ROI SEO: Comment Calculer la Valeur de Votre Investissement SEO

Le ROI SEO est comme le retour sur investissement pour l’immobilier. Laissez-moi vous expliquer

L’achat d’une maison est un processus long. Et, lorsque vous achetez une maison, sa valeur n’augmente pas le lendemain, la semaine ou le mois suivant. Cependant, au fil du temps, cela peut être l’un des meilleurs investissements que vous faites. Même en tenant compte des coûts d’entretien et d’entretien, vous obtiendrez probablement des rendements importants.

D’un autre côté, les médias payants, c’est comme louer un appartement. Si vous avez besoin d’un endroit pour vivre tout de suite, vous pouvez probablement emménager assez rapidement. Cependant, votre paiement mensuel ne produira jamais de retour sur investissement au-delà du mois où vous avez effectué le paiement. Plus vous louez longtemps, plus vous dépensez d’argent sans aucune appréciation financière au fil du temps. Avoir du sens ?

Alors, pourquoi la plupart des stratégies marketing privilégient-elles le PPC au référencement?

C’est parce que les spécialistes du marketing ne savent pas comment mesurer le retour sur investissement sur le référencement par rapport aux autres canaux de marketing. En conséquence, il obtient souvent une plus petite part du budget marketing. Ne fais pas cette erreur. Votre investissement SEO a le potentiel de surpasser tous les autres canaux de marketing numérique

Bien sûr, la valeur du référencement dépend de divers facteurs. Mais, pour référence, les clients Terakeet voient un retour sur investissement moyen sur le référencement comme ceci:

Statistiques de ROI SEO

Chiffre d’affaires

Augmenter le chiffre d’affaires de la recherche organique de 25% en 12 mois

Reputation

Réparer les réputations en ligne endommagées en moins de 18 mois

CAC inférieur

Acquérir des clients à 25 cents sur le dollar par rapport au PPC

En fait, même Google lui-même constate que le retour sur investissement de la recherche organique est 5,3 fois supérieur à celui de la recherche payante.

Ensuite, nous examinerons comment le référencement produit un retour sur investissement. Si vous souhaitez passer à l’avant, vous pouvez accéder directement à l’une de ces sections:

  • Comment calculer le ROI du référencement
  • Combien de temps faut-il pour voir les résultats?

FAÇONS DONT LE RÉFÉRENCEMENT PRODUIT UN ROI

Environ la moitié du trafic Web provient d’utilisateurs qui ont cliqué sur des résultats organiques. Donc, dès le départ, les sites Web qui se classent bien nagent dans une jolie piscine appelée « la moitié de la part de marché de l’ensemble d’Internet. »

Ce trafic organique est environ 5 fois supérieur à celui de la recherche payante et 10 fois supérieur à celui des médias sociaux. Ainsi, tout site Web qui fonctionne bien de manière organique produira un retour sur investissement marketing plus fort que ceux qui dépendent de la recherche payante ou des médias sociaux.

1.5 MillionWe A Livré 1,5 Million De Visiteurs Organiques Mensuels En 15 Mois.Lire l’étude

30.2% Nous Avons Augmenté le Chiffre d’Affaires Mensuel Organique en Glissement Annuel de 30,2% En 5 Semaines.Lire l’étude

Capturer la part de marché de la recherche organique

La recherche organique domine toujours les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs Google). Selon les statistiques de Advanced Web Ranking, les annonces organiques génèrent plus de 77% de tous les clics sur le bureau.

Voici où vous pouvez commencer à faire des prévisions plus exploitables. Supposons que votre site Web se classe au 20e rang (page deux) sur le bureau pour une requête de recherche précieuse. Vous recherchez un partage de clics SERP de 1,03%, selon AWR. Avec chaque augmentation incrémentielle du classement, vous capturez un peu plus de part. Au moment où vous atteignez le 5e rang de la première page, vous avez augmenté votre part de clics de 313%. Dès que vous cassez le top 3, cette augmentation atteint 852%.

Même sur mobile, le bio règne en maître, avec plus de 73% des clics.

Capturez une part de marché globale

Ne regardez pas le ROI de vos campagnes de référencement à travers un trou de serrure. Trop souvent, les spécialistes du marketing ignorent comment l’optimisation des moteurs de recherche affecte la part globale du marché (pas seulement la part des clics dans les SERPs). Les PDG discutent de plus en plus de leur stratégie de référencement lors des appels aux résultats trimestriels, afin de comprendre l’impact de la recherche organique sur l’entreprise dans son ensemble. Par exemple, Les voitures.on trouve souvent com pointant vers les résultats de référencement comme raison de l’augmentation des prospects et des résultats financiers lorsqu’on parle avec les investisseurs.

