Come vendere il tuo marchio personale (senza vendere)

Branding non deve essere di fare qualche personaggio falso che la gente piacerà. Può anche essere… a proposito di identificare e portare alla vita la migliore versione di te stesso.

Celinne Da Costa

Qualcosa sulle parole “personal branding” mi ha sempre fatto sentire icky. Dopo anni di lavoro nel mondo della pubblicità, ho associato il branding alla fabbricazione di un’immagine che non era reale per convincere le persone a comprare un prodotto di cui non avevano bisogno. Non capivo perche ‘ qualcuno volesse farlo da solo.

Poi, ho passato quasi un anno in giro per il mondo per un esperimento sociale che ho progettato, in cui ho testato quante persone che si sono collegate a me attraverso il mio social network erano disposte ad ospitarmi lungo la strada. La gente del posto (per lo più stranieri) ho raggiunto fuori a bisogno di sapere chi ero al fine di sentirsi a proprio agio aprendo le loro case fino a me. Amici e parenti volevano capire perché mai avevo lasciato la mia carriera aziendale a New York City per fare questo. Sospettavo che anche i potenziali datori di lavoro avrebbero fatto domande. Prima che lo sapessi, stavo creando un marchio personale per comunicare correttamente chi ero, cosa stavo facendo e perché al mio pubblico.

Ho creato un blog, The Nomad’s Oasis, e strategicamente ho iniziato a documentare il mio viaggio, storie e incontri online. Come mi sono trasferito da un paese all’altro, il mio pubblico è cresciuto e le opportunità colavano in. Con il tempo ho completato la mia circumnavigazione nove mesi più tardi, avevo costruito un fedele social media seguito, è stato descritto in e ha scritto per diverse pubblicazioni di grandi dimensioni, e stava lavorando con le piccole imprese e gli imprenditori di tutto il mondo per aiutarli a costruire la loro identità di marca.

La mia esperienza mi ha insegnato che il personal branding non deve riguardare la vendita di un personaggio falso che piacerà alla gente. Può anche essere di identificare e portare alla vita la migliore versione di te stesso.

Il segreto dietro la costruzione di un marchio personale che vende, ma non ti fa sentire come un sell-out è abbastanza semplice: trovare un modo per connettersi con il pubblico, e farlo con integrità. Essere qualcuno che piace alla gente, non perché si sta fingendo di essere, ma perché si è. Ispirare, crescere e insegnare agli altri dando l’esempio. La gente vorrà essere come te, perché si sta lavorando attivamente verso calci in culo alla vita. Chi non lo vuole?!

condivido cinque consigli su come creare un marchio personale che si sente fedeli a voi stessi, si ottiene un passo più vicino a raggiungere i vostri obiettivi, e, soprattutto, genera risultati:

non un prodotto: come chiunque altro su questo pianeta, sei una persona con una storia da raccontare. Cosi,… cosa rende unica la tua storia?

Celinne Da Costa

Differenziati con una storia che muove le persone

Se ti avvicini al personal branding esclusivamente come strumento di marketing per ottenere un lavoro migliore, questo è tutto ciò che sarà mai. Certo, avere un forte marchio personale ti farà avanzare nella tua carriera, ma può fare molto di più. Tu non sei un prodotto: come tutti gli altri su questo pianeta, sei una persona con una storia da raccontare. Quindi, cosa rende unica la tua storia? Perché qualcuno dovrebbe ascoltarti?

Forse hai costruito un business da zero, viaggiare per il mondo e lavorare dal tuo laptop, bilanciare i bambini e una vita lavorativa occupata, o avere un trambusto laterale. Non c’è bisogno di essere un risultato innovativo per voi di avere qualcosa di interessante da condividere. Racconta una storia così avvincente, clamorosa e reale che risuonerà nel tuo pubblico di destinazione e li sposterà all’azione, sia che si tratti di coinvolgere i tuoi contenuti, seguire i tuoi consigli o effettuare un acquisto.

Il mio marchio personale ha iniziato a riunirsi quando ho raccontato una storia che era più grande del mio esperimento. La mia storia non riguardava solo un millenario frustrato che lasciava il suo lavoro aziendale 9-5 per andare a viaggiare per il mondo (anche se anche questo): si trattava di una donna che, dopo aver trascorso anni sentendosi disconnesso da una società che dà priorità all’individualismo, si proponeva di dimostrare che esiste ancora una connessione umana significativa e che le persone sono buone e disposte ad aiutarci a realizzare i nostri sogni. Ho costruito il mio marchio attorno a questa storia e, man mano che cresceva, ho potuto condividere le mie conoscenze con lettori e clienti. La parte migliore è che la mia storia è la verità. Nulla è stato fabbricato– è stato confezionato solo in un modo coinvolgente e facilmente digeribile per il mio pubblico (è qui che entra in gioco la strategia).

