SEO ROI: kuinka laskea SEO-sijoituksesi arvo

SEO ROI on kuin sijoitetun pääoman tuotto kiinteistöille. Anna kun selitän …

talon ostaminen on pitkä prosessi. Ja kun ostat talon, sen arvo ei nouse seuraavana päivänä, viikolla tai kuussa. Kuitenkin ajan, se voi olla yksi parhaista sijoituksista teet. Jopa factoring huolto ja ylläpito kustannukset, luultavasti nähdä melkoinen tuotto.

toisaalta maksullinen media on kuin asunnon vuokraamista. Jos tarvitset asunnon heti, voit todennäköisesti muuttaa melko nopeasti. Kuitenkin, kuukausimaksu ei koskaan toimittaa ROI yli kuukauden teit maksun. Mitä kauemmin vuokraat, sitä enemmän rahaa käytät ilman taloudellista arvostusta ajan myötä. Käykö järkeen?

joten miksi useimmat markkinointistrategiat priorisoivat PPC: n SEO: n edelle?

se johtuu siitä, että markkinoijat eivät osaa mitata sijoitetun pääoman tuottoa SEO: lla verrattuna muihin markkinointikanaviin. Tämän seurauksena se saa usein pienemmän siivun markkinointibudjetista. Älä tee sitä virhettä. SEO investment on potentiaalia päihittää kaikki muut digitaalisen markkinoinnin kanavat

tietenkin, arvo SEO riippuu monista tekijöistä. Mutta, viitteeksi, Terakit asiakkaat nähdä keskimääräinen ROI SEO näin:

SEO ROI statistics

Tulot

lisää luomuhaun tuloja 25% 12 kuukaudessa

Maine

vahingoittuneen verkkomaineen korjaaminen alle 18 kuukaudessa

Alempi CAC

hankkia asiakkaita 25 senttiä dollariin verrattuna PPC

itse asiassa jopa Google itse toteaa, että ROI organic search on 5,3 x suurempi kuin maksettu.

seuraavaksi kaivellaan, miten SEO tuottaa sijoitukselle tuottoa. Jos haluat hypätä eteenpäin, voit hypätä suoraan johonkin näistä osioista:

  • Miten lasketaan SEO: n ROI
  • kuinka kauan tulosten näkeminen kestää?

tapoja, joilla SEO tuottaa ROI

noin puolet kaikesta verkkoliikenteestä tulee käyttäjiltä, jotka klikkasivat orgaanisia tuloksia. Joten heti alkuun, sivustot, jotka listalla hyvin uivat melko mukava allas nimeltään ” puolet markkinaosuus koko internetin.”

tämä orgaaninen liikenne on noin 5X korkeampi kuin maksullisella haulla ja 10X korkeampi kuin sosiaalisella medialla. Niin, mikä tahansa sivusto, joka toimii hyvin orgaanisesti tuottaa vahvemman markkinoinnin ROI kuin ne, jotka luottavat Maksettu haku tai sosiaalisen median.

1.5 MillionWe Toimitti 1,5 Miljoonaa Kuukausittaista Luomuvierasta 15 Kuukauden Kuluessa.Lue tutkimus

30.2%lisäsimme YOY Organic – kuukausituloja 30,2% 5 viikon kuluessa.Lue tutkimus

Capture organic search market share

Organic search dominoi edelleen hakukoneen tulossivuja (Google SERPs). Advanced Web rankingin tilastojen mukaan orgaaniset listaukset ansaitsevat yli 77% kaikista työpöydän napsautuksista.

