機能するサービスページの書き方

ほとんどのウェブサイトのサービスページは吸う。 私たちは皆、自分自身について書くよりも難しいことがいくつかあることに同意することができますか? それはあなたの約ページ、あなたのサービスページ、またはあなたの価値を明確にしなければならない何か他のものであるかどうか、物事は本当に速く、本当に だろ?

問題は、私たちの最も深い不安が、私たちが公開する準備ができているすべての声明に挑戦するために、私たちの心の隅々から這い上がることです。

私が最初に私たちのソフトウェア製品の一つのためにいくつかのコピーを書いたとき、私は”あなたのための優れた選択肢があれば…”のようなものを書き、私の上司は私が書くために何を取るか尋ねました。”最高の製品は…。”

彼のテイクは、私たちが最高だと信じるのに苦労した場合、顧客が同じように感じることをどのように望むことができるかということでした。 彼は正しかった しかし、それは物事を容易にしませんでした。

だから、これらのページは書くのが難しいことに同意することができます。 しかし、我々はまた、これらのページのほとんどが吸うことに同意することができますか?

  • これらのページのいくつかは単なるサービスのリストです—単なる箇条書きリストのようなものです。
  • これらのページのいくつかは、専門用語や流行語で満たされています。
  • これらのページのいくつかはほとんど何も言いません。
  • これらのページのいくつかは、自分自身についてノンストップで話しています。

最後に、このページを間違って取得するのは簡単です。 今日、私はあなたと問題を共有し、どのように四つのステップでそれを回避することができますしたいです。

問題は、パースペクティブの一つです

サービスページを書くとき、私たちはしばしばインサイダーの視点からそれに入ります。 私たちは会社にいます。 私たちは何をすべきか知っています。 だから今、私たちはそれを書き留めます。 私たちの仕事は簡単ですよね? 私たちが何をすべきかを世界に伝えてください。

しかし、このアプローチでは、私たちは内側から話して、それを顧客に取り出しています–私たちはこれを内側から見ています。 その結果、私たちは自分自身について多くの話をしています。

バーに行って、誰かに会って、彼らの話を次の30分間聞いたことはありますか? 彼らとより多くの時間を過ごすように感じますか?

そうは思わなかった。

私たちがする必要があるのは、インサイドアウトの視点からアウトサイドインの視点に物事を反転させることです。

私たちが物事を反転するとき、私たちは外から始まり、見通しを持ち、それらを中に連れて行きます。 同じバーにいると想像して、誰かがあなた自身について多くのことを尋ねます(しかし、あまりありません)。 そして、彼らが聞いたものと彼らが共有したいものの間のドットを接続します。 あなたがより多くの時間を過ごしたいと思う人のように聞こえるでしょうか?

それは常識です。 何か新しいことを言ってるわけじゃない しかし、それは私たち全員が直面する課題です。 私たちはデフォルトで内部から始めます。 その結果、私たちは間違った話をします。

新しいサービスページで作業を開始するときにお勧めする4つの手順を次に示します。

あなたの完璧な顧客を明確に

私はサンディエゴに住んでいます。 私が今日の家に引っ越したとき、ちょうど三年前に建てられた新しい家は、私はプールが欲しいと知っていました。 あなたがおそらく知っているように、あなたはプールに2 20,000を費やすことができます。 しかしまたプールが付いている裏庭に2 200,000を使うことができる。 そして知らなかったら、また裏庭にbackyard2,000,000を使うことができる(サンディエゴのある近隣で)。

プールを構築する人々は、車を修理する人々、またはあなたのサイトのSEOを助ける人々のようなものです。 彼らはサービスプロバイダーです。

サービスプロバイダーを探すことについての最悪の部分は、彼らがすべて彼らのサービスページで同じことを言うということです。 彼らはプールを構築することを教えてくれます。 またはそれらが私の場所のSEOを助けること。 しかし、彼らは私が彼らのために正しい顧客であるかどうかを知るのを助けません。 私の特定の問題が彼らの操舵室に収まるかどうかはわかりません。

あなたが正しく取得しなければならない最初の事は、あなたが彼らのために右であるかどうかを知るための方法です,そして、彼らはあなたのため そうあなたの完全な顧客について明確がありなさい。

この三つのプール請負業者は非常に異なっていますよね?