Terakeet a aidé une marque d’articles ménagers perturbatrice à atteindre une augmentation mensuelle de plus de 340 000 de son trafic organique grâce à nos services de référencement. En conséquence, la marque est rapidement passée de zéro à 3% de part de marché dans une industrie de 29 milliards de dollars.

Le retour sur investissement SEO est plus qu’un simple classement. Il s’agit de déplacer l’aiguille pour son entreprise, y compris la part de clic SERP et la part de marché globale.

Augmentation du trafic sur le site Web

En utilisant uniquement les mesures de partage SERP, vous pouvez calculer combien de trafic sur le site Web vous pouvez générer simplement en améliorant votre classement pour les mots clés existants.

Un gain tout aussi important provient du trafic inexploité que votre marque n’atteint pas aujourd’hui. Le retour sur investissement SEO ne dépend pas seulement de l’augmentation de ce qui est déjà sur la page deux ou trois. Cela dépend également de capitaliser sur les opportunités qui vous manquent actuellement.

  • Votre public cible recherche-t-il d’une certaine manière et vos pages actuelles ne répondent pas à ces requêtes?
  • Passez-vous à côté de sujets et de mots clés à fort volume et à forte opportunité?
  • Votre programme de référencement manque-t-il des étapes clés dans l’entonnoir d’achat (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • Pourriez-vous augmenter le trafic durable et incrémental de votre site Web en ciblant quelques mots clés supplémentaires à longue queue avec chaque élément de contenu que vous produisez?

L’augmentation du trafic sur le site Web est l’une des formes les plus faciles de retour sur investissement SEO que vous pouvez démontrer à votre C-Suite. À titre d’exemple, voici tous les gains de trafic organique réels récemment réalisés pour nos clients:

  • 9.6 X augmentation du trafic organique sur deux ans pour un prestataire de services financiers
  • De zéro à 1,5 million de trafic de recherche organique mensuel dans les 15 mois pour une nouvelle marque
  • 448 000 augmentation du trafic organique mensuel dans les huit mois pour une banque en ligne

Croissance du Trafic Organique 4XTÉRAKÈTE a augmenté le Trafic Organique de 4X en un An pour une Marque de Protection contre le Vol d’identité.Voyez comment

Taux de rebond réduits

Bien sûr, vous ne voulez pas n’importe quel trafic. Les utilisateurs qui visitent votre site et reviennent immédiatement sur les SERPs Google pour choisir une autre option ne vous rendent pas service. En fait, dans certaines circonstances, cela pourrait vous blesser.

Si vous avez remarqué ce modèle sur votre site, je vous suggère de lire cet article: Comment réduire le taux de rebond. Voici la version TLDR:

  • Sélectionnez stratégiquement les requêtes que votre public cible recherche
  • Correspondent à leur intention de recherche pour chaque requête
  • Créez le contenu le plus utile pour ces requêtes
  • Offrez la meilleure expérience utilisateur au-delà du contenu réel

Capturez le trafic des personnes qui ont réellement besoin de votre contenu et avec lesquelles votre contenu résonnera le plus profondément. Et au fur et à mesure que leur intérêt augmente, ils exploreront davantage de pages sur votre site et poursuivront le parcours client.

Lorsque cela se produit, vous n’avez plus qu’un visiteur. Vous avez un client potentiel. Et ce n’est que l’un des nombreux avantages du marketing de contenu.

Taux de conversion accrus

Le marketing de contenu SEO-first vous permet de cibler de nouveaux clients à chaque étape de l’entonnoir d’achat. En alignant le contenu avec l’intention de recherche, vous pouvez offrir des expériences incroyables qui augmentent l’engagement. En conséquence, vous gagnerez plus de conversions et construirez votre pipeline.

Comparez cela à la synchronisation désynchronisée d’une annonce TÉLÉVISÉE, d’un magazine ou d’un écran. Pouvez-vous voir comment le référencement offre des taux de conversion plus élevés?

Vous voulez encore plus de conversions?

