Cómo Vender Tu Marca Personal (Sin Vender)

El branding no tiene que ser sobre hacer un personaje falso que le guste a la gente. También puede serlo… acerca de identificar y dar vida a la mejor versión de ti mismo.

Celinne Da Costa

Algo en las palabras «marca personal» siempre me ha hecho sentir repugnante. Después de años de trabajar en el mundo de la publicidad, asocié la marca con la fabricación de una imagen que no era real para convencer a las personas de comprar un producto que no necesitaban. No entendía por qué alguien querría hacer eso por sí mismo.

Luego, pasé casi un año viajando por el mundo para un experimento social que diseñé, en el que probé cuántas personas que se conectaron a mí a través de mi red social estaban dispuestas a acogerme en el camino. Los lugareños (en su mayoría extraños) a los que contacté necesitaban saber quién era para sentirse cómodos abriéndome sus casas. Amigos y familiares querían entender por qué en la tierra renuncié a mi carrera corporativa en la ciudad de Nueva York para hacer esto. Sospechaba que los empleadores potenciales también harían preguntas. Antes de darme cuenta, estaba creando una marca personal para comunicar adecuadamente quién era, qué estaba haciendo y por qué a mi audiencia.

Creé un blog, The Nomad’s Oasis, y estratégicamente comencé a documentar mi viaje, historias y encuentros en línea. A medida que me mudaba de país en país, mi audiencia crecía y las oportunidades llegaban. Para cuando completé mi circunnavegación nueve meses después, había construido un seguidor leal de redes sociales, había aparecido y escrito para varias publicaciones grandes, y estaba trabajando con pequeñas empresas y empresarios de todo el mundo para ayudarlos a construir su identidad de marca.

Mi experiencia me enseñó que el branding personal no tiene que ser vender un personaje falso que le guste a la gente. También puede tratarse de identificar y dar vida a la mejor versión de ti mismo.

El secreto detrás de la construcción de una marca personal que vende pero no te hace sentir como un vendido es bastante simple: encuentra una manera de conectar con tu audiencia y hazlo con integridad. Sé alguien que le guste a la gente, no porque finjas serlo, sino porque lo eres. Inspirar, crecer y enseñar a otros liderando con el ejemplo. La gente querrá ser como tú, porque estás trabajando activamente para patear traseros en la vida. ¿Quién no quiere eso?!

Comparto cinco consejos sobre cómo crear una marca personal que se sienta fiel a sí mismo, que te acerque un paso más al logro de tus objetivos y, lo más importante, que genere resultados:

No eres un producto: como todos los demás en este planeta, eres una persona con una historia que contar. Tan,… ¿qué hace que tu historia sea única?

Celinne Da Costa

Diferenciarse Con Una Historia Que Conmueve A La Gente

Si te acercas a la marca personal únicamente como una herramienta de marketing para obtener un mejor trabajo, eso es todo lo que siempre será. Claro, tener una marca personal fuerte te hará avanzar en tu carrera, pero puede hacer mucho más que eso. No eres un producto: como todos los demás en este planeta, eres una persona con una historia que contar. Entonces, ¿qué hace que tu historia sea única? ¿Por qué alguien debería escucharte?

Tal vez construiste un negocio desde cero, viajaste por el mundo y trabajaste desde tu computadora portátil, equilibraste a los niños y una vida laboral ocupada, o tuviste un ajetreo lateral. No es necesario que haya un logro innovador para que tengas algo interesante que compartir. Cuenta una historia tan convincente, contundente y real que resonará en tu público objetivo y lo moverá a la acción, ya sea que interactúe con tu contenido, siga tus consejos o realice una compra.

Mi marca personal comenzó a unirse cuando conté una historia que era más grande que solo mi experimento. Mi historia no se trataba solo de una Millennial frustrada que renunció a su trabajo corporativo de 9-5 para viajar por el mundo (aunque eso también): se trataba de una mujer que, después de pasar años sintiéndose desconectada de una sociedad que prioriza el individualismo, se propuso demostrar que aún existe una conexión humana significativa y que las personas son buenas y están dispuestas a ayudarnos a lograr nuestros sueños. Construí mi marca en torno a esta historia y, a medida que crecía, pude compartir mis aprendizajes con lectores y clientes. La mejor parte es que mi historia es la verdad. No se fabricó nada– solo se empaquetó de una manera que fuera atractiva y fácil de digerir para mi audiencia (ahí es donde entra en juego la estrategia).

Para crear una marca personal poderosa, elige una historia que te parezca real y que puedas comprometerte a contar una y otra vez. En su narración, transmitir quién eres y lo que usted está parado para: ser conciso, fácil identificarse, único, y – lo más importante – ser humano. No tengas miedo de transmitir emociones y darle a tu audiencia una razón sincera para sentirse involucrada en ti.