Tässä voit alkaa tehdä toimivampia ennusteita. Oletetaan, että sivustosi on ranking #20 (sivu kaksi) työpöydällä arvokasta hakukysely. Kyseessä on 1,03% SERP click-osake AWR: n mukaan. Jokaisen inkrementaalinen nousu rankingissa, voit kaapata hieman enemmän osuutta. Kun pääset #5: een ensimmäisellä sivulla, olet kasvattanut klikkausosuuttasi 313%. Heti kun murrat top 3, että kasvu kasvaa 852%.

mobiilissakin luomu hallitsee ylivoimalla, yli 73 prosentilla klikkauksista.

ota kokonaismarkkinaosuus

älä katso SEO-kampanjoidesi ROI-arvoa avaimenreiän läpi. Liian usein markkinoijat sivuuttaa, miten hakukoneoptimointi vaikuttaa yleiseen markkinaosuuteen markkinoilla (ei vain klikkaa Jaa SERPs). Toimitusjohtajat keskustelevat yhä enemmän SEO-strategiastaan neljännesvuosittaisten tulospyyntöjen aikana ja ymmärtävät, miten orgaaninen haku vaikuttaa liiketoimintaan kokonaisuutena. Esimerkiksi autot.com löytyy usein osoittaa SEO tuloksia syynä lisääntynyt liidit ja taloudelliset tulokset puhuttaessa sijoittajien kanssa.

Terakit auttoivat häiritsevää kodin tavaramerkkiä saavuttamaan 340 000+ kuukausittaisen kasvun orgaanisessa liikenteessä SEO-palvelujemme kautta. Tämän seurauksena merkki nousi nopeasti nollasta 3 prosentin markkinaosuuteen 29 miljardin dollarin alalla.

SEO-sijoituksen tuotto on muutakin kuin rankingia. Kyse on neulan siirtämisestä omaan liiketoimintaan, mukaan lukien SERP click-osake ja yleinen markkinaosuus.

lisääntynyt verkkoliikenne

pelkillä SERP-osakemittauksilla voit laskea, kuinka paljon enemmän verkkoliikennettä voit ajaa pelkästään parantamalla jo olemassa olevien avainsanojen rankingia.

yhtä tärkeä palkankorotus tulee käyttämättömästä liikenteestä, johon brändisi ei tänä päivänä yllä. SEO ROI ei ole vain riippuvainen lisäämällä mitä on jo sivulla kaksi tai kolme. Se riippuu myös hyödyntää mahdollisuuksia olet tällä hetkellä puuttuu.

  • hakeeko kohdeyleisösi tietyllä tavalla, eivätkä nykyiset sivusi vastaa näihin kyselyihin?
  • puuttuuko sinulta suuren volyymin, suuren mahdollisuuden aiheet ja avainsanat?
  • puuttuuko SEO-ohjelmastasi ostosuppilon avainvaiheet (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • voisitteko lisätä verkkosivustonne kestävää, lisääntyvää liikennettä kohdistamalla muutaman ylimääräisen pitkän hännän avainsanan jokaiseen tuottamaanne sisältöön?

lisääntynyt sivuston liikenne on yksi helpoimmista SEO ROI voit osoittaa oman C-Suite. Esimerkiksi, seuraavat ovat kaikki todellisia orgaanisia liikenteen voittoja äskettäin saavutettu asiakkaillemme:

  • 9.6 X orgaanisen liikenteen kasvu kahden vuoden aikana rahoituspalvelujen tarjoajalle
  • nollasta 1,5 miljoonaan kuukausittaisessa orgaanisessa hakuliikenteessä 15 kuukauden kuluessa uuden vähittäismerkin osalta
  • 448 000 kuukausittaisen orgaanisen liikenteen kasvu kahdeksan kuukauden kuluessa verkkopankin osalta

4x Organic Traffic Growtherakeet lisäsi orgaanista liikennettä 4x vuoden sisällä identiteettivarkauksien Suojausbrändille.Katso, miten

alentuneet pomppuprosentit

tietenkään et halua mitä tahansa liikennettä. Käyttäjät, jotka vierailevat sivustossasi ja välittömästi palata Google SERPs valita toisen vaihtoehdon eivät tee sinulle mitään palveluksia. Tietyissä olosuhteissa se voi vahingoittaa sinua.

jos olet huomannut kyseisen kuvion sivustollasi, suosittelen lukemaan tämän artikkelin näin: Kuinka vähentää Pomppunopeutta. Tässä on TLDR-versio:

  • valitse strategisesti kyselyt kohdeyleisösi haku
  • vastaa heidän hakuaikeensa jokaiseen kyselyyn
  • luo hyödyllisin sisältö näihin kyselyihin
  • tarjoa paras käyttökokemus kuin todellinen sisältö

kuvaa liikennettä ihmisiltä, jotka todella tarvitsevat sisältöäsi ja joiden kanssa sisältösi resonoi syvimmin. Ja kun heidän kiinnostuksensa on huipussaan, he tutkivat lisää sivuja sivustossasi ja jatkavat asiakkaan matkaa.

kun näin tapahtuu, sinulla ei ole enää vain vierailijaa. Sinulla on mahdollinen asiakas. Ja se on vain yksi sisältömarkkinoinnin monista eduista.

korotetut muuntokurssit

SEO-first content marketing mahdollistaa uusien asiakkaiden kohdentamisen ostokanavan jokaisessa vaiheessa. Kohdistamalla sisältöä hakutarkoitukseen, voit tuottaa uskomattomia kokemuksia, jotka lisäävät sitoutumista. Tämän seurauksena, voit ansaita enemmän tuloksia ja rakentaa putki.

vertaa tätä televisio -, lehti-tai näyttömainoksen synkronoimattomaan ajoitukseen. Näetkö, miten SEO tarjoaa korkeammat muuntokurssit?

Haluatko vielä lisää käännytyksiä?

SEO: n yhdistäminen positiiviseen käyttökokemukseen (UX) johtaa tehokkaaseen one-two booliin, mikä lisää muunnoksia entisestään. Forresterin tutkimus havaitsi, että verkkosivujen UX: n optimointi nostaa muuntokurssia 200%.

muunnosten ei myöskään tarvitse keskittyä pelkästään transaktioihin. Riippuen muuntosuppilon pituudesta ja siitä, miten asiakkaasi muuntavat, voit asettaa muita muuntotavoitteita, jotka vahvistavat brändiuskollisuutta, keskittyvät vaalimiseen tai lähettävät laadukkaita johtolankoja myyntitiimillesi. Esimerkiksi siksi, että:

  • uutiskirjeen tilaaminen
  • eBookin lataaminen
  • tarjouspyynnön täyttäminen
  • Rekisteröityminen tapahtumaan tai webinaariin
  • lisätietoja pyytäminen
  • kupongin lataaminen
  • yhteydenottolomakkeen lähettäminen
  • videon katselu
  • käyttäjien tuottaman sisällön tarjoaminen
  • ajanvaraus
  • lahjoituksen tekeminen
  • jne

tulojen kasvu

tuloksena on enemmän tuloja. Tämä on totta, onko käyttäjä muuntaa heti, kun he osuvat kassalle-painiketta tai onko he viettävät enemmän aikaa tutustua tuotemerkin, puhu myyjien ja muuntaa myöhemmin.

mitä enemmän liikennettä tuotat SEO, sitä enemmän tuloja olet todennäköisesti ymmärtää. Kaikkea liikennettä ei kuitenkaan luoda tasavertaisesti. Joillakin avainsanoilla voi olla suurempi hakumäärä, mutta niillä on vähemmän ostotarkoitusta. Muilla ehdoilla voi olla pienempi hakumäärä, mutta suurempi ostotarkoitus.

saavuttaaksesi SEO ROI: n lyhyellä aikavälillä sinun täytyy suoriutua hyvin hakusanoista, joilla on korkeampi ostotarkoitus.

kuten edellä mainittiin, Terakit-asiakkaat keskimäärin 25%: n kasvu luomutuotoissa ensimmäisenä vuotenaan.

pitkällä aikavälillä, kuitenkin, voit laskea ROI oman SEO ohjelma sisällyttämällä liikenteen tulokset näistä avainsanoista yläosassa myynti suppilo, pohjustaa yrityksesi tulevaa myyntiä. Tämä mielessä, on tärkeää tekijä paitsi tuloja, mutta myös johtaa laatupisteitä liikenteen korkeampi suppilo teidän ROI laskelmat.

