. Denne økte klikkfrekvensen (CTR) på positive artikler for merkede «gjennomgang» – søk med 456%. Kunden gjenvunnet deretter $ 32,7 millioner i månedlig inntekt.

HVORDAN BEREGNE SEO ROI

hvordan måler DU SEO ROI? Vel, kan du bruke EN veldig enkel SEO ROI formel som dette:

{inntekter fra organisk trafikk} – {cost OF SEO} / {cost OF SEO}

Bruk denne formelen, la oss koble til noen tall. Si at du bruker $100 000 per måned PÅ SEO, og da inntektene fra organisk trafikk er $500 000.

($500k – $100k) / $100k = $400k

i Henhold til formelen ovenfor FOR SEO ROI, vil avkastningen på investeringen være 4X eller 400 prosent. Det er imidlertid et stort problem med den formelen. Det antas at hver dollar du bruker, kommer tilbake til deg i samme tidsperiode.

hvis DU vet NOE OM SEO, forstår du sannsynligvis at det tar tid å påvirke rangeringer og trafikk. Derfor kan dollarene du investerer nå ikke begynne å produsere avkastning i flere måneder, eller til og med så lenge som et år hvis nettstedet ditt trenger mye innledende teknisk SEO-arbeid eller linkbygging.

Så, for å løse dette problemet, vil jeg forklare flere forskjellige metoder for hvordan man måler SEO ROI i neste avsnitt.

Bestem HVILKE TYPER AVKASTNING du vil måle

Inntekter kan være ditt endelige mål, MEN VERDIEN AV SEO er mer mangefasettert. Knytt inkrementelle indikatorer direkte til EN KPI, slik at DU mer effektivt kan kommunisere ROI på tvers av bedriften. For eksempel:

  • Rangeringer: Mål rangeringer for NYE SEO søkeord, samt posisjonelle forbedringer for eksisterende søkeord.
  • brand sentiment: Mål prosentandelen av positive, nøytrale og negative oppføringer i topp 10, 20 eller 100 søkeresultater.
  • Økt SERP – andel av stemmen: Definer et konkurransesett, og mål rangeringer multiplisert med CTR for hver posisjon for å beregne estimerte trafikktall.
  • Lavere anskaffelseskost: Mål dine samlede organiske trafikknumre vs. kostnaden FOR SEO-programmet ditt.
  • Autoritet: Spor antall tilbakekoblinger og økningen I Domain Authority Eller Domain Rating.
  • Trakt progresjon: Spor ytelse av søkeord kategorisert etter stadium (Bevissthet, Vurdering, Beslutning) for å forstå bevegelse på høyt nivå. På mikronivå kan du også spore trakter på stedet med verktøy for atferdsanalyse.
  • Konverteringsfrekvenser: Tilordne en pengeverdi til myke konverteringer i analytics-pakken. Dette vil hjelpe deg å måle kostnadene FOR SEO programmet MOT en inntekt figur.
  • Inntekter: Måle faktiske inntekter gjennom e-handel sporing og beregne tilhørende CAC. Tilordne en dollarverdi til hver konvertering, eller bruk gjennomsnittlig ordreverdi. Deretter multipliserer du antall konverteringer fra organisk trafikk med verdien av hver konvertering.

SEO beregninger: sporing og rapportering

det mange SEO beregninger for å måle suksess, så overvåking kan være overveldende. Heldigvis er Det mange dashbordbaserte rapporteringsverktøy for å holde orden, inkludert Google Data Studio, Klipfolio, Grow eller DashThis.

Hold øye med ytelsen din ved å overvåke noen AV FØLGENDE SEO ROI-beregninger for organisk trafikk:

  • Prioriterte søkeordrangeringer
  • Total trafikk
  • Organisk trafikk som prosent av total trafikk
  • Skrivebord vs. nettbrett vs. mobiltrafikk
  • Trafikk fra forskjellige regioner
  • Nye vs. returnerende besøkende
  • Søkekonsollvisninger: hvor mange personer så Deg i Serpene?
  • Total trafikk fra alle medier
  • Trafikk Fra søkeord relatert til et bestemt emne eller initiativ
  • Fluktfrekvens etter side og trafikkilde
  • Konverteringer og konverteringsfrekvens
  • Myke konverteringer fra nedlastbare og abonnementer
  • Organiske inntekter og assisterte inntekter

gjennomgå måned-Over-Måned Statistikk er viktig, slik at du kan legge merke til hva som fungerer (eller ikke) og justere Seo programmet fremover. Årsresultat er like viktig å spore for å forstå den sanne, langsiktige AVKASTNINGEN PÅ SEO-innsatsen din. Spor dette på månedlig basis også.

HVOR LANG TID TAR DET Å SE SEO ROI?

det bokstavelige million-dollar spørsmålet.

med riktig tilnærming kan du forvente å se organiske rangeringer og trafikkforbedringer innen seks måneder. Men virkeligheten er at du begynner å legge merke til bevegelse mye tidligere enn det-noen ganger til og med innen en uke eller to etter implementering.

det kan ikke oversettes til trafikk eller inntekter umiddelbart, men hvis du begynner å rangere på #58 for et høyt prioritert søkeord og noen uker senere har du dunket opp til # 30, er Det et tegn På At Google sakte begynner å forstå sidens kvalitet og nytte i forhold til SINE serp-konkurrenter.

og selvfølgelig konverterer ikke alle besøkende, men over tid vil et tilstrekkelig antall brukere. Derfor bør du kunne se trafikk-og inntektsforbedringer kvartal til kvartal, eller år til år med sesongbaserte bedrifter.

hvis du vil ha et sannere bilde AV DIN SEO ROI, se på trafikken og inntektene øker over to eller tre år. Med en lengre tidsramme kan du se hvordan din stigende tidevann i SEO-ytelse løfter alle skip, noe som resulterer i større rangeringer, trafikk og inntektsytelse bredere.

Og det er den beste beregningen av alle!

Smartere. Skalerbar. SEO.Lær Å Dominere Produkt-Eller Tjenestekategorien din I Organisk Søk.La oss Snakke

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.