Combiner le référencement avec une expérience utilisateur positive (UX) se traduit par un puissant coup de poing one-two, augmentant encore vos conversions. Forrester Research a constaté que l’optimisation de l’expérience utilisateur des pages Web augmente le taux de conversion de 200%.Les conversions

ne doivent pas non plus se concentrer uniquement sur les transactions. En fonction de la durée de votre entonnoir de conversion et de la conversion de vos clients, vous pouvez définir d’autres objectifs de conversion qui renforcent la fidélité à la marque, se concentrent sur la promotion ou envoient des prospects de haute qualité à votre équipe de vente. Les exemples incluent:

  • S’inscrire à une newsletter
  • Télécharger un ebook
  • Remplir une demande de devis
  • S’inscrire à un événement ou à un webinaire
  • Demander plus d’informations
  • Télécharger un coupon
  • Soumettre un formulaire de contact
  • Regarder une vidéo
  • Contribuer au contenu généré par l’utilisateur
  • Prendre rendez-vous
  • Faire un don
  • Etc

Augmentation des revenus

Le résultat est plus de revenus. Cela est vrai si votre utilisateur convertit dès qu’il clique sur le bouton de paiement ou s’il passe plus de temps à connaître votre marque, à parler avec vos vendeurs et à convertir plus tard.

Plus vous générez de trafic grâce au référencement, plus vous êtes susceptible de réaliser de revenus. Cependant, tout le trafic n’est pas créé égal. Certains mots clés peuvent avoir un volume de recherche plus élevé, mais ont moins d’intention d’achat. D’autres termes peuvent avoir un volume de recherche plus faible, mais une intention d’achat plus élevée.

Afin d’atteindre un retour sur investissement SEO à court terme, vous devrez bien performer sur les mots clés avec une intention d’achat plus élevée.

Comme mentionné, les clients de Terakeet enregistrent en moyenne une augmentation de 25% du chiffre d’affaires organique au cours de leur première année.

Sur le long terme, cependant, vous serez en mesure de calculer un retour sur investissement sur votre programme de référencement en intégrant également les résultats du trafic de ces mots clés en haut de l’entonnoir des ventes, amorçant ainsi votre entreprise pour de futures ventes. Dans cet esprit, il est important de prendre en compte non seulement les revenus, mais également les scores de qualité du trafic plus élevés dans l’entonnoir dans vos calculs de retour sur investissement.

Coût d’acquisition de clients réduit (CAC)

Avec le référencement, vous pouvez souvent acquérir de nouveaux clients et du trafic qualifiés à une fraction du coût d’une recherche payante. En fait, Terakeet réalise généralement des acquisitions allant jusqu’à 30% de celle de la recherche payante pour nos clients. Un meilleur retour sur investissement grâce au référencement signifie une amélioration des marges et une augmentation des revenus.

Ironiquement, les CMO allouent des millions de dollars à la recherche payante car la corrélation entre investissement et rendement est immédiatement claire. Le coût d’acquisition, cependant, peut être très élevé. En conséquence, les marges bénéficiaires diminuent et les budgets sont dévorés.

Malheureusement, lorsque vous arrêtez de payer, vous arrêtez de jouer. Il n’y a pas de gains à long terme d’une campagne PPC. Vous devez constamment nourrir la bête ou vos acquisitions de trafic et de clients vont littéralement à zéro

En comparaison, le référencement est un volant qui ne cesse de fournir des retours.

Pire encore, de nombreuses marques de commerce électronique ignorent l’acquisition en haut de l’entonnoir en raison des coûts du modèle Google Adwords pour ces mots clés. Cela signifie qu’ils ne sont pas présents lorsque les clients recherchent des options.

Cela ne signifie pas que vous devez choisir le référencement plutôt que la recherche payante dans tous les cas. Mais, vous devriez repenser la façon dont vous considérez le coût d’acquisition. Un CAC typique est étroitement lié au temps et linéaire. Si vous tenez compte du délai beaucoup plus long pour les retours et des nouvelles perspectives introduites dans l’entonnoir de sensibilisation du référencement, vous envisagez un CAC encore plus faible pour les initiatives de référencement.

Une plus grande valeur de vie client (CLV)

Selon une étude commandée par Forrester Consulting, les clients acquis grâce au référencement sont plus fidèles, ce qui entraîne une plus grande valeur de vie client (CLV). Le référencement se concentre sur l’expérience utilisateur, l’engagement, l’alignement et la création de valeur à long terme. Bien que les conversions organiques prennent plus de temps, les marques doivent trouver un équilibre entre résultats rapides et fidélité.

