SEO ROI: hogyan kell kiszámítani a SEO befektetés értékét

a SEO ROI olyan, mint az ingatlanbefektetés megtérülése.

egy ház megvásárlása hosszadalmas folyamat. És ha vásárol egy házat, nem növeli az értékét a következő nap, hét vagy hónap. Idővel azonban ez lehet az egyik legjobb befektetés. Még a karbantartási és fenntartási költségek figyelembevétele is, valószínűleg jelentős hozamot fog látni.

másrészt a fizetett média olyan, mint egy lakás bérlése. Ha azonnal szüksége van egy lakóhelyre, valószínűleg meglehetősen gyorsan beköltözhet. A havi fizetés azonban soha nem hoz megtérülést a befizetés hónapján túl. Minél hosszabb ideig bérelsz, annál több pénzt költesz pénzügyi felértékelődés nélkül az idő múlásával. Van értelme?

tehát miért a legtöbb marketingstratégia a PPC-t helyezi előtérbe a SEO-val szemben?

ez azért van, mert a marketingszakemberek nem tudják, hogyan kell mérni a ROI-t a SEO-n más marketingcsatornákhoz képest. Ennek eredményeként gyakran kap egy kisebb szeletet a marketing költségvetésből. Ne kövesd el ezt a hibát. SEO befektetése felülmúlhatja az összes többi digitális marketingcsatornát

természetesen a SEO értéke számos tényezőtől függ. De, referenciaként, Terakeet ügyfelek lásd átlagos ROI SEO, mint ez:

SEO ROI statisztika

valójában még a Google is úgy találja, hogy az organikus keresés megtérülése 5, 3-szor magasabb, mint a fizetetté.

ezután megvizsgáljuk, hogy a SEO hogyan hozza meg a befektetés megtérülését. Ha azt szeretnénk, hogy ugorjon előre, akkor ugrik jobbra az egyik ilyen szakaszok:

• hogyan lehet kiszámítani a SEO megtérülését
• mennyi ideig tart Az eredmények megtekintése?

WAYS SEO termel ROI

körülbelül a fele az összes webes forgalom származik a felhasználók, akik kattintott organikus eredmények. Tehát rögtön a denevérről, a jól rangsorolt webhelyek egy nagyon szép medencében úsznak, az úgynevezett “a teljes internet piaci részesedésének fele.”

ez az Organikus forgalom nagyjából 5x nagyobb, mint a fizetett keresésből, és 10X nagyobb, mint a közösségi médiából. Tehát minden olyan webhely, amely szervesen jól teljesít, erősebb marketing megtérülést eredményez, mint azok, amelyek a fizetett keresésre vagy a közösségi médiára támaszkodnak.

az organikus keresés piaci részesedésének rögzítése

az organikus keresés továbbra is uralja a keresőmotor találati oldalait (Google SERP-K). Az Advanced Web Ranking statisztikái szerint az organikus listák az összes asztali kattintás több mint 77% – át keresik.

Capture teljes piaci részesedése

ne nézd meg a ROI a SEO kampányok egy kulcslyukon keresztül. Túl gyakran a marketingszakemberek figyelmen kívül hagyják, hogy a keresőoptimalizálás hogyan befolyásolja a teljes piaci részesedést (nem csak kattintson a részvényre a SERP-kben). A vezérigazgatók egyre inkább megvitatják SEO stratégiájukat a negyedéves jövedelemhívások során, megértve, hogy az organikus keresés hogyan befolyásolja az üzleti tevékenységet. Például autók.a com gyakran a SEO eredményekre mutat, mint a megnövekedett leadek és pénzügyi eredmények oka a befektetőkkel való beszélgetés során.

a Terakeet segített egy zavaró otthoni termékmárkának elérni az Organikus forgalom 340 000+ havi növekedését SEO szolgáltatásainkon keresztül. Ennek eredményeként a márka gyorsan nulláról 3% – ra emelkedett egy 29 milliárd dolláros iparágban.

