Hogyan lehet eladni a személyes márkáját (eladás nélkül)

a márkaépítésnek nem kell arról szólnia, hogy hamis személyiséget készítsen, amelyet az emberek szeretni fognak. Az is lehet… hogy felismerd és életre keltsd önmagad legjobb verzióját.

Celinne Da Costa

valami a “személyes márkajelzés” szavakkal kapcsolatban mindig undorítónak éreztem magam. Miután évekig dolgoztam a reklám világában, a márkaépítést egy olyan kép elkészítésével társítottam, amely nem volt Valódi, hogy meggyőzzem az embereket egy olyan termék megvásárlásáról, amelyre nincs szükségük. Nem értettem, miért akarná ezt bárki is megtenni magának.

ezután majdnem egy évet töltöttem a világ körüli utazással egy általam tervezett társadalmi kísérlet céljából, amelyben teszteltem, hogy hány ember hajlandó fogadni engem az út mentén. A helyiek (többnyire idegenek), akiket megkerestem, tudniuk kellett, ki vagyok, hogy jól érezzék magukat otthonuk megnyitása előtt. A barátok és a család meg akarták érteni, hogy a földön miért hagytam abba a vállalati karrieremet New Yorkban, hogy ezt tegyem. Gyanítottam, hogy a potenciális munkaadók is kérdéseket tesznek fel. Mielőtt tudtam volna, létrehoztam egy személyes márkát, hogy megfelelően kommunikáljam a közönségemmel, hogy ki vagyok, mit csinálok és miért.

létrehoztam egy blogot, a nomád oázist, és stratégiailag elkezdtem dokumentálni az utazásaimat, történeteimet és találkozásaimat az interneten. Ahogy országról országra költöztem, a közönségem nőtt,és a lehetőségek csorogtak. Mire kilenc hónappal később befejeztem a körutazásomat, hűséges közösségi médiát építettem, számos nagy kiadványban szerepelt és írt, és kisvállalkozásokkal és vállalkozókkal dolgozott szerte a világon, hogy segítsen nekik felépíteni márkaazonosságukat.

tapasztalataim azt tanították nekem, hogy a személyes márkaépítésnek nem kell valamilyen hamis személy eladásáról szólnia, amelyet az emberek szeretni fognak. Arról is szólhat, hogy azonosítsuk és életre keltsük önmagunk legjobb verzióját.

a személyes márka felépítésének titka, amely eladja, de nem érzi magát eladónak, nagyon egyszerű: találja meg a módját, hogy kapcsolatba lépjen a közönséggel, és tegye meg integritással. Légy valaki, akit az emberek szeretnek, nem azért, mert úgy teszel, mintha, hanem azért, mert te vagy. Inspirálj, növekedj és taníts másokat azáltal, hogy példát mutatsz. Az emberek olyanok akarnak lenni, mint te, mert aktívan azon dolgozol, hogy Seggbe rúgd az életet. Ki nem akarja ezt?!

öt tippet osztok meg arról, hogyan lehet olyan személyes márkát létrehozni, amely hűnek érzi magát önmagához, egy lépéssel közelebb visz a célok eléréséhez, és ami a legfontosabb, eredményeket generál:

nem vagy termék: mint mindenki más ezen a bolygón, te is olyan ember vagy, akinek el kell mondania a történetét. Így,… mi teszi egyedivé a történetét?

Celinne Da Costa

különböztesse meg magát egy olyan történettel, amely az embereket mozgatja

ha a személyes márkaépítést kizárólag valamilyen marketing eszközként közelíti meg, hogy jobb munkát kapjon, akkor ez minden, ami valaha is lesz. Persze, ha erős személyes márkája van, akkor elősegíti a karrierjét, de ennél sokkal többet tehet. Nem vagy termék: mint mindenki más ezen a bolygón, te is olyan ember vagy, akinek el kell mondania a történetét. Mi teszi egyedivé a történetét? Miért hallgatna rád valaki?

