Miten myydä henkilökohtainen brändi (myymättä ulos)

brändäyksessä ei tarvitse olla kyse jonkun feikkipersoonan tekemisestä, josta ihmiset pitävät. Se voi myös olla… siitä, että tunnistat ja herätät eloon parhaan version itsestäsi.

Celinne Da Costa

jokin sanoissa ”Henkilöbrändäys” on aina saanut minut tuntemaan itseni ällöttäväksi. Työskenneltyäni vuosia mainosalalla yhdistin brändäyksen valheellisen kuvan valmistamiseen vakuuttaakseni ihmiset ostamaan tuotteen, jota he eivät tarvinneet. En ymmärtänyt, miksi kukaan haluaisi tehdä sen itse.

sitten vietin lähes vuoden kiertäen maailmaa suunnittelemassani sosiaalisessa kokeessa, jossa testasin, kuinka moni minuun sosiaalisen verkostoni kautta yhteydessä oleva ihminen oli halukas isännöimään minua matkan varrella. Paikalliset (enimmäkseen vieraita) otin yhteyttä tarvitsi tietää kuka olin, jotta tuntea mukava avata kotinsa minulle. Ystävät ja perhe halusivat ymmärtää, miksi ihmeessä lopetin yritysurani New Yorkissa tämän takia. Epäilin, että myös mahdolliset työnantajat kyselevät. Ennen kuin huomasinkaan, olin luomassa henkilöbrändiä, joka viestisi yleisölleni, kuka olin, mitä tein ja miksi.

loin blogin, Nomadin keidas, ja aloin strategisesti dokumentoida matkaani, tarinoitani ja kohtaamisiani verkossa. Kun muutin maasta toiseen, yleisöni kasvoi ja tilaisuuksia tihkui. Kun olen suorittanut minun maailmanympäripurjehdus yhdeksän kuukautta myöhemmin, olin rakentanut uskollinen sosiaalisen median jälkeen, oli esillä ja kirjoitti useita suuria julkaisuja, ja työskenteli pienten yritysten ja yrittäjien ympäri maailmaa auttaa heitä rakentamaan brändi-identiteetti.

kokemukseni opetti minulle, että henkilöbrändäyksen ei tarvitse olla jonkun feikkipersoonan myymistä, josta ihmiset pitävät. Kyse voi olla myös siitä, että tunnistaa ja herättää eloon parhaan version itsestään.

salaisuus sellaisen henkilöbrändin rakentamisen takana, joka myy, mutta ei saa sinua tuntemaan itseäsi loppuunmyydyksi, on melko yksinkertainen: Etsi tapa saada yhteys yleisöösi, ja tee se rehellisesti. Ole joku, josta ihmiset pitävät.ei siksi, että teeskentelet olevasi, vaan siksi, että olet. Inspiroi, Kasvata ja opeta toisia näyttämällä esimerkkiä. Ihmiset haluavat olla kaltaisiasi, koska pyrit aktiivisesti potkimaan perseitä elämässä. Kukapa sitä ei haluaisi?!

Jaan viisi vinkkiä siitä, miten luot henkilökohtaisen brändin, joka tuntuu aidolta itsellesi, vie sinut askeleen lähemmäksi tavoitteidesi saavuttamista ja ennen kaikkea tuottaa tuloksia:

et ole tuote: kuten kaikki muutkin tällä planeetalla, olet henkilö, jolla on tarina kerrottavana. Niin,… mikä tekee tarinastasi ainutlaatuisen?

Celinne Da Costa

Erottaudu tarinalla, joka liikuttaa ihmisiä

jos lähestyt henkilöbrändäystä pelkästään markkinointivälineenä paremman työpaikan saamiseksi, siitä ei tule mitään. Toki vahva henkilöbrändi vie eteenpäin uralla, mutta se voi tehdä paljon muutakin. Et ole tuote: kuten kaikki muutkin tällä planeetalla, olet henkilö, jolla on tarina kerrottavana. Mikä tekee tarinastasi ainutlaatuisen? Miksi joku kuuntelisi sinua?