Lire l’étude complète ici.

Le Nouveau Changement de Paradigme SEO Comment Le Référencement Intégré Peut Débloquer de Nouveaux Domaines de Valeur Pour Votre Marquetélécharger l’étude

Renforcement de l’équité et de la réputation de la marque

Une approche holistique du référencement présente également de nombreux avantages en matière de marque. Le référencement vous aide:

  • Trouver les bonnes personnes
  • Correspondre à leur intention de recherche
  • Créer des pages pertinentes et créer un contenu réellement utile
  • Répondre à leurs questions
  • Construire une marque de confiance
  • Établir une expertise et une autorité dans un sujet ou une industrie
  • Renforcer les capacités de votre marque présence dans les SERPs
  • Solidifiez les résultats pour vos termes de marque
  • Amenez les gens à parler de votre marque et à partager votre contenu
  • Établissez une stratégie de contenu qui prend en charge la création de liens
  • Soyez une marque à laquelle d’autres souhaitent créer des liens dans général
  • Guidez les visiteurs vers les actions qui comptent le plus
  • Assurez-vous que vos clients satisfaits laissent de bonnes critiques

Tout cela contribue à renforcer la réputation de la marque.

Grâce à la gestion de la réputation en ligne, les entreprises peuvent reconstruire leurs profils de recherche pour mettre en valeur le sentiment positif de la marque. De plus, les marques peuvent se prémunir contre les menaces futures et se remettre plus rapidement d’une crise. L’intégration du référencement et des relations publiques étend la visibilité des placements en relations publiques, augmentant encore le retour sur investissement.

De 8 421 à 0 ClicksTerakeet Négatif A Transformé le Profil De Recherche d’un PDG du Fortune 500, Dont Le Nom Était Recherché Plus de 14 000 Fois Par Mois.Voyez comment

Organiser une réputation en ligne positive est une grande affaire. Une étude du Forum économique mondial a révélé qu’environ 25% de la valeur marchande d’une entreprise est directement attribuable à sa réputation.

De plus, des résultats de recherche de marque négatifs peuvent effrayer les clients potentiels ainsi que les relations existantes. En conséquence, votre entreprise pourrait perdre des millions de dollars de revenus et

Un exemple en est un détaillant de meubles national pour lequel nous nous sommes engagés dans la gestion de la réputation. Terakeet a retourné la page Google one pour les termes de la marque à des résultats 100% positifs. Cela a augmenté les taux de clics (CTR) sur les articles positifs pour les recherches de « critiques » de marque de 456%. Le client a ensuite recouvré 32,7 millions de dollars de revenus mensuels.

COMMENT CALCULER LE ROI SEO

Comment mesurez-vous le ROI SEO ? Eh bien, vous pouvez utiliser une formule de retour sur investissement SEO très simple comme celle-ci:

{revenus du trafic organique} – {coût du RÉFÉRENCEMENT} / {coût du référencement}

En utilisant cette formule, branchons quelques chiffres. Disons que vous dépensez 100 000 $ par mois en référencement, et que vos revenus du trafic organique sont de 500 000 $.

($ 500k-1 100k) /1 100k =4 400k

Selon la formule ci-dessus pour le retour sur investissement SEO, votre retour sur investissement serait de 4X, ou 400%. Cependant, il y a un gros problème avec cette formule. Il suppose que chaque dollar que vous dépensez vous reviendra dans la même période.

Si vous savez quelque chose sur le référencement, vous comprenez probablement qu’il faut du temps pour avoir un impact sur les classements et le trafic. Par conséquent, les dollars que vous investissez maintenant peuvent ne pas commencer à produire un rendement avant plusieurs mois, voire jusqu’à un an si votre site Web a besoin de beaucoup de travail de référencement technique initial ou de création de liens.

Donc, pour résoudre ce problème, je vais expliquer plusieurs méthodes différentes pour mesurer le ROI SEO dans la section suivante.