talán épített egy üzleti az alapoktól kezdve, utazás a világ és a munka a laptop, az egyensúly a gyerekek és a forgalmas munka az élet, vagy van egy oldalsó nyüzsgés. Nem kell úttörő eredménynek lennie ahhoz, hogy valami érdekeset megosszon. Mesélj el egy olyan lenyűgöző, hangos és valóságos történetet, amely visszhangozza a célközönséget, és cselekvésre készteti őket– függetlenül attól, hogy részt vesz-e a tartalmában, követi a tanácsát, vagy vásárol.

a személyes márkám akkor kezdett összeállni, amikor elmondtam egy történetet, amely nagyobb volt, mint a kísérletem. A történetem nem csak arról szólt, hogy egy frusztrált Millenniumi kilépett az 9-5 vállalati munkájából, hogy utazzon a világon (bár ez is): egy nőről szólt, aki évek után úgy érezte, hogy elszakadt egy olyan társadalomtól, amely az individualizmust helyezi előtérbe, hogy bebizonyítsa, hogy az értelmes emberi kapcsolat még mindig létezik, és hogy az emberek jók és hajlandóak segíteni álmaink megvalósításában. Erre a történetre építettem a márkámat, és ahogy nőtt, képes voltam megosztani a tanulásaimat az olvasókkal és az ügyfelekkel. A legjobb az egészben, az én történetem az igazság. Semmit sem gyártottak– csak olyan módon csomagolták, amely vonzó és könnyen emészthető volt a közönségem számára (ez az, ahol a stratégia beindul).

egy erős személyes márka létrehozásához válasszon egy olyan történetet, amely valóságosnak érzi magát, és elkötelezheti magát, hogy újra és újra elmondja. A történetmesélésben mondd el, hogy ki vagy, és mit állsz: legyen tömör, relatíve, egyedi, és – ami a legfontosabb-ember. Ne féljen érzelmeket közvetíteni, és szívből jövő okot adjon a közönségnek arra, hogy úgy érezze, befektet Önbe.

használja ki a közösségi médiát, hogy értéket nyújtson közönségének

olyan világban élünk, ahol a közösségi média identitásunk kiterjesztésévé vált, jóban és rosszban. Az, hogy hogyan kuráljuk magunkat online, közvetlen hatással lehet a ránk talált lehetőségekre, az általunk gyakorolt befolyásra és arra, hogy mások hogyan érzékelnek minket.

amikor a személyes márkaépítésről van szó, a hatékony közösségi média (és általában a digitális tartalom) arról szól, hogy értéket biztosítson a célközönségnek. Kérdezd meg magadtól, mit tudsz ajánlani, ami hasznos lesz mások számára. Az Ön által létrehozott tartalom arra szolgál, hogy inspiráljon, új készségeket tanítson, tippeket és trükköket nyújtson és/vagy elősegítse a közösséget az emberek számára, hogy megvitassák és kapcsolatba lépjenek? Az online jelenlétnek elő kell segítenie a kapcsolatot a közönséggel, valamint olyan hírnevet kell kialakítania, amely összhangban van a személyes márkájával.

minden egyes tartalom, amit az Instagram-on és a Facebook-on hozok létre, arra szolgál, hogy inspirálja, kapcsolatba lépjen a közönséggel, vagy olyan történettel vonzza a közönséget, amely támogatja a személyes márkámat. Úgy kezelem a közösségi médiát, mint egy márkaportfóliót: az emberek jó képet kaphatnak arról, hogy ki vagyok és mit képviselek a csatornáim gyors beolvasásával. Ez megnyitja az ajtót a váratlan lehetőségek előtt is. Nem tudom megszámolni, hány ember keresett meg Fizetett munkával és együttműködéssel kapcsolatos ajánlatokkal, mert személyesen kapcsolódtak a történetemhez, és tetszett, ahogy Online bemutatkoztam.

fontos megjegyzés: ne közelítse meg a közösségi médiát “követői” játékként. A hatás inkább a minőségről szól, mint a mennyiségről. Nincs csillagászati mennyiségű követőm, de van egy jelentős közönségem, aki figyel és reagál arra, amit mondok. Nem kell több tízezer követője, hogy befolyásos legyen. Egy nagyon hűséges és elkötelezett törzs, akik befektetnek a történetedbe, sokkal értékesebb, mint egy csomó ember, akik csak azért követnek téged, mert népszerű vagy.

a közönségem akkor kezdett el jönni, amikor sebezhetővé váltam, és felfedtem, hogy ki is vagyok valójában… az akartam lenni.