ehkä olet rakentanut yrityksen tyhjästä, matkustellut maailmalla ja tehnyt töitä läppäriltäsi, tasapainotellut lapsia ja kiireistä työelämää tai harrastanut sivuhommia. Ei tarvitse olla uraauurtava saavutus, että sinulla on jotain mielenkiintoista jaettavaa. Kerro tarina niin vakuuttava, raikuva, ja todellinen, että se resonoi kohdeyleisösi ja siirtää heidät toimintaan– Onko se harjoittaa sisältöä, ohjeiden, tai tehdä ostoksia.

henkilöbrändini alkoi kasaantua, kun kerroin tarinan, joka oli suurempi kuin pelkkä kokeiluni. Minun tarina ei ollut vain noin turhautunut Milleniaali lopettamalla hänen 9-5 yrityksen työtä mennä matkustaa maailmaa(vaikka sekin): se kertoi naisesta, joka tuntien vuosien ajan olevansa irrallaan individualismia priorisoivasta yhteiskunnasta, lähti todistamaan, että mielekäs ihmisyhteys on yhä olemassa ja että ihmiset ovat hyviä ja halukkaita auttamaan meitä saavuttamaan unelmamme. Rakensin brändini tämän tarinan ympärille ja sen kasvaessa pystyin jakamaan oppini lukijoille ja asiakkaille. Parasta on, että tarinani on totuus. Mitään siitä ei ollut tekaistu– se oli vain pakattu tavalla, joka oli mukaansatempaava ja helposti sulava yleisölleni (siinä strategia potkii sisään).

voit luoda vahvan henkilöbrändin valitsemalla tarinan, joka tuntuu sinusta todelliselta ja jota voit sitoutua kertomaan yhä uudelleen. Kerro tarinankerronnassasi, kuka olet ja mitä edustat: ole ytimekäs, samaistuttava, ainutlaatuinen ja – mikä tärkeintä – inhimillinen. Älä pelkää välittää tunteita ja antaa yleisöllesi sydämestä lähtevän syyn tuntea panostavansa sinuun.

Leverage Social Media to Provide Your Audience With Value

elämme maailmassa, jossa sosiaalisesta mediasta on tullut identiteettimme jatke niin hyvässä kuin pahassa. Se, miten kuratoimme itsemme verkossa, voi vaikuttaa suoraan mahdollisuuksiimme, vaikutukseemme ja siihen, miten muut näkevät meidät.

kun kyse on henkilöbrändäyksestä, tehokkaassa sosiaalisessa mediassa (ja digitaalisessa sisällössä yleensä) on kyse siitä, että kohdeyleisöllesi annetaan arvoa. Kysy itseltäsi, Mitä sellaista voit tarjota, josta on hyötyä toisille. Tuleeko luomasi sisältö inspiroimaan, opettamaan uusia taitoja, antamaan vinkkejä ja temppuja ja/tai edistämään yhteisöä, josta ihmiset voivat keskustella ja olla yhteydessä? Online-läsnäolosi pitäisi edistää suhdetta yleisöösi sekä rakentaa maine, joka on linjassa oman henkilöbrändin kanssa.

jokainen Instagram-ja Facebook-sivuilleni luomani sisältö on suunniteltu inspiroimaan, yhdistämään tai sitouttamaan yleisöäni tarinalla, joka tukee henkilöbrändiäni. Suhtaudun sosiaaliseen mediaani kuin brändiportfolioon: ihmiset voivat saada hyvän kuvan siitä, kuka olen ja mitä edustan, nopeasti skannaamalla kanavani. Tämä avaa myös oven yllättäviin mahdollisuuksiin. En voi alkaa laskea, kuinka moni on ottanut minuun yhteyttä Palkkatyö-ja yhteistyötarjouksilla, koska he henkilökohtaisesti liittyivät tarinaani ja pitivät siitä, miten esitin itseni netissä.

tärkeä huomio: älä lähesty sosiaalista mediaa ”gain followers” – pelinä. Vaikuttamisessa on kyse enemmän laadusta kuin määrästä. Minulla ei ole tähtitieteellinen määrä seuraajia, mutta minulla on suuri yleisö, joka kuuntelee ja vastaa siihen, mitä sanon. Et tarvitse kymmeniätuhansia seuraajia ollaksesi vaikutusvaltainen. Erittäin uskollinen ja sitoutunut heimo, joka on panostanut tarinaasi, on paljon arvokkaampi kuin joukko ihmisiä, jotka vain seuraavat sinua, koska olet suosittu.

yleisöni alkoi tulla, kun olin haavoittuvainen ja paljastin, kuka todella olin, sekä kuka minä… halusin olla.

