SEOのROI:あなたのSEOの投資の価値を計算する方法

SEOのROIは不動産のための投資に対するリターンのようである。 説明しましょう…

家を買うのは長いプロセスです。 そして、あなたが家を購入するとき、それは次の日または週または月の価値が増加しません。 しかし、時間をかけて、それはあなたが作る最高の投資の一つかもしれません。 メンテナンスや維持費を考慮しても、おそらくかなりのリターンが表示されます。

一方、有料メディアはアパートを借りるようなものです。 あなたはすぐに住む場所が必要な場合は、おそらくかなり迅速に移動することができます。 しかし、あなたの毎月の支払いは、あなたが支払いをした月を超えてROIを提供することはありません。 長いあなたは、あなたが時間をかけて任意の金融感謝せずに過ごすより多くのお金を借ります。 理にかなってる?

そうほとんどのマーケティングの作戦はSEO上のPPCになぜ優先順位を付けるか。

マーケティング担当者は、他のマーケティングチャネルと比較してSEOのROIを測定する方法を知らないからです。 その結果、それは頻繁にマーケティングの予算のより小さい部分を得る。 その間違いをしないでください。 あなたのSEOの投資は、他のすべてのデジタルマーケティングチャネルを上回る可能性を秘めています

もちろん、SEOの価値はさまざまな要因に依存します。 しかし、参考のために、Terakeetのクライアントは、このようなSEOの平均ROIを参照してくださ:

売上高

オーガニック検索の売上高を25%12月に増加

評判

18ヶ月未満で破損したオンライン評判を修復

Cac

は、ドルに対して25セントで顧客を獲得した。

実際、google自体でさえ、organic searchのROIは有料のROIよりも5.3倍高いことがわかります。

次に、SEOが投資収益率をどのように生成するかを掘り下げます。 先にスキップしたい場合は、次のセクションのいずれかに右にジャンプできます:

  • SEOのROIを計算する方法
  • 結果を見るのにどれくらい時間がかかりますか?

SEOがROIを生成する方法

すべてのwebトラフィックの約半分は、有機的な結果をクリックしたユーザーから来ています。 そう右のバットを離れて、よくランク付けするウェブサイトは”全体のインターネットの市場占有率半分と呼ばれるかなり素晴らしいプールで泳いでいる。”

このオーガニックトラフィックは、有料検索からの約5倍、ソーシャルメディアからの約10倍です。 だから、有機的によく実行する任意のウェブサイトは、有料の検索やソーシャルメディアに依存しているものよりも強力なマーケティングROIを生

1.5 MillionWeは1.5か月以内の15百万の月例有機性訪問者を渡した。研究を読む

30.2%前年同期比30.2%増の5週間で増収となりました。研究を読む

オーガニック検索市場シェアを獲得

オーガニック検索は依然として検索エンジンの検索結果ページ(Google SERPs)を支配しています。 高度の網のランキングからの統計量に従って、有機性リストはすべての卓上のかちりと言う音の77%以上得る。

ここでは、より実用的な予測を開始することができます。 あなたのウェブサイトが貴重な調査の問い合わせのための卓上の#20(ページ2)をランク付けしていることを言おう。 AWRによると、1.03%のSERPクリックシェアを見ています。 ランキングの各増分増加と、もう少し分け前を捕獲する。 ページ1の#5にそれを作るまでに、313%によってあなたのかちりと言う音の分け前を高めた。 あなたがトップ3を割るとすぐに、その増加は852%に成長します。

モバイルでも、オーガニックはクリック数の73%以上で、最高の君臨します。

全体的な市場シェアをキャプチャ

鍵穴を通してあなたのSEOキャンペーンのROIを見てはいけません。 余りに頻繁にmarketersはサーチエンジンの最適化が市場の全面的な分け前にいかに影響を与えるか無視する(ちょうどSERPsの分け前をかちりと鳴らす)。 Ceoはますます有機検索がビジネス全体にどのように影響を与えるかを理解し、四半期ごとの収益コールの間に彼らのSEO戦略を議論しています。 たとえば、車。comは頻繁に投資家と話すとき高められた鉛および財政の結果の理由としてSEOの結果を指していることがある。