Déterminez les types de ROI que vous mesurerez

Les revenus peuvent être votre objectif ultime, mais la valeur du référencement est plus multiforme. Associez directement des indicateurs incrémentaux à un KPI afin de communiquer plus efficacement le retour sur investissement dans l’ensemble de l’entreprise. Par exemple:

  • Classements: Mesurez les classements pour les nouveaux mots-clés SEO, ainsi que les améliorations de position pour les termes de recherche existants.
  • Sentiment de la marque: Mesurez le pourcentage d’annonces positives, neutres et négatives dans les 10, 20 ou 100 premiers résultats de recherche.
  • Augmentation de la part de SERP de la voix: Définissez un ensemble compétitif et mesurez les classements multipliés par le CTR de chaque position pour calculer les totaux de trafic estimés.
  • Coût d’acquisition inférieur: Mesurez vos chiffres de trafic organiques globaux par rapport au coût de votre programme de référencement.
  • Autorité : Suivez le nombre de backlinks et l’augmentation de l’Autorité de domaine ou de la notation de domaine.
  • Progression en entonnoir: Suivre la performance de mots clés classés par étape (Sensibilisation, Considération, Décision) pour comprendre le mouvement à un niveau élevé. Au niveau micro, vous pouvez également suivre les entonnoirs sur site avec des outils d’analyse du comportement.
  • Taux de conversion : Attribuez une valeur monétaire aux conversions souples dans votre package analytics. Cela vous aidera à mesurer le coût de votre programme de référencement par rapport à un chiffre d’affaires.
  • Revenus: Mesurez les revenus réels grâce au suivi du commerce électronique et calculez le CAC associé. Attribuez une valeur en dollars à chaque conversion ou utilisez la valeur moyenne de l’ordre. Ensuite, multipliez le nombre de conversions du trafic organique par la valeur de chaque conversion.

Métriques SEO: suivi et reporting

Il existe de nombreuses métriques SEO pour mesurer le succès, de sorte que la surveillance peut être écrasante. Heureusement, il existe de nombreux outils de reporting basés sur des tableaux de bord pour rester organisé, notamment Google Data Studio, Klipfolio, Grow ou DashThis.

Gardez un œil sur vos performances en surveillant certaines des métriques de retour sur investissement SEO suivantes pour le trafic organique:

  • Classement des mots clés prioritaires
  • Trafic total
  • Trafic organique en pourcentage du trafic total
  • Trafic de bureau par rapport aux tablettes par rapport aux mobiles
  • Trafic provenant de différentes régions
  • Nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs récurrents
  • Impressions de la console de recherche : Combien de personnes vous ont vu dans les SERPs?
  • Trafic total de tous les supports
  • Trafic de mots clés liés à un sujet ou à une initiative spécifique
  • Taux de rebond par page et source de trafic
  • Conversions et taux de conversion
  • Conversions souples à partir de téléchargeables et d’abonnements
  • Revenus organiques et revenus assistés

L’examen de vos statistiques d’un mois à l’autre est essentiel pour que vous puissiez remarquer ce qui fonctionne (ou non) et ajuster votre programme de référencement à l’avenir. La performance d’une année sur l’autre est tout aussi importante à suivre pour comprendre le véritable retour sur investissement à plus long terme de vos efforts de référencement. Suivez cela sur une base mensuelle, aussi.

COMBIEN DE TEMPS FAUT-IL POUR VOIR LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT SEO ?

La question littérale à un million de dollars.

Avec la bonne approche, vous pouvez vous attendre à voir des classements organiques et des améliorations du trafic dans les six mois. Mais la réalité est que vous commencerez à remarquer un mouvement beaucoup plus tôt que cela – parfois même une semaine ou deux après la mise en œuvre.

Cela ne se traduit peut-être pas immédiatement en trafic ou en revenus, mais si vous commencez à vous classer au 58e rang pour un mot-clé hautement prioritaire et que quelques semaines plus tard, vous avez atteint le 30e rang, c’est un signe que Google commence lentement à comprendre la qualité et l’utilité de la page par rapport à ses concurrents SERP.

Et bien sûr, tous les visiteurs ne se convertissent pas Mais, avec le temps, un nombre suffisant d’utilisateurs le feront. Par conséquent, vous devriez être en mesure de voir l’amélioration du trafic et des revenus d’un trimestre à l’autre, ou d’une année à l’autre avec les entreprises saisonnières.

Si vous voulez une image plus vraie de votre ROI SEO, regardez l’augmentation du trafic et des revenus sur deux ou trois ans. Avec un délai plus long, vous pourrez voir comment votre marée montante de performances SEO soulève tous les navires, ce qui se traduit par un classement, un trafic et des performances de revenus plus importants.

Et c’est le meilleur calcul de tous!

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