Celinne Da Costa

aitouden mukana tulee käytäntö, ei ohjeistus

olen kyllästynyt lukemaan markkinointineuvoja siitä, miten brändien pitää ”olla aitoja.”Totta kai pitää olla aito, jotta ihmiset saavat yhteyden brändiinsä. Sitä ei voi enää jättää tekemättä. Yleisö näkee brändien läpi, kun he yrittävät olla jotain muuta kuin mitä he aidosti ovat.

haasteena ei ole olla autenttinen – se on autenttisena pysymistä maailmassa, joka yrittää jatkuvasti kertoa, mitä tehdä ja kuka olla. Et voi vain herätä ja päättää: ”tänään olen aito.”Aitous tarkoittaa sitä, että puolustat johdonmukaisesti sitä, mihin uskot, vaikka se ei olisikaan paras käytäntö. Se on omaa tekemistä ja sen selvittämistä, mikä toimii ja tuntuu todelliselta yrityksen ja erehdyksen kautta.

kun aloitin matkablogina, Jäljittelin muiden bloggaajien tyyliä, luoden sisältöä yksinomaan sen linssin läpi, josta luulin pääseväni otsikoihin ja josta ihmiset ”pitäisivät.”Se ei toiminut. Olin hukkua matkabloggaajien maailmaan, koska siellä oli liikaa ihmisiä, jotka tarjosivat vastaavaa tuotetta (ja tekivät paljon parempaa työtä).

monien epäonnistuneiden huomioyritysten jälkeen päätin luoda sisältöä omalla tavallani: sen sijaan, että olisin kertonut ihmisille minne mennä ja mitä nähdä, aloin kirjoittaa lyhyitä tarinoita matkustaessani tapaamistani paikallisista ja jakaa heidän viisauttaan. Käsittelin matkustamisen sotkuisuutta glamourin sijaan, osoitin esimerkillä, miten sellaisen elämän suunnittelu, josta olet ylpeä, on taistelun arvoista, ja esittelin verkostomme roolin, joka auttaa meitä saavuttamaan unelmamme. Olin rehellinen ja anteeksipyytelemätön mielipiteissäni, vannoin ja hankkiuduin eroon kilpailijoiltani näkemästäni kiillotetusta, hyperkuratoidusta tyylistä.

yleisöni alkoi tulla, kun sain haavoittuvuuden ja paljastin, kuka oikeasti olin, sekä kuka halusin olla. He eivät yhdistäneet minua, koska minun valokuvaus taitoja tai matka neuvoja – meressä Millennials jotka lopettivat työnsä tulla travel bloggaajia ja puhua heidän mahtava elämäänsä, edustin todellinen henkilö, joka oli yhtä rehellinen minun kamppailut ja epävarmuuksia kuin olin minun onnistumisia. Tajusin, etten voi olla autenttinen matkabloggaajana, vaikka yritin; autenttisuus oli kirjoitukseni suoruudessa.

vain siksi, että brändistrategia toimii jollekulle hyvin, se ei tarkoita, että se toimisi sinulle. Kehittää tyyli, joka on ainutlaatuinen sinun, ja jatkaa tuottaa mitä tuntuu luonnolliselta. Kukaan muu maailmassa ei voi olla sinä, joten älä yritä olla kukaan muu. Kun sanomasi on selkeä ja harjoitat sitä, mitä saarnaat, aitoutesi loistaa läpi itsestään.

henkilöbrändisi ei ole vain se, mitä sanot olevasi: se on kertymistä siitä, mitä teet.

Celinne Da Costa

Järjestä sisältösi selkeän, määritellyn Vision

ympärille, koska Henkilöbrändäys on luonnostaan … hyvin… henkilökohtainen, se on helppo eksyä keskellä kaikki tärkeät tiedot haluat jakaa. Sinun täytyy tehdä valintoja siitä, mitä myyt.”Jos viestisi käsittelee kaikkea auringon alla eikä sillä ole organisaatiota tai rakennetta, se tuntuu satunnaiselta yleisöllesi. Viestinnän tulee olla yksinkertaista, tiivistä ja tietyssä määrin suunniteltua, joten se tukee strategisesti visiotasi.