Terakeetは、破壊的な家庭用品ブランドがSEOサービスを通じて毎月340,000以上のオーガニックトラフィックの増加を達成するのを助けました。 その結果、ブランドはすぐにゼロから3%の市場シェアにrose29億ドルの業界で上昇しました。

投資に対するSEOのリターンはちょうどランキングより多くである。 それはSERPのかちりと言う音の分け前および全面的な市場占有率を含むビジネスのための針を、動かすことについてある。

増加したウェブサイトの交通

単独でSERPの分け前の測定を使用して、ちょうど既存のキーワードのためのあなたのランキングを改善することによって運転できるどの位より多くのウェブサイトの交通を計算できる。

同様に重要なペイオフは、あなたのブランドが今日到達していない未開発のトラフィックから来ています。 SEOのROIはページ二、三に既にあるものを後押しすることにちょうど依存していない。 また、現在不足している機会を活用することにも依存します。

  • あなたのターゲットオーディエンスは特定の方法で検索し、あなたの現在のページはそれらのクエリに対処していませんか?
  • 大量で機会の多いトピックやキーワードを見逃していますか?
  • あなたのSEOプログラムは購入漏斗(豆腐、Mofu、Bofu)の主要な段階を欠いていますか?
  • あなたが作り出す内容の各部分が付いている少数の付加的な長い尾キーワードを目標とすることによってあなたのウェブサイトの支持できる、増加

増加したウェブサイトのトラフィックは、あなたのCスイートに実証することができますSEOのROIの最も簡単な形の一つです。 例として、以下は、最近お客様のために達成されたすべての実際の有機的なトラフィックの利益です:

  • 9.6X金融サービスプロバイダーのオーガニックトラフィックの増加
  • 新しい小売ブランドの15ヶ月以内の毎月のオーガニック検索トラフィックのゼロから1.5百万へ
  • 448,000オンライン銀行の8ヶ月以内の毎月のオーガニックトラフィックの増加

4倍のオーガニックトラフィックGrowthTerakeetは、個人情報の盗難保護ブランドのために一年以内に4倍のオーガニックトラフィックを増加させました。

が直帰率をどのように減少させたかを参照してください

もちろん、トラフィックだけを望んでいません。 あなたのサイトを訪問し、すぐに別のオプションを選択するには、GoogleのSERPsに戻るユーザーは、任意の好意をやっていません。 実際には、特定の状況下では、それはあなたを傷つけることができます。

あなたの場所のそのパターンに気づいたら、私はこの記事に読書を与えることを提案する:直帰率を減らす方法。 TLDRのバージョンは次のとおりです:

  • ターゲットオーディエンスが検索するクエリを戦略的に選択する
  • すべてのクエリの検索意図と一致させる
  • これらのクエリに最も有用なコンテンツを作成する
  • 実際のコンテンツを超えた最高のユーザーエクスペリエンスを提供する

実際にコンテンツを必要とし、コンテンツが最も深く共鳴する人からのトラフィックをキャプチャする。 そして興味のピークとして、彼らはあなたの場所のより多くのページを探検し、顧客の旅行で続く。

それが起こると、あなたはもはや単なる訪問者を持っていません。 見込み客がいます。 そして、それはコンテンツマーケティングの多くの利点の一つに過ぎません。

コンバージョン率の向上

SEO-最初のコンテンツマーケティングでは、購入ファネルの各段階で新規顧客をターゲットにすることができます。 コンテンツを検索インテントと連携させることで、エンゲージメントを高める信じられないほどの体験を提供することができます。 その結果、より多くのコンバージョンを獲得し、パイプラインを構築できます。

これをテレビ、雑誌、ディスプレイ広告の同期外のタイミングと比較してください。 SEOがより高い換算値をいかに提供するか見ることができるか。

さらに多くの変換をしたいですか?