a SEO befektetés megtérülése nem csupán rangsorolás. Arról van szó, hogy a tűt az üzleti vállalkozás számára mozgatjuk, beleértve a SERP click share-t és a teljes piaci részesedést.

megnövekedett webhelyforgalom

önmagában a SERP megosztási mérések segítségével kiszámíthatja, hogy mennyivel több webhelyforgalmat vezethet csak a meglévő kulcsszavak rangsorolásának javításával.

ugyanilyen fontos megtérülést jelent az a kihasználatlan forgalom, amelyet márkája ma nem ér el. A SEO ROI nem csak attól függ, hogy növeli-e azt, ami már a második vagy harmadik oldalon van. Ez attól is függ, hogy kihasználja-e a jelenleg hiányzó lehetőségeket.

• a célközönség bizonyos módon keres, és az aktuális oldalak nem foglalkoznak ezekkel a lekérdezésekkel?
• kimaradnak a nagy volumenű, nagy lehetőséget jelentő témák és kulcsszavak?
• hiányzik a SEO program kulcsfontosságú szakaszai a vásárlási csatornában (ToFu, Mofu, Bofu)?
• meg tudná növelni webhelye fenntartható, növekményes forgalmát azáltal, hogy néhány további hosszú farok kulcsszót céloz meg minden előállított tartalomhoz?

a megnövekedett webhelyforgalom a SEO ROI egyik legegyszerűbb formája, amelyet bemutathat a C-Suite számára. Mint például, az alábbiakban bemutatjuk az ügyfeleink számára a közelmúltban elért tényleges szerves forgalomnövekedést:

• 9.6 X az Organikus forgalom növekedése két év alatt egy pénzügyi szolgáltató számára
• nulláról 1,5 millióra havi organikus keresési forgalom 15 hónapon belül egy új kiskereskedelmi márka számára
• 448 000 a havi Organikus forgalom növekedése nyolc hónapon belül egy online bank számára

csökkent visszafordulási arány

természetesen nem akar akármilyen forgalmat. Azok a felhasználók, akik meglátogatják az Ön webhelyét, és azonnal visszatérnek a Google SERP-hez, hogy másik lehetőséget válasszanak, nem tesznek szívességet. Valójában, bizonyos körülmények között ez árthat neked.

ha észrevette ezt a mintát a webhelyén, azt javaslom, olvassa el ezt a cikket: Hogyan lehet csökkenteni a visszafordulási arányt. Itt van a TLDR verzió:

• stratégiailag válassza ki a lekérdezések a célközönség keresések
• egyezik a keresési szándék minden lekérdezés
• hozza létre a leghasznosabb tartalom ezeket a lekérdezéseket
• a legjobb felhasználói élményt túl a tényleges tartalom

elfog a forgalom az emberek, akiknek valóban szükségük van a tartalom, és akikkel a tartalom rezonál a legmélyebben. És ahogy az érdeklődésük csúcsosodik, több oldalt fedeznek fel a webhelyén, és folytatják az ügyfelek utazását.

amikor ez megtörténik, már nem csak látogatója van. Van egy leendő ügyfele. És ez csak egy a tartalommarketing számos előnye közül.

megnövekedett konverziós arány

a SEO-first tartalommarketing lehetővé teszi, hogy új ügyfeleket célozzon meg a vásárlási csatorna minden szakaszában. A tartalom keresési szándékkal való összehangolásával hihetetlen élményeket nyújthat, amelyek növelik az elkötelezettséget. Ennek eredményeként több konverziót fog keresni, és felépítheti a csővezetéket.

hasonlítsa össze ezt a TV, magazin vagy vizuális hirdetés szinkron nélküli időzítésével. Látja, hogy a SEO hogyan biztosítja a magasabb konverziós arányokat?

még több konverziót szeretne?

a SEO és a pozitív felhasználói élmény (UX) kombinálása erőteljes egy-két ütést eredményez, tovább növelve a konverziókat. A Forrester Research megállapította, hogy a weboldalak UX optimalizálása 200% – kal növeli a konverziós arányt.