Alennetut asiakashankintakustannukset (CAC)

SEO: lla voi usein hankkia uusia päteviä liikenne-ja asiakkaita vain murto-osalla maksullisen haun kustannuksista. Itse asiassa, Terakit tyypillisesti saavuttaa hankinnat jopa 30% Maksettu haku asiakkaillemme. Parempi sijoitetun pääoman tuotto SEO: n avulla tarkoittaa katteiden paranemista ja liikevaihdon kasvua.

ironisesti CMOs jakaa miljoonia dollareita maksulliseen hakuun, koska sijoituksen ja tuoton välinen korrelaatio on heti selvä. Hankintakustannukset voivat kuitenkin olla pilvissä. Sen seurauksena voittomarginaalit kutistuvat ja budjetit ahmitaan.

valitettavasti, kun lopetat maksamisen, lopetat pelaamisen. PPC-kampanjasta ei ole pitkäaikaista hyötyä. Petoa pitää jatkuvasti ruokkia tai liikenne – ja asiakashankinnat menevät kirjaimellisesti nollaan

vertailun vuoksi SEO on vauhtipyörä, joka antaa jatkuvasti tuottoja.

mikä pahempaa, monet verkkokaupan tuotemerkit sivuuttaa top-of-the-suppilo hankinta, koska kustannukset Google Adwords malli näille avainsanoille. Se tarkoittaa, että ne eivät ole läsnä, kun asiakkaat tutkivat vaihtoehtoja.

se ei tarkoita, että kaikissa tapauksissa pitäisi valita SEO maksullisen haun sijaan. Mutta, sinun pitäisi miettiä uudelleen, miten suhtaudut hankintakustannuksiin. Tyypillinen CAC on tiukasti aikaan sidottu ja lineaarinen. Jos tekijä paljon pidempi aikaväli palautuksia ja uusia näkymiä tuodaan tietoisuutta suppilo SEO, etsit vieläkin pienempi todellinen CAC SEO aloitteita.

Greater customer lifetime value (CLV)

Forrester Consultingin teettämän tutkimuksen mukaan SEO: n kautta hankitut asiakkaat ovat uskollisempia, mikä johtaa suurempaan asiakkaiden elinikäiseen arvoon (CLV). SEO keskittyy käyttäjäkokemukseen, sitoutumiseen, kohdistamiseen ja pitkän aikavälin arvon tuottamiseen. Vaikka luomumuunnokset kestävät kauemmin, brändien on löydettävä tasapaino nopeiden tulosten ja uskollisuuden välillä.

Lue koko tutkimus täältä.

Uusi SEO paradigma ShiftHow integroitu SEO voi avata uusia arvoalueita BrandDownload tutkimus

vahvistunut tuotemerkin oman pääoman ja maineen

kokonaisvaltainen lähestymistapa SEO on myös monia brändäysetuja. SEO auttaa sinua:

  • Etsi oikeat ihmiset
  • etsi heidän hakuaikeensa
  • Rakenna asiaankuuluvat sivut ja luo aidosti hyödyllistä sisältöä
  • vastaa heidän kysymyksiinsä
  • Rakenna luotettava brändi
  • luo asiantuntemusta ja auktoriteettia aihepiirissä tai toimialalla
  • Vahvista brändiäsi läsnäolo SERP-palveluissa
  • jähmettäkää brändiehtojenne tulokset
  • saa ihmiset puhumaan brändistänne ja jakamaan sisältöänne
  • luo sisältöstrategia, joka tukee linkkien rakentamista
  • ole brändi, johon muut haluavat linkittää yleistä
  • opasta kävijöitä niihin tekoihin, joilla on eniten merkitystä
  • varmista, että tyytyväiset asiakkaasi jättävät hyvät arvostelut

kaikki tämä lisää vahvistunutta brändin mainetta.

Online-maineenhallinnan kautta yritysyritykset voivat rakentaa uudelleen hakuprofiilinsa esittelemään positiivista bränditunnelmaa. Lisäksi brändit voivat immunisoida tulevia uhkia vastaan ja toipua nopeammin kriisistä. Hakukoneoptimoinnin ja suhdetoiminnan integrointi laajentaa PR-paikkojen näkyvyyttä ja lisää ROI-arvoa entisestään.