Celinne Da Costa

hitelesség jön a gyakorlat, nem iránymutatások

elegem van az olvasás marketing tanácsot arról, hogyan márkák kell ” hiteles.”Természetesen hitelesnek kell lenned ahhoz, hogy az emberek kapcsolatba léphessenek a márkáddal. Nem úszhatod meg, ha nem csinálod többé. A közönség átlátja a márkákat, amikor megpróbálnak bármi más lenni, mint amilyenek valójában.

nem az a kihívás, hogy hitelesek legyünk – hanem az, hogy hitelesek maradjunk egy olyan világban, amely folyamatosan megpróbálja megmondani, hogy mit tegyünk és kik legyünk. Nem csak úgy felébredsz és eldöntöd: “ma hiteles vagyok.”A hitelesség azt jelenti, hogy következetesen kiállsz azért, amiben hiszel, még akkor is, ha ez nem a legjobb gyakorlat. A saját dolgodat csinálod, és kitalálod, mi működik és valódi érzés a próbálkozáson és hibán keresztül.

amikor utazási blogként kezdtem, más bloggerek stílusát utánoztam, és kizárólag olyan tartalmakat hoztam létre, amelyekről azt gondoltam, hogy címlapokra kerülnek, és az emberek “szeretik”.”Nem működött. Belefulladtam az utazási blogger világába, mert túl sok ember kínál hasonló terméket (és sokkal jobb munkát végez).

sok sikertelen figyelemfelhívási kísérlet után úgy döntöttem, hogy a magam módján hozok létre tartalmat: ahelyett, hogy megmondanám az embereknek, hová menjenek és mit nézzenek, elkezdtem rövid formájú történeteket írni azokról a helyiekről, akikkel utazás közben találkoztam, és megosztottam bölcsességüket. Az utazás rendetlenségével foglalkoztam, nem pedig a csillogással, példával mutattam be, hogy egy olyan élet megtervezése, amelyre büszke vagy, megéri a harcot, és bemutattam, hogy hálózatunk milyen szerepet játszhat álmaink megvalósításában. Őszinte és bocsánatkérő voltam a véleményemben, megesküdtem, és megszabadultam a polírozott, hiper-kurált stílustól, amelyet a versenytársaimtól láttam.

a közönségem akkor kezdett el jönni, amikor sebezhetővé váltam, és felfedtem, hogy ki is vagyok valójában, és ki akarok lenni. Nem kapcsolódtak hozzám a fotózási képességeim vagy az utazási tanácsaim miatt – az évezredek tengerében, akik kiléptek a munkájukból, hogy utazási bloggerekké váljanak, és fantasztikus életükről beszéljenek, egy valódi embert képviseltem, aki ugyanolyan őszinte volt a küzdelmeimről és bizonytalanságaimról, mint a sikereimről. Rájöttem, hogy utazási bloggerként nem lehetek hiteles, annak ellenére, hogy megpróbáltam; a hitelesség az írásom őszinteségében volt.

csak azért, mert egy márkastratégia jól működik valakinek, ez nem jelenti azt, hogy az Ön számára is. Fejlesszen ki egy olyan stílust, amely egyedülállóan a tiéd, és folytassa azt, ami természetesnek érzi magát. A világon senki más nem lehet te, ezért ne próbálj senki más lenni. Amikor az üzeneted világos, és azt gyakorolod, amit prédikálsz,akkor a hitelességed magától ragyog.

a személyes márkád nem csak az, amit mondasz: ez annak a felhalmozódása, amit csinálsz.