Per creare un potente marchio personale, scegli una storia che ti sembra reale e che puoi impegnarti a raccontare più e più volte. Nella tua narrazione, trasmetti chi sei e cosa rappresenti: sii succinto, riconoscibile, unico e, soprattutto, umano. Non aver paura di trasmettere emozioni e dare al tuo pubblico una ragione sincera per sentirsi investito in te.

Sfrutta i social media per fornire valore al tuo pubblico

Viviamo in un mondo in cui i social media sono diventati un’estensione della nostra identità, nel bene e nel male. Il modo in cui ci curiamo online può avere un impatto diretto sulle opportunità che ci trovano, sull’influenza che esercitiamo e su come siamo percepiti dagli altri.

Quando si tratta di personal branding, efficace social media (e contenuti digitali in generale) è di fornire il vostro target di riferimento con valore. Chiediti cosa puoi offrire che sarà utile agli altri. I contenuti creati serviranno a ispirare, insegnare nuove abilità, fornire suggerimenti e trucchi e / o promuovere una comunità per le persone a discutere e connettersi? La tua presenza online dovrebbe favorire una relazione con il tuo pubblico e costruire una reputazione allineata con il tuo marchio personale.

Ogni contenuto che creo su Instagram e Facebook è progettato per ispirare, connettere o coinvolgere il mio pubblico con una storia che supporta il mio marchio personale. Tratto i miei social media come un portafoglio di marchi: le persone possono avere una buona idea di chi sono e di cosa rappresento dalla scansione rapida dei miei canali. Questo apre anche la porta a opportunità inaspettate. Non posso iniziare a contare quante persone mi hanno contattato con offerte di lavoro retribuito e collaborazione perché si sono personalmente collegate alla mia storia e mi è piaciuto come mi sono presentato online.

Una nota importante: non affrontare i social media come un gioco di” guadagno seguaci”. L’influenza riguarda la qualità più che la quantità. Non ho una quantità astronomica di seguaci, ma ho un pubblico considerevole che ascolta e risponde a quello che dico. Non hai bisogno di decine di migliaia di seguaci per essere influente. Una tribù molto fedele e impegnata che è investita nella tua storia è molto più preziosa di un gruppo di persone che ti seguono solo perché sei popolare.

Il mio pubblico ha iniziato a venire quando sono diventato vulnerabile ed esposto chi ero veramente, così come chi io… volevo esserlo.

Celinne Da Costa

L’autenticità viene con la pratica, non le linee guida

Sono stanco di leggere consigli di marketing su come i marchi devono “essere autentici.”Naturalmente devi essere autentico per le persone a connettersi con il vostro marchio. Non puoi farla franca se non lo fai piu’. Il pubblico vede attraverso i marchi quando sta cercando di essere qualcosa di diverso da quello che sono veramente.

La sfida non è essere autentici – è rimanere autentici in un mondo che continua a cercare di dirti cosa fare e chi essere. Non ti svegli e decidi: “oggi sono autentico.”Autenticità significa costantemente difendere ciò in cui credi, anche quando non è la migliore pratica. Sta facendo le tue cose e capire cosa funziona e si sente reale attraverso tentativi ed errori.

Quando ho iniziato come blog di viaggio, ho emulato lo stile di altri blogger, creando contenuti esclusivamente attraverso la lente di ciò che pensavo avrebbe fatto notizia e la gente “vorrebbe.”Non ha funzionato. Mi stavo annegando nel mondo dei blogger di viaggio perché c’erano troppe persone che offrivano un prodotto simile (e facevano un lavoro molto migliore).

Dopo molti tentativi falliti di attenzione, ho deciso di creare contenuti a modo mio: invece di dire alla gente dove andare e cosa vedere, ho iniziato a scrivere storie brevi sulla gente del posto che ho incontrato durante il viaggio e condividere pepite della loro saggezza. Ho affrontato la confusione del viaggio piuttosto che il glamour, ha mostrato con l’esempio come progettare una vita di cui sei orgoglioso valga la pena, e ha mostrato il ruolo che la nostra rete può giocare nell’aiutarci a realizzare i nostri sogni. Sono stato onesto e impenitente nelle mie opinioni, ho giurato, e mi sono liberato dello stile lucido e iper-curato che ho visto dai miei concorrenti.

Il mio pubblico ha iniziato a venire quando sono diventato vulnerabile ed esposto chi ero veramente, così come chi volevo essere. Non si connettevano con me a causa delle mie abilità fotografiche o consigli di viaggio – in un mare di Millennials che hanno lasciato il lavoro per diventare blogger di viaggio e parlare delle loro vite fantastiche, ho rappresentato una persona reale che era onesta sulle mie lotte e insicurezze come lo ero sui miei successi. Mi sono reso conto che non potevo essere autentico come blogger di viaggio, anche se ci ho provato; l’autenticità era nella schiettezza della mia scrittura.

