Comment Vendre Votre Marque Personnelle (Sans Vendre)

L’image de marque ne doit pas nécessairement consister à créer un faux personnage que les gens aimeront. Cela peut aussi l’être… à propos d’identifier et de donner vie à la meilleure version de vous-même.

Celinne Da Costa

Quelque chose à propos des mots « marque personnelle » m’a toujours fait me sentir dégoûtant. Après des années de travail dans le monde de la publicité, j’ai associé le branding à la fabrication d’une image qui n’était pas réelle afin de convaincre les gens d’acheter un produit dont ils n’avaient pas besoin. Je ne comprenais pas pourquoi quelqu’un voudrait faire ça pour lui-même.

Ensuite, j’ai passé près d’un an à parcourir le monde pour une expérience sociale que j’ai conçue, dans laquelle j’ai testé combien de personnes qui se sont connectées à moi via mon réseau social étaient prêtes à m’héberger en cours de route. Les habitants (pour la plupart des étrangers) que j’ai contactés avaient besoin de savoir qui j’étais pour se sentir à l’aise d’ouvrir leurs maisons à moi. Les amis et la famille voulaient comprendre pourquoi je quittais ma carrière d’entreprise à New York pour faire cela. Je soupçonnais que des employeurs potentiels poseraient également des questions. Avant de le savoir, je créais une marque personnelle pour communiquer correctement qui j’étais, ce que je faisais et pourquoi à mon public.

J’ai créé un blog, The Nomad’s Oasis, et j’ai commencé stratégiquement à documenter mon voyage, mes histoires et mes rencontres en ligne. Au fur et à mesure que je me déplaçais d’un pays à l’autre, mon public a grandi et les opportunités se sont multipliées. Au moment où j’ai terminé ma circumnavigation neuf mois plus tard, j’avais construit un réseau social fidèle, j’avais été présenté et écrit pour plusieurs grandes publications, et je travaillais avec des petites entreprises et des entrepreneurs du monde entier pour les aider à construire leur identité de marque.

Mon expérience m’a appris que l’image de marque personnelle ne doit pas nécessairement consister à vendre un faux personnage que les gens aimeront. Il peut également s’agir d’identifier et de donner vie à la meilleure version de vous-même.

Le secret derrière la création d’une marque personnelle qui se vend mais ne vous donne pas l’impression d’une vente est assez simple: trouvez un moyen de vous connecter avec votre public et faites-le avec intégrité. Soyez quelqu’un que les gens aiment, non pas parce que vous prétendez l’être, mais parce que vous l’êtes. Inspirer, grandir et enseigner aux autres en donnant l’exemple. Les gens voudront être comme vous, parce que vous travaillez activement à botter le cul dans la vie. Qui ne veut pas ça?!

Je partage cinq conseils sur la façon de créer une marque personnelle qui vous ressemble, vous rapproche de vos objectifs et, surtout, génère des résultats:

Vous n’êtes pas un produit: comme tout le monde sur cette planète, vous êtes une personne avec une histoire à raconter. Si,… qu’est-ce qui rend votre histoire unique ?

Celinne Da Costa

Différenciez-Vous Avec Une Histoire Qui Émeut Les gens

Si vous abordez l’image de marque personnelle uniquement comme un outil de marketing pour vous offrir un meilleur travail, c’est tout ce que ce sera jamais. Bien sûr, avoir une marque personnelle forte vous fera progresser dans votre carrière, mais cela peut faire bien plus que cela. Vous n’êtes pas un produit: comme tout le monde sur cette planète, vous êtes une personne avec une histoire à raconter. Alors, qu’est-ce qui rend votre histoire unique? Pourquoi quelqu’un devrait-il vous écouter?

Peut-être avez-vous créé une entreprise à partir de zéro, parcourez le monde et travaillez depuis votre ordinateur portable, équilibrez les enfants et une vie professionnelle bien remplie, ou avez-vous une agitation latérale. Il n’y a pas besoin d’une réalisation révolutionnaire pour que vous ayez quelque chose d’intéressant à partager. Racontez une histoire si convaincante, retentissante et réelle qu’elle résonnera avec votre public cible et le poussera à l’action, qu’il s’agisse d’interagir avec votre contenu, de suivre vos conseils ou de faire un achat.

Ma marque personnelle a commencé à se rassembler lorsque j’ai raconté une histoire qui était plus grande que mon expérience. Mon histoire n’était pas seulement celle d’une millénaire frustrée quittant son emploi d’entreprise de 9 à 5 ans pour aller parcourir le monde (bien que cela aussi): il s’agissait d’une femme qui, après avoir passé des années à se sentir déconnectée d’une société qui privilégie l’individualisme, a entrepris de prouver qu’un lien humain significatif existe toujours et que les gens sont bons et prêts à nous aider à réaliser nos rêves. J’ai construit ma marque autour de cette histoire et, au fur et à mesure qu’elle grandissait, j’ai pu partager mes apprentissages avec les lecteurs et les clients. La meilleure partie est que mon histoire est la vérité. Rien à ce sujet n’a été fabriqué – il n’a été emballé que d’une manière engageante et facile à digérer pour mon public (c’est là que la stratégie entre en jeu).