Celinne Da Costa

Szervezze meg tartalmát egy világos, meghatározott jövőkép köré

mivel a személyes márkaépítés eredendően … jól… személyes, könnyű eltévedni az összes fontos információ közepén, amelyet meg szeretne osztani. Döntéseket kell hoznia arról, hogy mit “értékesít.”Ha az üzeneteid mindent megszólítanak a nap alatt, és nincs szervezetük vagy struktúrájuk, akkor véletlenszerűnek fogják érezni a közönségedet. A kommunikációnak egyszerűnek, feszesnek és bizonyos mértékig tervezettnek kell lennie, hogy stratégiailag támogassa a látását.

nem ébredtem fel egy nap, és úgy döntöttem, hogy otthagyom a munkámat, hogy beutazzam a világot, és megnézzem, mi történik. A projektemet hónapokkal előre megterveztem egy hosszú távú jövőkép szem előtt tartásával: mire visszatértem, azt akartam, hogy kitaláltam egy módot arra, hogy távolról dolgozzak egy olyan munkában, amely iránt szenvedélyesen rajongtam. Mielőtt elindultam volna az utamra, aprólékosan megterveztem a céljaimat, hogyan állítom be magam a publikációkhoz, és milyen típusú tartalmat kell létrehoznom, hogy az emberek érdeklődjenek a kísérletem iránt.

néhány ember szerencsés, hogy megbotlik egy márka pozícionálásában, ami nekik működik, de az igazság az, hogy egy összetartó személyes márka létrehozása sok munkát, stratégiát és gondolkodást igényel. Válassz egy sávot, és koncentrálj rá, hogy az embereknek világos elképzelésük legyen arról, hogy mit képviselsz, és miért jönnek hozzád. Például a márkajelzésem: “nem könnyű, de megéri.”Minden más, ami nem tartozik ezen paraméterek közé – például egy hűvös étteremről, amelyet egy bizonyos városban utazva találtam – nem kerül említésre.

vállaljon aktív szerepet egy olyan személyes márka létrehozásában, amely tiszteletben tartja a látását, ahelyett, hogy véletlenszerűen kiszorítaná a tartalmat, és remélné, hogy sikerül. Az előzetes tervezés óriási segítséget nyújt a márka méretezésében és az üzenetküldés terjesztésében.

maradjon releváns a folyamatosan fejlődő

lehet, hogy még nem tudja pontosan, miről szól a személyes márkája, és ez rendben van. Továbbra is megoszthatja tudását, szakértelmét és betekintését, miközben az üzenetküldés kohézióján és ragadósságán dolgozik. Jobb kezdeni és csípni az út mentén, mint egyáltalán semmit sem tenni.

a személyes márkám ma nem olyan, mint egy évvel ezelőtt. Utazási bloggerként kezdtem, és fokozatosan áttértem a márka tanácsadóként és íróként való azonosításra, ami sokkal közelebb visz a hosszú távú élet-és karriercéljaimhoz. Nem lett volna képes természetesen helyes, azonban, ha nem megy keresztül hónapos próbálgatással. Egy év múlva biztos vagyok benne, hogy még többet fogok forgatni. Ez azért van, mert a kulturális és a közönség igényei folyamatosan változnak, a személyes prioritások megváltoznak, a lehetőségek felbukkannak, és egyre jobban ismerik és képzettebbek a gyakorlatban. Fontos, hogy fürge maradjon, és következetesen alkalmazkodjon a belső és külső változásokhoz: a nap végén a személyes márkája megmarad, mert hiteles és értéket teremt egy bizonyos embercsoport számára. De nem befolyásolhat másokat, ha nem marad releváns.

ahhoz azonban, hogy kitaláljuk, mi működik és mi nem, cselekednünk kell. Míg a stratégia és az átgondolt marketing tervek óriási segítséget nyújtanak abban, hogy a neved ott legyen, a személyes márkád nem csak az, amit mondasz: ez az, amit csinálsz. Ahhoz, hogy VALÓDI eredményeket hozzon létre az életedben és mások életében, kezelje a személyes márkaépítést az önfejlesztés folyamataként.

válasszon irányt, figyeljen arra, hogy mire reagál a közönsége, tanuljon a hibákból, hallgassa meg magát, és mit szeretne elérni, és ne féljen változtatni, ha látása kinövi a márkáját. Nem kell eladni annak érdekében, hogy hozzon létre egy képet, hogy eladja. A végén, mi teszi a személyes branding érdemes tükröződik az emberek pozitívan befolyásolja, és ki lesz az út mentén.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.