En herännyt eräänä päivänä ja päättänyt, että irtisanoudun työstäni matkustaakseni maailmaa ja nähdäkseni mitä tapahtuu. Projektini suunniteltiin kuukausia etukäteen pitkän tähtäimen visiona: palattuani halusin keksiä tavan tehdä etätyötä työssä, johon suhtauduin intohimoisesti. Ennen kuin lähdin matkalle, suunnittelin huolellisesti tavoitteeni, miten pitch itse julkaisuihin, ja millaista sisältöä minun piti luoda, jotta ihmiset kiinnostuisivat kokeilustani.

jotkut ovat onnekkaita törmätessään heille toimivaan brändiasennukseen, mutta totuus on, että yhtenäisen henkilöbrändin luominen vaatii paljon työtä, strategiaa ja ajattelua. Valitse kaista ja keskity siihen, jotta ihmisillä on selkeä käsitys siitä, mitä edustat ja miksi he tulevat luoksesi. Esimerkiksi brändiehdotukseni on: ”se ei ole helppoa, mutta se on sen arvoista.”Kaikkea muuta, mikä ei kuulu näihin parametreihin – kuten vaikkapa puhumista siististä ravintolasta, jonka löysin matkustaessani tietyssä kaupungissa – ei mainita.

ota aktiivinen rooli visiotasi kunnioittavan henkilöbrändin luomisessa sen sijaan, että puskisit sattumanvaraisesti sisältöä ulos ja toivoisit sen toimivan. Etukäteissuunnittelu auttaa valtavasti brändisi skaalaamisessa ja viestien levittämisessä.

pysy relevanttina kehittymällä jatkuvasti

et välttämättä vielä tiedä tarkalleen, mistä henkilöbrändissäsi on kyse, ja se ei haittaa. Voit silti jakaa tietoa, asiantuntemusta, ja oivalluksia työstää yhtenäisyyttä ja tahmeutta Oman messaging. On parempi aloittaa ja nipistää matkan varrella kuin olla tekemättä mitään.

oma henkilöbrändini tänään ei ole sama kuin vuosi sitten. Aloitin matkabloggaajana ja siirryin vähitellen identifioitumaan brändikonsulttina ja kirjailijana, mikä vie minut paljon lähemmäksi pitkän tähtäimen elämääni ja uratavoitteitani. En olisi kuitenkaan pystynyt oikaisemaan kurssia, ellen olisi käynyt läpi kuukausien yritystä ja erehdystä. Vuoden päästä olen varmasti kääntynyt vielä enemmän. Tämä johtuu siitä, että kulttuuriset ja yleisön tarpeet ovat jatkuvasti siirtymässä, henkilökohtaiset prioriteetit muuttuvat, mahdollisuudet pop up,ja sinusta tulee enemmän osaava ja taitava käytännön. On tärkeää pysyä ketteränä ja sopeutua johdonmukaisesti sisäisiin ja ulkoisiin muutoksiin: loppujen lopuksi henkilöbrändi pysyy, koska se on aito ja luo arvoa tietylle ihmisryhmälle. Mutta et voi vaikuttaa muihin, jos et pysy relevanttina.

selvittääkseen, mikä toimii ja mikä ei, on kuitenkin ryhdyttävä toimiin. Vaikka strategia ja harkittu markkinointi suunnitelmia auttaa valtavasti saada nimesi siellä, henkilökohtainen brändi ei ole vain mitä sanot olet: se on kertymistä mitä teet. Voit luoda todellisia tuloksia elämässäsi ja muiden elämässä kohtelemalla henkilöbrändäystä itsensä kehittämisen prosessina.

valitse suunta, kiinnitä huomiota siihen, mihin yleisösi reagoi, opi virheistä, kuuntele itseäsi ja mitä haluat saavuttaa, äläkä pelkää tehdä muutoksia, jos näkemyksesi ylittää brändisi. Sinun ei tarvitse myydä loppuun luodaksesi kuvan, joka myy. Loppujen lopuksi se, mikä tekee henkilöbrändäyksestä kannattavaa, heijastuu ihmisiin, joihin vaikutat positiivisesti ja siihen, keneksi muutut matkan varrella.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.