Solo perché una strategia di marca funziona bene per qualcuno, non significa che sarà per voi. Sviluppare uno stile che è unicamente tuo, e continuare a produrre ciò che si sente naturale. Nessun altro al mondo può essere te, quindi non cercare di essere chiunque altro. Quando il tuo messaggio è chiaro e pratichi ciò che predichi, la tua autenticità risplenderà da sola.

Il tuo marchio personale non è solo quello che dici di essere: è un accumulo di ciò che fai.

Celinne Da Costa

Organizza i tuoi contenuti attorno a una visione chiara e definita

Poiché il personal branding è intrinsecamente well beh… personale, è facile perdersi in mezzo a tutte le informazioni importanti che si desidera condividere. È necessario fare delle scelte su ciò che si sta “vendendo.”Se il tuo messaggio affronta tutto sotto il sole e non ha organizzazione o struttura, si sentirà casuale per il tuo pubblico. La comunicazione dovrebbe essere semplice, stretta e pianificata in una certa misura in modo da supportare strategicamente la tua visione.

Non mi sono svegliato un giorno e ho deciso che avrei lasciato il mio lavoro per viaggiare per il mondo e vedere cosa succede. Il mio progetto è stato pianificato con mesi di anticipo con una visione a lungo termine in mente: quando sono tornato, volevo aver trovato un modo per lavorare a distanza in un lavoro che mi appassionava. Prima di iniziare il mio viaggio, ho meticolosamente pianificato i miei obiettivi, come mi sarei presentato alle pubblicazioni e quale tipo di contenuto dovevo creare per interessare le persone al mio esperimento.

Alcune persone sono fortunate a imbattersi in un posizionamento del marchio che funziona per loro, ma la verità è che creare un marchio personale coeso richiede molto lavoro, strategia e pensiero. Scegliere una corsia e rimanere concentrati su di esso in modo che le persone hanno una chiara idea di ciò che si sta per e perché stanno venendo a voi. Ad esempio, la mia proposta di marca è: “non è facile, ma ne vale la pena.”Tutto il resto che non rientra in questi parametri – come parlare di un ristorante fresco che ho trovato durante il viaggio in una certa città – non viene menzionato.

Prendi un ruolo attivo nella creazione di un marchio personale che onori la tua visione, piuttosto che spingere casualmente i contenuti e sperare che funzioni. Pianificare in anticipo ti aiuterà enormemente a ridimensionare il tuo marchio e a diffondere la tua messaggistica.

Rimani rilevante in continua evoluzione

Potresti non sapere esattamente di cosa si tratta ancora il tuo marchio personale, e va bene così. Puoi comunque condividere le tue conoscenze, competenze e intuizioni mentre lavori sulla coesione e la viscosità della tua messaggistica. È meglio iniziare e modificare lungo la strada piuttosto che non fare nulla.

Il mio marchio personale oggi non è più quello di un anno fa. Ho iniziato come blogger di viaggi e gradualmente sono passato all’identificazione come consulente e scrittore del marchio, il che mi avvicina molto ai miei obiettivi di vita e carriera a lungo termine. Non sarei stato in grado di correggere, tuttavia, se non avessi attraversato mesi di tentativi ed errori. Un altro anno da oggi, sono sicuro che avrò imperniato ancora di più. Questo perché le esigenze culturali e di pubblico sono in costante cambiamento, le priorità personali cambiano, le opportunità pop-up, e si diventa più informati e qualificati con la pratica. È importante rimanere agili e adattarsi costantemente ai cambiamenti interni ed esterni: alla fine, il tuo marchio personale si attaccherà perché è autentico e crea valore per un certo gruppo di persone. Ma non puoi influenzare gli altri se non rimani rilevante.

Per capire cosa funziona e cosa no, però, devi agire. Mentre la strategia e i piani di marketing ponderati aiutano enormemente a ottenere il tuo nome là fuori, il tuo marchio personale non è solo quello che dici di essere: è un accumulo di ciò che fai. Per creare risultati reali nella tua vita e nella vita degli altri, tratta il personal branding come un processo di auto-sviluppo.

Scegli una direzione, presta attenzione a ciò a cui risponde il tuo pubblico, impara dagli errori, ascolta te stesso e ciò che vuoi realizzare e non aver paura di apportare modifiche se la tua visione supera il tuo marchio. Non devi vendere per creare un’immagine che vende. Alla fine, ciò che rende utile il personal branding si riflette nelle persone che influenzi positivamente e in chi diventi lungo la strada.

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