SEOと肯定的なユーザーエクスペリエンス(UX)を組み合わせることは、強力なワンツーパンチに変換され、さらにあなたのコンバージョンを増加させます。 Forrester Researchは、webページのUXを最適化すると、コンバージョン率が200%増加することを発見しました。

コンバージョンは、トランザクションだけに焦点を当てる必要はありません。 コンバージョンファネルの長さと顧客のコンバージョン方法に応じて、ブランドロイヤルティを強化したり、育成に焦点を当てたり、高品質のリードを営業チームに送信したりする他のコンバージョンゴールを設定することができます。 例は次のとおりです:

  • ニュースレターへのサインアップ
  • 電子書籍のダウンロード
  • 見積もりのリクエストへの記入
  • イベントまたはウェビナーへの登録
  • 詳細情報の要
  • お問い合わせフォームの送信
  • ビデオの視聴
  • ユーザー生成コンテンツの投稿
  • 予定の予約
  • 寄付
  • など

収益の増加

結果はより多くの収益です。 これは、ユーザーがチェックアウトボタンを押すとすぐに変換するか、ブランドを知るために時間を費やしたり、営業担当者と話したり、後で変換するかに

あなたがSEOによって発生させるより多くの交通、あなたが実現して本当らしいより多くの収入。 ただし、すべてのトラフィックが同じように作成されるわけではありません。 あるキーワードにより高い調査の容積があるそれらとより少ない購入意思を運ぶかもしれない。 他の用語は、検索量が低いが、購入意図が高い場合があります。

短期的にSEOのROIを達成するためには、より高い購入意図を持つキーワードでうまく実行する必要があります。

前述したように、Terakeetのクライアントは、彼らの最初の年に有機収益の25%の増加を平均しています。

長期的には、しかし、あなたはまた、将来の販売のためにあなたのビジネスをプライミング、販売漏斗の上部にあるこれらのキーワードからのトラフィックの結果を組み込むことによって、あなたのSEOプログラムのROIを計算することができるでしょう。 このことを念頭に置いて、収益だけでなく、ROI計算のファネルでトラフィックからの品質スコアをより高くすることも重要です。

顧客獲得コストの削減(CAC)

SEOを使用すると、多くの場合、有料検索のコストのほんの一部で新しい資格のトラフィックと顧客を獲得することができ 実際、Terakeetは通常、お客様の有料検索の30%までの買収を達成しています。 SEOによるよりよいROIは改善された差益および高められた収入を意味する。

皮肉なことに、投資とリターンの相関関係がすぐに明らかになっているため、有料検索に数百万ドルを割り当てています。 取得コストは、しかし、空高くすることができます。 その結果、利益率が縮小し、予算が食い入るようになります。

残念ながら、あなたが支払うことを停止すると、あなたは再生を停止します。 PPCのキャンペーンからの長期的な利益はありません。 あなたは常に獣に餌を与えなければならないか、あなたのトラフィックと顧客の買収は文字通りゼロに行く

比較して、SEOはリターンを提供し続けるフライ

さらに悪いことに、多くのeコマースブランドは、これらのキーワードのためのGoogle Adwordsモデルのコストのために、トップオブザファネル買収を無視します。 それは顧客が選択を研究しているときそれらがないことを意味する。

それはあなたがすべてのケースで有料検索よりもSEOを選択する必要があるという意味ではありません。 しかし、あなたは取得コストをどのように見て再考する必要があります。 典型的なCACは、厳密に時間制限され、線形です。 あなたがリターンのためのはるかに長い時間枠とSEOから意識漏斗にもたらされた新しい見通しを考慮すると、SEOの取り組みのためのさらに低い実

顧客生涯価値の向上(CLV)