“私たちは、目の肥えたお客様に、自分のプロパティでリゾート品質の経験として機能する豪華な環境を提供します。”

“私たちは、私たちの品質のプールとカスタマイズ可能なオプションで家族が裏庭を最大限に活用するのを助ける実績を持っています。”

“私たちは、あなたの予算に関係なく、あなたの裏庭でプールを楽しむためにあなたの家族のためのコスト意識のバイヤーの複数のオプションを提供する”

セグメント別に顧客に名前を付けることなく、あなたの好みの顧客が誰であるかを明確にすることができます。 あなたは1つが別のものよりも優れていると思うが、単にあなたのプロセスが他のものよりもいくつかの見通しでより良い動作します知っている

あなたのプロセスを明確にする

あなたの会社が人々のためのウェブサイトを構築すると想像してみてください。 何を推測する? だから、他の多くの人々を行います。

しかし、それを少し掘り下げてみましょう。 プロセスの観点から、私は私たちのプロセスとしてこれを書いた場合を想像してみてくださ:

  1. 私たちはあなたが好きな他のサイトを見ていきます(デザインの観点から)
  2. 私たちはあなた自身のデザインを作成します
  3. あなたが幸せになるまでデザ:
    1. 私たちは、あなたのサイトの成功の鍵となるドライバーを理解するためにあなたのビジネスを掘り下げることから始めます
    2. 主要なメトリクスを定義し、ベースライニングデータを定義することにより、メトリクスを前進させることに基づいて機能を設計することができます
    3. 私たちはあなたに私たちのデザインを示し、それらを反復し、常にそれらを私たちの主要なビジネスドライバーにリンクします
    4. 私たちはそれをコーディングします
    5. 私たちはそれを起動します–最初の会議から4週間以内に

    両方とも5つのステップです(気にしてください、私はあなたがこのようにあなたのプロセ どちらも4週間かかります。 しかし、それらを読んだ後、あなたはどちらか一方の好みを持っていますか?

    そうだろうな。 そして、狂ったことは、あなたと私はどちらが良いかに同意しないかもしれません。 私たちは異なる人々であり、私たちは異なるものに異なる反応をするからです。

    しかし、私が言っていることのポイントは、適切な顧客を引き付けるために、あなたのプロセスについて明確にする必要があるということです(詳細

    彼らはどのプロセスが彼らにとってより良い感じに基づいて自己選択します。

    あなたの価格を明確に

    私はサービスページに着陸すると、私はすべてが完璧であることがわかります。 しかし、あなたのサービスがmonth500/月かmonth5,000/月かはまだわからないかもしれません。

    私は昔、価格について尋ねるためにベンダーに電話しました。 彼は何気なく言った、”バック五十。”私は彼が$1.50を意味しなかったことを知っていたが、彼がmeant150か$1,500を意味したら私は糸口を有しなかった。 私は経験のない何かについて尋ねていたので、私は手掛かりを持っていませんでした。 そして彼は確かに私を助けていなかった。

    サービスによっては、価格表を作成して公開できない場合があります。 ここでのポイントは、あなたの価格を公開するように指示することではありません。 ここでのポイントは、あなたの価格設定についての明快さがいかに重要であるかを理解するのを助けることです。

    価格を公開しなくても、実際に何を書いているのかだけで、価格について多くの明快さを提供することができます。 トピックをスキップしないでください。

    あなたがSEOサービスを提供しているとしましょう。 これらの3つのオファーの違いに注意してください:

    • 私たちは安価ではありませんが、お客様は当社のサービスへの投資の恩恵を受けています。
    • 単一のフルタイム従業員のコストよりも少ないため、私たちのチーム全体が毎月あなたのサイトを修正し、強化します。
    • あなたのサブスクリプションは、あなたのFacebookの広告キャンペーンの単一のものよりも少ない費用がかかり、それの価値がそれらの残りの部分を作

    そこには単一の価格はありませんが、それぞれが私がコストとして期待するかもしれないことについて多くのことを教えてくれます。 そして、それは私が余裕があるサービスプロバイダであるかどうかを知るのに役立ちます。 またはそれが誰かであれば、私は従事したくないでしょう。

    あなたの過去のパフォーマンスを明確にする

    私はあなたの声とケーススタディが必要だと言ったでしょうが、それらの言葉のどちらも”P”で始ま

    あなたがサービスページを書くとき、あなたは人々が購入決定をすることを考えていることを知っている必要があります。 彼らは評価モードになっています。

    それはあなたの過去のパフォーマンスの証拠を彼らに提示するのに最適な時期です。 (その五倍速いと言います!)引用およびtestimonialsはこのページに置かれるべきである。 しかし、そこに停止しないでください。 明確なケーススタディのカップルのための場所を作成します。

    あなたが言っていることは、本質的には、”私たちはあなたのような人々のためにこれをやった。 あなたは私たちがあなたを助けてもらう準備ができていますか?「

    つまり、人々が次のステップを踏むための明確な方法があることを確認するように言わずにこれを終わらせるべきであることを意味します。 アクションへの呼び出しで、各証言やケーススタディを終了します。

    あなたがあなたの見通しのための右のパートナーであることをそれらを確信したら雇うことを容易にしなさい。

    結論

    あなたのサービスページを書くことは容易ではありません。 あなたはいくつかの下書きを持っています。 そして、あなたはおそらく、あなたが外部の視点から物事を考えていることを検証するためにそれを読むために友人が必要になります。 しかし、あなたがハードワークを行う場合、結果はより良い変換ページです。 そして、それはそれが動作するサービスページを書くことを意味するものです。 リード作成。 あなたとあなたのチームが閉じるためのより多くの機会。

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