Pour créer une marque personnelle puissante, choisissez une histoire qui vous semble réelle et que vous pouvez vous engager à raconter encore et encore. Dans votre narration, transmettez qui vous êtes et ce que vous représentez: soyez succinct, racontable, unique et, surtout, humain. N’ayez pas peur de transmettre de l’émotion et de donner à votre public une raison sincère de se sentir investi en vous.

Tirez parti des Médias sociaux Pour offrir de la Valeur à votre Public

Nous vivons dans un monde où les médias sociaux sont devenus une extension de notre identité, pour le meilleur et pour le pire. La façon dont nous nous organisons en ligne peut avoir un impact direct sur les opportunités qui nous trouvent, l’influence que nous exerçons et la façon dont nous sommes perçus par les autres.

En matière de marque personnelle, les médias sociaux efficaces (et le contenu numérique en général) consistent à offrir de la valeur à votre public cible. Demandez-vous ce que vous pouvez offrir qui sera utile aux autres. Le contenu que vous créez servira-t-il à inspirer, à enseigner de nouvelles compétences, à fournir des trucs et astuces et / ou à favoriser une communauté pour que les gens discutent et se connectent? Votre présence en ligne devrait favoriser une relation avec votre public et construire une réputation alignée sur votre marque personnelle.Facebook Instagram et Facebook sont conçus pour inspirer, connecter ou engager mon public avec une histoire qui soutient ma marque personnelle. Je traite mes médias sociaux comme un portefeuille de marques: les gens peuvent avoir une bonne idée de qui je suis et de ce que je représente en scannant rapidement mes chaînes. Cela ouvre également la porte à des opportunités inattendues. Je ne peux pas commencer à compter le nombre de personnes qui m’ont proposé des offres de travail rémunéré et de collaboration, car elles se sont personnellement connectées à mon histoire et ont aimé la façon dont je me suis présentée en ligne.

Remarque importante: n’abordez pas les médias sociaux comme un jeu de « gain d’abonnés ». L’influence est une question de qualité plus que de quantité. Je n’ai pas un nombre astronomique de followers, mais j’ai un public important qui écoute et répond à ce que je dis. Vous n’avez pas besoin de dizaines de milliers d’abonnés pour être influent. Une tribu très loyale et engagée qui s’investit dans votre histoire est beaucoup plus précieuse qu’un groupe de personnes qui vous suivent simplement parce que vous êtes populaire.

Mon public a commencé à venir quand je suis devenu vulnérable et j’ai exposé qui j’étais vraiment, ainsi que qui j’étais… je voulais l’être.

Celinne Da Costa

L’authenticité Vient Avec la pratique, Pas les directives

Je suis fatigué de lire des conseils marketing sur la façon dont les marques doivent « être authentiques. »Bien sûr, vous devez être authentique pour que les gens puissent se connecter à votre marque. Tu ne peux plus t’en tirer en ne faisant plus ça. Le public voit à travers les marques lorsqu’il essaie d’être autre chose que ce qu’il est réellement.

Le défi n’est pas d’être authentique, c’est de rester authentique dans un monde qui ne cesse d’essayer de vous dire quoi faire et qui être. Vous ne vous réveillez pas et vous décidez: « Aujourd’hui, je suis authentique. » L’authenticité signifie défendre constamment ce en quoi vous croyez, même lorsque ce n’est pas la meilleure pratique. C’est faire votre propre truc et comprendre ce qui fonctionne et se sent réel par essais et erreurs.

Quand j’ai commencé comme blog de voyage, j’ai imité le style d’autres blogueurs, créant du contenu exclusivement à travers l’objectif de ce que je pensais faire la une des journaux et que les gens aimeraient. » Ça n’a pas marché. Je me noyais dans le monde des blogueurs de voyage parce qu’il y avait trop de gens qui proposaient un produit similaire (et qui faisaient un bien meilleur travail).

Après de nombreuses tentatives infructueuses pour attirer l’attention, j’ai décidé de créer du contenu à ma façon: au lieu de dire aux gens où aller et quoi voir, j’ai commencé à écrire des histoires courtes sur les habitants que j’ai rencontrés en voyage et à partager des pépites de leur sagesse. J’ai abordé le désordre du voyage plutôt que le glamour, montré par l’exemple comment concevoir une vie dont vous êtes fier vaut la peine d’être combattue et présenté le rôle que notre réseau peut jouer pour nous aider à réaliser nos rêves. J’ai été honnête et sans vergogne dans mes opinions, j’ai juré, et je me suis débarrassé du style poli et hyper organisé que j’ai vu de mes concurrents.