8 421: stä 0 negatiiviseen Klikkiotsikkoon muutti Fortune 500-toimitusjohtajan hakuprofiilin, jonka nimeä etsittiin yli 14 000 kertaa kuukausittain.Katso, miten

positiivisen nettimaineen kuratointi on suurta bisnestä. Maailman talousfoorumin tutkimuksen mukaan noin 25 prosenttia yrityksen markkina-arvosta johtuu suoraan sen maineesta.

edelleen negatiiviset brändihaun tulokset voivat karkottaa potentiaaliset asiakkaat sekä olemassa olevat suhteet. Tämän seurauksena yrityksesi voi menettää miljoonia dollareita tuloja ja

esimerkki tästä on kansallinen huonekalukauppias, jolle olemme sitoutuneet maineenhallintaan. Teraketit käänsi Google page one tuotemerkin Ehdot 100% positiivisia tuloksia. Tämä lisäsi klikkausnopeuksia (Ctr) positiivisille artikkeleille brändättyihin ”arvosteluhakuihin” 456%. Tämän jälkeen asiakas sai takaisin 32,7 miljoonan dollarin kuukausitulot.

miten lasketaan SEO ROI

Miten mitataan SEO ROI? No, voit käyttää hyvin yksinkertainen SEO ROI kaava näin:

{organic traffic} – {cost of SEO} / {cost of SEO}

käyttäen tätä kaavaa, pistetään joitakin numeroita. Sano, että käytät $100,000 kuukaudessa SEO, ja tulot orgaanisen liikenteen on $500,000.

($500k – $100k) / $100k = $400k

edellä mainitun SEO ROI-kaavan mukaan sijoitetun pääoman tuotto olisi 4X eli 400 prosenttia. Siinä kaavassa on kuitenkin yksi iso ongelma. Siinä oletetaan, että jokainen käyttämäsi dollari palautuu sinulle samassa ajassa.

jos tiedät jotain hakukoneoptimoinnista, ymmärrät todennäköisesti, että rankingin ja liikenteen vaikuttaminen vie aikaa. Näin ollen dollarit sijoittaa nyt voi alkaa tuottaa tuottoa useita kuukausia, tai jopa niin kauan kuin vuosi, jos sivustosi tarvitsee paljon alkuperäisen teknisen SEO työtä tai linkin rakentamiseen.

joten tuon ongelman ratkaisemiseksi selitän seuraavassa jaksossa useita eri menetelmiä SEO ROI: n mittaamiseen.

määritä, minkä tyyppisiä ROI-arvoja mittaat

tulot saattavat olla lopullinen tavoitteesi, mutta SEO: n arvo on monipuolisempi. Sido inkrementaaliset indikaattorit suoraan KPI: hen, jotta voit tehokkaammin viestiä sijoitetun pääoman tuotosta koko yrityksessä. Esimerkiksi:

  • rankingit: mittaa rankingeja uusille SEO avainsanoille sekä paikkaparannuksia olemassa oleville hakusanoille.
  • Brand sentiment: mittaa positiivisten, neutraalien ja negatiivisten listausten prosenttiosuus 10, 20 tai 100 parhaan hakutuloksen joukossa.
  • lisääntynyt SERP-osuus äänestä: Määrittele kilpailukykyinen joukko ja mittaa paremmuusjärjestys kerrottuna kunkin position CTR: llä arvioitujen liikennesummien laskemiseksi.
  • pienemmät hankintamenot: Mittaa yleistä orgaanisen liikenteen numerot vs. kustannukset SEO ohjelma.
  • Authority: seuraa käänteislinkkien määrää ja Domain Authorityn tai Domain Ratingin nousua.
  • Suppilovaihe: vaiheittain (tietoisuus, harkinta, päätös) luokiteltujen avainsanojen Track-suoritus liikkeen ymmärtämiseksi korkealla tasolla. Mikrotasolla voit myös seurata paikan päällä olevia suppiloita käyttäytymisen analysointityökaluilla.
  • muuntokurssit: Määritä analytiikkapaketissasi pehmeille muunnoksille rahallinen arvo. Tämä auttaa sinua mittaamaan SEO-ohjelman kustannuksia suhteessa tulolukuun.
  • Tulot: mitataan todelliset tulot sähköisen kaupankäynnin seurannan avulla ja lasketaan niihin liittyvä CAC. Määritä dollariarvo jokaiselle muunnokselle tai käytä keskimääräistä tilauksen arvoa. Sitten, kerro määrä muunnoksia orgaanisen liikenteen arvo kunkin muuntaminen.