Forrester Consultingの委託調査によると、SEOを通じて獲得した顧客はより忠実であり、顧客生涯価値の向上(CLV)につながります。 SEOはユーザーの経験、約束、直線および長期価値を提供することに焦点を合わせる。 有機性転換がより長く取るが、ブランドは速い結果と忠誠間のバランスを見つけなければならない。

ここで完全な研究を読む。

新しいSEOパラダイムシフトどのように統合されたSEOは、あなたのブランドのための価値の新しい領域のロックを解除することができます研究をダウ SEOはあなたを助けます:

  • 適切な人を見つける
  • 彼らの検索意図に一致させる
  • 関連するページを構築し、真に有用なコンテンツを作成する
  • 彼らの質問に答える
  • 信頼serpsでのプレゼンス
  • あなたのブランド用語の結果を固める
  • 人々にあなたのブランドについて話をさせ、あなたのコンテンツを共有させる
  • リンク構築をサポートするコンテンツ戦略を確立する
  • 他の人が他の人がリンクしたいブランドになる 一般
  • 最も重要な行動への訪問者のガイド
  • あなたの幸せな顧客が偉大なレビューを残すことを確認してください

これはすべて強化されたブ

オンライン評判管理を通じて、企業は肯定的なブランド感情を紹介するために検索プロファイルを再構築することができます。 さらに、ブランドは将来の脅威から免疫し、危機からより迅速に回復することができます。 SEOと広報を統合することで、PRプレースメントの可視性が広がり、ROIがさらに向上します。

8,421件から0件まで、フォーチュン500のCEOが毎月14,000回以上検索されていました。

肯定的なオンライン評判をキュレーションすることは大企業であるかを参照してください。 世界経済フォーラムの調査によると、企業の市場価値の約25%がその評判に直接起因することがわかりました。

さらに、否定的なブランド検索結果は、潜在的な顧客だけでなく、既存の関係を怖がらせることができます。 その結果、あなたのビジネスは何百万ドルもの収入を失う可能性があり、

は、私たちが評判管理に従事しているナショナル家具小売業者です。 Terakeetは、100%の肯定的な結果にブランド用語のためのGoogleのページoneを反転しました。 これは456%によって決め付けられた”検討”の調査のための肯定的な記事のかちりと言う音によ率(CTR)を高めた。 クライアントはその後、毎月の収入で$32.7百万を回復しました。

SEO ROIを計算する方法

SEO ROIを測定するにはどうすればよいですか? さて、あなたはこのような非常に単純なSEOのROI式を使用することができます:

{オーガニックトラフィックからの収入}–{SEOのコスト}/{SEOのコスト}

その式を使用して、いくつかの数字を差し込んでみましょう。 SEOに月額$100,000を使い、有機性交通からのあなたの収入が$500,000であると言いなさい。SEO ROIの上記の式によると、投資収益率は4倍、つまり400%になります。 しかし、その式には大きな問題があります。 それはあなたが費やすすべてのドルが同じ期間にあなたに戻ることを前提としています。

SEOについて何か知っていれば、おそらくランキングおよび交通に影響を与えるのに時間がかかることを理解する。 その結果、あなたが今投資するドルはあなたのウェブサイトが多くの最初の技術的なSEOの仕事かリンク建物を必要とすれば数か月のためのリターン、ま

だから、その問題を解決するために、私は次のセクションでSEOのROIを測定する方法のためのいくつかの異なる方法を説明します。

測定するROIのタイプを決定する

収益は最終的な目標かもしれませんが、SEOの価値はより多面的です。 インクリメンタルインジケーターをKPIに直接結び付けて、企業全体でROIをより効果的に伝えることができます。 例えば:

  • ランキング:新しいSEOのキーワードのための測定のランキング、また既存の調査の言葉のための位置改善。
  • ブランド感情:トップ10、20、または100の検索結果の肯定的、中立的、否定的なリストの割合を測定します。
  • 音声のSERPシェアの増加:競争力のあるセットを定義し、各ポジションのCTRを掛けたランキングを測定して推定トラフィック合計を計算します。
  • 取得コストの削減: あなたのSEOプログラムの費用対あなたの全面的な有機性交通数を測定しなさい。
  • 権限:バックリンクの数とドメイン権限またはドメイン評価の増加を追跡します。
  • ファネル進行:ステージ別に分類されたキーワードのパフォーマンス(意識、考察、決定)を追跡し、動きを高いレベルで理解する。 マイクロレベルでは、行動分析ツールを使用して現場の漏斗を追跡することもできます。
  • コンバージョン率:分析パッケージのソフトコンバージョンに金銭的な値を割り当てます。 これは、収益の数字に対してあなたのSEOプログラムのコストを測定するのに役立ちます。
  • 収益:eコマースの追跡を通じて実際の収益を測定し、関連するCACを計算します。 各換算にドルの値を割り当てるか、平均注文値を使用します。 次に、オーガニックトラフィックからのコンバージョン数に各コンバージョンの値を掛けます。

SEO指標:追跡とレポート

成功を測定するための多くのSEO指標があるので、監視は圧倒的なことができます。 幸いなことに、Google Data Studio、Klipfolio、Grow、DashThisなど、ダッシュボードベースのレポートツールがたくさんあり、整理しておくことができます。

有機トラフィックのためのいくつかの次のSEO ROIメトリックを監視することにより、あなたのパフォーマンスに目を離さない:

  • 優先順位キーワードランキング
  • 総トラフィック
  • 総トラフィックの割合としてのオーガニックトラフィック
  • デスクトップ対タブレット対モバイルトラフィック
  • 異なる地域からのトラフィック
  • 新しい対戻る訪問者
  • Search Consoleインプレッション:SERPsであなたを見た人は何人ですか?
  • すべてのメディアからの総トラフィック
  • 特定のトピックやイニシアチブに関連するキーワードからのトラフィック
  • ページとトラフィックソース別の直帰率
  • コンバージョンとコンバージョン率
  • ダウンロード可能およびサブスクリプションからのソフトコンバージョン
  • オーガニック収益およびアシスト収益

あなたの月の統計を見直すことは、あなたが働いている(またはしない)ものに気づき、あなたのSeoプログラムを前進させることができるように重 前年比のパフォーマンスは、あなたのSEOの努力の真の、長期的なROIを理解するために追跡するのと同じように重要です。 あまりにも、毎月これを追跡します。

SEOのROIを見るためにどの位かかりますか。

文字通りの百万ドルの質問。

適切なアプローチでは、半年以内に有機的なランキングとトラフィックの改善が期待できます。 しかし、現実には、あなたはそれよりもはるかに早く動きに気づき始めるでしょう–時には実装の一週間か二週間以内に。

それは交通か収入にすぐに翻訳しないかもしれないが優先順位の高いキーワードのための#58でランク付けを始め、数週間後に#30までぶつけたら、それはGOOGLEがゆっくりSERPの競争相手に関連してページの質および有用性を理解し始めている印である。

そしてもちろん、すべての訪問者が変換するわけではありませんが、時間の経過とともに、十分な数のユーザーが変換します。 したがって、季節的なビジネスでは、トラフィックと収益の改善を四半期ごとに、または年ごとに見ることができるはずです。

あなたのSEOのROIの本当の映像がほしいと思えば、交通を見、収入は二、三年にわたる増加する。 長い時間枠で、あなたはSEOのパフォーマンスであなたの上昇潮は、より広く大きなランキング、トラフィックと収益のパフォーマンスで、その結果、すべての船を持ち上げているかを確認することができるでしょう。

そして、それはすべての中で最高の計算です!

もっと賢く 拡張性が高い。 SEO対策有機検索であなたの製品やサービスのカテゴリを支配することを学びます。話そう

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