Mon public a commencé à venir quand je suis devenu vulnérable et j’ai exposé qui j’étais vraiment, ainsi que qui je voulais être. Ils ne se connectaient pas avec moi à cause de mes compétences en photographie ou de mes conseils de voyage – dans une mer de milléniaux qui ont quitté leur emploi pour devenir blogueurs de voyage et parler de leur vie géniale, je représentais une personne réelle qui était aussi honnête sur mes difficultés et mes insécurités que sur mes succès. J’ai réalisé que je ne pouvais pas être authentique en tant que blogueuse de voyage, même si j’ai essayé; l’authenticité était dans la franchise de mon écriture.

Ce n’est pas parce qu’une stratégie de marque fonctionne bien pour quelqu’un qu’elle le fera pour vous. Développez un style qui vous est propre et continuez à produire ce qui vous semble naturel. Personne d’autre au monde ne peut être vous, alors n’essayez pas d’être quelqu’un d’autre. Lorsque votre message est clair et que vous pratiquez ce que vous prêchez, votre authenticité transparaîtra d’elle-même.

Votre marque personnelle n’est pas seulement ce que vous dites être: c’est une accumulation de ce que vous faites.

Celinne Da Costa

Organisez Votre Contenu Autour D’Une Vision Claire Et Définie

Car l’image de marque personnelle est intrinsèquement well bien… personnel, il est facile de se perdre au milieu de toutes les informations importantes que vous souhaitez partager. Vous devez faire des choix sur ce que vous « vendez. »Si votre messagerie aborde tout sous le soleil et n’a pas d’organisation ou de structure, cela semblera aléatoire pour votre public. La communication doit être simple, serrée et planifiée dans une certaine mesure afin de soutenir stratégiquement votre vision.

Je ne me suis pas réveillé un jour et j’ai décidé de quitter mon emploi pour parcourir le monde et voir ce qui se passait. Mon projet a été planifié des mois à l’avance avec une vision à long terme en tête: à mon retour, je voulais avoir trouvé un moyen de travailler à distance dans un métier qui me passionnait. Avant de me lancer dans mon voyage, j’ai méticuleusement planifié mes objectifs, comment je me présenterais aux publications et quel type de contenu je devais créer pour intéresser les gens à mon expérience.

Certaines personnes ont la chance de tomber sur un positionnement de marque qui leur convient, mais la vérité est que créer une marque personnelle cohérente demande beaucoup de travail, de stratégie et de réflexion. Choisissez une voie et restez concentré dessus afin que les gens aient une idée claire de ce que vous représentez et de la raison pour laquelle ils viennent vers vous. Par exemple, ma proposition de marque est: « ce n’est pas facile, mais ça en vaut la peine. »Tout ce qui ne rentre pas dans ces paramètres – comme parler d’un restaurant cool que j’ai trouvé en voyageant dans une certaine ville – n’est pas mentionné.

Prenez un rôle actif dans la création d’une marque personnelle qui honore votre vision, plutôt que de pousser au hasard du contenu et d’espérer que cela fonctionne. La planification à l’avance vous aidera énormément à faire évoluer votre marque et à diffuser votre message.

Restez Pertinent En Évoluant constamment

Vous ne savez peut-être pas encore exactement de quoi parle votre marque personnelle, et c’est ok. Vous pouvez toujours partager vos connaissances, votre expertise et vos idées tout en travaillant sur la cohésion et la fidélité de votre messagerie. Il vaut mieux commencer et peaufiner en cours de route que de ne rien faire du tout.

Ma marque personnelle aujourd’hui n’est plus ce qu’elle était il y a un an. J’ai commencé en tant que blogueuse de voyage et je me suis progressivement orientée vers l’identification en tant que consultante de marque et rédactrice, ce qui me rapproche beaucoup de mes objectifs de vie et de carrière à long terme. Je n’aurais pas pu corriger le cours, cependant, si je n’avais pas traversé des mois d’essais et d’erreurs. Dans un autre an, je suis sûr que j’aurai encore plus pivoté. C’est parce que les besoins culturels et du public changent constamment, que les priorités personnelles changent, que les opportunités apparaissent et que vous devenez plus compétent et plus compétent avec la pratique. Il est important de rester agile et de s’adapter constamment aux changements internes et externes: en fin de compte, votre marque personnelle restera fidèle car elle est authentique et crée de la valeur pour un certain groupe de personnes. Mais, vous ne pouvez pas influencer les autres si vous ne restez pas pertinent.

Pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, cependant, vous devez agir. Alors que la stratégie et les plans marketing réfléchis aident énormément à faire connaître votre nom, votre marque personnelle n’est pas seulement ce que vous dites être: c’est une accumulation de ce que vous faites. Pour créer des résultats réels dans votre vie et celle des autres, traitez l’image de marque personnelle comme un processus de développement personnel.

Choisissez une direction, faites attention à ce à quoi votre public répond, apprenez des erreurs, écoutez-vous et ce que vous voulez accomplir, et n’ayez pas peur d’apporter des changements si votre vision dépasse votre marque. Vous n’avez pas besoin de vendre pour créer une image qui se vend. En fin de compte, ce qui rend l’image de marque personnelle valable se reflète dans les personnes que vous influencez positivement et dans qui vous devenez en cours de route.

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