a Konverzióknak sem kell kizárólag a tranzakciókra összpontosítaniuk. A konverziós csatorna hosszától és az ügyfelek konverziójának módjától függően más konverziós célokat is beállíthat, amelyek erősítik a márkahűséget, a gondozásra összpontosítanak, vagy kiváló minőségű leadeket küldenek az értékesítési csapatnak. A példák közé tartoznak:

megnövekedett bevétel

az eredmény több bevétel. Ez igaz, függetlenül attól, hogy a felhasználó konvertál-e, amint megnyomja a pénztár gombot, vagy több időt tölt a márka megismerésével, az értékesítőkkel való beszélgetéssel és a későbbi konverzióval.

hosszú távon azonban kiszámíthatja a SEO-program megtérülését azáltal, hogy beépíti az értékesítési csatorna tetején található kulcsszavak forgalmi eredményeit is, megalapozva vállalkozását a jövőbeli értékesítésekhez. Ezt szem előtt tartva fontos, hogy ne csak a bevételt vegye figyelembe, hanem a ROI-számítások során a csatornában magasabb forgalomból származó minőségi pontszámokat is vezesse.

csökkentett ügyfélszerzési költség (CAC)

a SEO segítségével gyakran új minősített forgalmat és ügyfeleket szerezhet a fizetett keresés költségeinek csupán töredékéért. Valójában a Terakeet általában az ügyfelek fizetett keresésének akár 30% – át is elérheti. A SEO-n keresztüli jobb megtérülés jobb árrést és nagyobb bevételt jelent.

ironikus módon a KPSZ dollármilliókat különít el a fizetett keresésre, mivel a befektetés és a hozam közötti összefüggés azonnal egyértelmű. A beszerzési költség azonban magas lehet. Ennek eredményeként a haszonkulcsok csökkennek, a költségvetések pedig elfogynak.

sajnos, amikor abbahagyja a fizetést, abbahagyja a játékot. Nincs hosszú távú nyereség a PPC kampányból. Folyamatosan táplálnia kell a fenevadat, különben a forgalom és az ügyfelek megszerzése szó szerint nullára megy

összehasonlításképpen, a SEO egy lendkerék, amely folyamatosan hozamot nyújt.

ami még rosszabb, sok e-kereskedelmi márka figyelmen kívül hagyja a csatorna csúcsminőségű megszerzését a Google Adwords modell költségei miatt ezekre a kulcsszavakra. Ez azt jelenti, hogy nincsenek jelen, amikor az ügyfelek lehetőségeket kutatnak.

ez nem azt jelenti, hogy minden esetben a SEO-t kell választania a fizetett keresés helyett. De át kell gondolnia, hogyan néz ki a beszerzési költség. Egy tipikus CAC szorosan időhöz kötött és lineáris. Ha figyelembe vesszük a visszatérések sokkal hosszabb időkeretét és az új kilátásokat a SEO tudatossági csatornájába, akkor még alacsonyabb tényleges CAC-t nézünk a SEO kezdeményezésekre.

nagyobb ügyfél-élettartam-érték (CLV)

a Forrester Consulting megbízásából készült tanulmány szerint a SEO-n keresztül megszerzett ügyfelek hűségesebbek, ami nagyobb ügyfél-élettartam-értéket (CLV) eredményez. A SEO a felhasználói élményre, az elkötelezettségre, az összehangolásra és a hosszú távú érték biztosítására összpontosít. Bár az organikus konverziók hosszabb ideig tartanak, a márkáknak meg kell találniuk az egyensúlyt a gyors eredmények és a hűség között.

olvassa el a teljes tanulmányt itt.

megerősített márka tőke és a hírnév

a holisztikus megközelítés SEO is számos branding előnyeit. A SEO segít:

• találja meg a megfelelő embereket
• egyezik a keresési szándék
• építsen releváns oldalakat és hozzon létre valóban hasznos tartalmat
• válaszoljon a kérdéseikre
• építsen megbízható márkát
• szakértelem és tekintély létrehozása egy témában vagy iparágban
• erősítse meg a márka jelenlét a SERP-kben
• megszilárdítsa a márkás kifejezések eredményeit
• kérje meg az embereket, hogy beszéljenek a márkájáról és osszák meg a tartalmát
• hozzon létre egy olyan tartalomstratégiát, amely támogatja a linképítést
• legyen olyan márka, amelyre mások hivatkozni akarnak a márkában általános
• útmutató a látogatók a tevékenységek, amelyek a legfontosabb
• győződjön meg róla, boldog ügyfelek hagy nagy vélemény

mindez összeadja a megerősített márka hírnevét.

az online hírnév-menedzsment révén a vállalati vállalatok újraépíthetik Keresési profiljukat, hogy bemutassák a pozitív márkaérzetet. Ezenkívül a márkák immunizálhatnak a jövőbeli fenyegetésekkel szemben, és gyorsabban felépülhetnek a válságból. A SEO és a public relations integrálása növeli a PR elhelyezések láthatóságát, még tovább növelve a ROI-t.

a pozitív online hírnév kurátora nagy üzlet. A Világgazdasági Fórum tanulmánya megállapította, hogy egy vállalat piaci értékének körülbelül 25% – a közvetlenül a hírnevének tulajdonítható.

továbbá a negatív márkakeresési eredmények elriaszthatják a potenciális ügyfeleket és a meglévő kapcsolatokat. Ennek eredményeként az Ön vállalkozása több millió dolláros bevételt veszíthet, és

példa erre egy nemzeti bútorkereskedő, akinek hírnévkezeléssel foglalkoztunk. A Terakeet 100% – os pozitív eredményekre fordította a Google első oldalát a márka szempontjából. Ez 456%-kal növelte a márkás “felülvizsgálati” keresések pozitív cikkeinek átkattintási arányát (CTR). Az ügyfél ezt követően 32,7 millió dollár havi bevételt nyert vissza.

hogyan számítsuk ki a SEO ROI-t

Hogyan mérjük a SEO ROI-t? Nos, használhat egy nagyon egyszerű SEO ROI képletet, mint ez:

{bevétel az organikus forgalomból} – {SEO költsége} / {SEO költsége}

ezzel a képlettel csatlakoztassunk be néhány számot. Tegyük fel, hogy havonta 100 000 dollárt költ a SEO-ra, és mivel az organikus forgalomból származó bevétele 500 000 dollár.

($500k – $100k) / $100k = $400k

a SEO ROI fenti képlete szerint a befektetés megtérülése 4X vagy 400 százalék lenne. Van azonban egy nagy probléma ezzel a képlettel. Feltételezi, hogy minden elköltött dollár ugyanabban az időszakban visszatér hozzád.

ha tudsz valamit a SEO – ról, akkor valószínűleg megérted, hogy időbe telik a rangsorolás és a forgalom befolyásolása. Következésképpen a most befektetett dollárok nem biztos, hogy több hónapig, vagy akár egy évig is megtérülnek, ha webhelyének sok kezdeti technikai SEO munkára vagy linképítésre van szüksége.

tehát a probléma megoldásához a következő szakaszban számos különböző módszert ismertetek a SEO ROI mérésére.

határozza meg a ROI típusát, amelyet mérni fog

a bevétel lehet A végső cél, de a SEO értéke sokrétűbb. Tie inkrementális mutatók közvetlenül a KPI, így hatékonyabban kommunikálni ROI az egész vállalkozás. Például:

• rangsor: mérje meg az új SEO kulcsszavak rangsorolását, valamint a meglévő keresési kifejezések helyzetbeli javítását.
• Brand sentiment: mérje meg a pozitív, semleges és negatív listák százalékos arányát a top 10, 20 vagy 100 keresési eredményben.
• a hang SERP-arányának növelése: adjon meg egy versenyhalmazt, és mérje meg a rangsorokat az egyes pozíciók CTR-jével megszorozva a becsült forgalmi összegek kiszámításához.
• alacsonyabb beszerzési költség: Mérje meg az Általános organikus forgalmi számokat a SEO program költségeivel szemben.
• Hatóság: nyomon követheti a backlinkek számát és a Domain jogosultság vagy Domain minősítés növekedését.
• tölcsér progresszió: Kövesse nyomon a kulcsszavak teljesítményét szakasz szerint kategorizálva (tudatosság, megfontolás, döntés) a mozgás magas szintű megértése érdekében. Mikro szinten a helyszíni csatornákat viselkedéselemző eszközökkel is nyomon követheti.
• konverziós arányok: rendeljen pénzbeli értéket a lágy konverziókhoz az analytics-csomagban. Ez segít mérni a SEO program költségeit a bevételi adatokkal szemben.
• bevétel: a tényleges bevétel mérése az e-kereskedelem nyomon követésével és a kapcsolódó CAC kiszámítása. Minden konverzióhoz rendeljen dollárértéket, vagy használja az átlagos rendelési értéket. Ezután szorozza meg az organikus forgalomból származó konverziók számát az egyes konverziók értékével.

SEO mutatók: nyomon követés és jelentés

sok SEO mutató méri a sikert, így a monitorozás elsöprő lehet. Szerencsére rengeteg irányítópult – alapú jelentési eszköz van a szervezettség megőrzéséhez, köztük a Google Data Studio, a Klipfolio, a Grow vagy a DashThis.

tartsa szemmel a teljesítményét a következő SEO ROI mutatók figyelemmel kísérésével az Organikus forgalom szempontjából:

• kiemelt kulcsszavak rangsorolása
• teljes forgalom
• Organikus forgalom a teljes forgalom százalékában
• asztali gép vs. tablet vs. mobil forgalom
• forgalom különböző régiókból
• új és visszatérő látogatók
• Search Console megjelenítések: hányan látták Önt a SERP-kben?
• összes médiumból származó forgalom
• egy adott témához vagy kezdeményezéshez kapcsolódó kulcsszavakból származó forgalom
• visszafordulási arány oldal és forgalmi forrás szerint
• konverziók és konverziós arány
• Soft konverziók letöltésekből és előfizetésekből
• organikus bevétel és támogatott bevétel

a havi statisztikák áttekintése létfontosságú, hogy észrevegye, mi működik (vagy nem), és állítsa be a SEO programot. Az éves teljesítmény ugyanolyan fontos, hogy nyomon kövesse a SEO erőfeszítéseinek valódi, hosszabb távú megtérülését. Kövesse nyomon ezt havonta is.

MENNYI IDEIG TART LÁTNI SEO ROI-T?

a szó szerinti millió dolláros kérdés.

a megfelelő megközelítéssel hat hónapon belül organikus rangsorolásra és forgalmi javulásra számíthat. De a valóság az, hogy ennél sokkal korábban kezdi észrevenni a mozgást – néha még a végrehajtástól számított egy-két héten belül is.

lehet, hogy nem jelent azonnal forgalmat vagy bevételt, de ha egy kiemelt kulcsszóra az 58.helyen kezdesz rangsorolni, és néhány héttel később a 30. helyre kerülsz, ez annak a jele, hogy a Google lassan kezdi megérteni az oldal minőségét és hasznosságát a SERP versenytársaihoz képest.

és természetesen nem minden látogató konvertál, de idővel elegendő számú felhasználó fog. Ezért képesnek kell lennie arra, hogy a forgalom és a bevételek javulását negyedévről negyedévre, vagy évről évre szezonális vállalkozásokkal láthassa.

ha igazabb képet szeretne kapni a SEO megtérüléséről, nézze meg a forgalom és a bevételek növekedését két vagy három év alatt. Hosszabb időkerettel láthatja, hogy a SEO teljesítményének növekvő dagálya hogyan emeli az összes hajót, ami szélesebb körű rangsorolást, forgalmat és bevételi teljesítményt eredményez.

és ez a legjobb számítás az összes közül!