SEO metrics: seuranta ja raportointi

on monia SEO metrics mitata menestystä, joten seuranta voi olla ylivoimainen. Onneksi on olemassa runsaasti dashboard – pohjaisia raportointityökaluja, joilla voi pysyä järjestyksessä, kuten Google Data Studio, Klipfolio, Grow tai DashThis.

pidä silmällä suorituskykyäsi seuraamalla seuraavia SEO ROI-mittareita orgaaniselle liikenteelle:

  • Priority keyword rankings
  • kokonaisliikenne
  • orgaaninen liikenne prosentteina kokonaisliikenteestä
  • Työpöytä vs. tabletti vs. mobiililiikenne
  • eri alueiden Liikenne
  • Uusi vs. palaava kävijä
  • Hakukonsolin vaikutelmat: kuinka moni näki sinut Serpeissä?
  • kaikkien medioiden kokonaisliikenne
  • tiettyyn aiheeseen tai aloitteeseen liittyvien asiasanojen Liikenne
  • Pomppunopeus sivuittain ja liikenteen lähde
  • muunnokset ja muuntokurssi
  • pehmeät muunnokset latauksista ja tilauksista
  • orgaaniset tulot ja avustetut tulot

kuukausittaisten tilastojesi tarkistaminen on tärkeää, jotta voit huomata, mikä toimii (tai ei) ja säätää SEO-ohjelmaasi eteenpäin. Vuoden-yli vuoden suorituskyky on yhtä tärkeää seurata ymmärtää totta, pidemmän aikavälin ROI SEO ponnisteluja. Seuraa tätä myös kuukausittain.

KUINKA KAUAN KESTÄÄ NÄHDÄ SEO ROI?

kirjaimellinen miljoonakysymys.

oikealla lähestymistavalla voi odottaa orgaanista rankingia ja liikenteen parantamista puolessa vuodessa. Mutta todellisuus on, alat huomata liikettä paljon aikaisemmin – joskus jopa viikon tai kahden sisällä toteutuksesta.

se ei välttämättä käänny liikenteeseen tai tuloihin heti, mutta jos aloitat rankingin sijalla #58 tärkeällä avainsanalla ja muutaman viikon kuluttua olet törmännyt jopa kohtaan #30, Se on merkki siitä, että Google alkaa hitaasti ymmärtää sivun laatua ja hyödyllisyyttä suhteessa SERP-kilpailijoihinsa.

ja tietenkään kaikki kävijät eivät muutu, mutta ajan myötä riittävä määrä käyttäjiä muuttuu. Siksi, sinun pitäisi pystyä näkemään liikenteen ja liikevaihdon parannuksia neljänneksestä neljännekseen, tai vuosi vuodelta kausiluonteisia yrityksiä.

jos haluat varmemman kuvan SEO ROI: sta, katso liikenteen ja tulojen kasvua kahden tai kolmen vuoden aikana. Pidemmällä aikavälillä, voit nähdä, miten nousuvesi SEO suorituskykyä nostaa kaikki alukset, jolloin suurempi rankingissa, liikenteen ja tulojen suorituskykyä laajemmin.

ja se on paras laskelma kaikista!

fiksumpi. Skaalautuva. SEO.Opi hallitsemaan tuotetta tai palvelua kategoriassa Organic Search.Puhutaan

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.