Aproveche las Redes Sociales Para Proporcionar Valor a Su Audiencia

Vivimos en un mundo donde las redes sociales se han convertido en una extensión de nuestra identidad, para bien y para mal. La forma en que nos curamos en línea puede tener un impacto directo en las oportunidades que nos encuentran, la influencia que ejercemos y la forma en que los demás nos perciben.

Cuando se trata de marca personal, las redes sociales efectivas (y el contenido digital en general) se trata de proporcionar valor a su público objetivo. Pregúntate qué puedes ofrecer que sea útil para los demás. ¿El contenido que cree servirá para inspirar, enseñar nuevas habilidades, proporcionar consejos y trucos y/o fomentar una comunidad para que las personas discutan y se conecten? Su presencia en línea debe fomentar una relación con su audiencia, así como construir una reputación que esté alineada con su marca personal.Facebook Instagram

Cada contenido que creo en mi Instagram y Facebook está diseñado para inspirar, conectar o atraer a mi audiencia con una historia que respalde mi marca personal. Trato mis redes sociales como una cartera de marcas: las personas pueden tener una buena idea de quién soy y qué represento al escanear rápidamente mis canales. Esto también abre la puerta a oportunidades inesperadas. No puedo empezar a contar cuántas personas se han acercado a mí con ofertas de trabajo remunerado y colaboración porque se conectaron personalmente con mi historia y les gustó cómo me presenté en línea.

Una nota importante: no te acerques a las redes sociales como un juego de» ganar seguidores». Influencia sobre la calidad más que la cantidad. No tengo una cantidad astronómica de seguidores, pero tengo una audiencia considerable que escucha y responde a lo que digo. No necesitas decenas de miles de seguidores para ser influyente. Una tribu altamente leal y comprometida que está involucrada en tu historia es mucho más valiosa que un grupo de personas que simplemente te siguen porque eres popular.

Mi público comenzó a llegar cuando llegué vulnerables y expuestos quien era realmente yo, así como los que I… quería serlo.

Celinne Da Costa

La autenticidad Viene Con Práctica, No Con Pautas

Estoy cansado de leer consejos de marketing sobre cómo las marcas necesitan «ser auténticas».»Por supuesto, tienes que ser auténtico para que la gente se conecte con tu marca. No puedes salirte con la tuya sin hacer eso nunca más. Las audiencias ven a través de las marcas cuando intentan ser algo distinto de lo que realmente son.

El desafío no es ser auténtico, sino mantenerse auténtico en un mundo que sigue tratando de decirte qué hacer y quién ser. No te despiertas y decides, » hoy, soy auténtico.»Autenticidad significa defender constantemente lo que crees, incluso cuando no es la mejor práctica. Es hacer lo tuyo y descubrir qué funciona y se siente real a través de ensayo y error.

Cuando empecé como blog de viajes, emulé el estilo de otros bloggers, creando contenido exclusivamente a través de la lente de lo que pensé que haría titulares y que a la gente «le gustaría».»No funcionó. Me estaba ahogando en el mundo de los bloggers de viajes porque había demasiada gente ofreciendo un producto similar (y haciendo un trabajo mucho mejor).

Después de muchos intentos fallidos de llamar la atención, decidí crear contenido a mi manera: en lugar de decirle a la gente a dónde ir y qué ver, comencé a escribir historias cortas sobre los lugareños que conocí mientras viajaba y compartía pepitas de su sabiduría. Abordé el desorden de los viajes en lugar del glamour, mostré con el ejemplo cómo el diseño de una vida de la que estás orgulloso vale la pena la lucha, y mostré el papel que nuestra red puede desempeñar para ayudarnos a lograr nuestros sueños. Fui honesto y sin disculpas en mis opiniones, juré, y me deshice del estilo pulido e hipercalorado que veía de mis competidores.

Mi audiencia comenzó a llegar cuando me volví vulnerable y expuse quién era realmente, así como quién quería ser. No se conectaban conmigo por mis habilidades fotográficas o mis consejos de viaje: en un mar de millennials que renunciaron a sus trabajos para convertirse en blogueros de viajes y hablar sobre sus increíbles vidas, representé a una persona real que era tan honesta sobre mis luchas e inseguridades como lo fui sobre mis éxitos. Me di cuenta de que no podía ser auténtico como bloguero de viajes, a pesar de que lo intenté; la autenticidad estaba en la franqueza de mi escritura.

Solo porque una estrategia de marca funcione bien para alguien, no significa que lo haga para ti. Desarrolla un estilo que sea exclusivamente tuyo y continúa produciendo lo que se siente natural. Nadie más en el mundo puede ser tú, así que no intentes ser nadie más. Cuando su mensaje sea claro y practique lo que predica, su autenticidad brillará por sí sola.

Tu marca personal no es solo lo que dice que es: es una acumulación de lo que haces.

Celinne Da Costa

Organiza Tu Contenido En Torno A Una Visión Clara Y Definida

, ya que la marca personal es inherentemente well bueno… personal, es fácil perderse en medio de toda la información importante que quieres compartir. Necesitas tomar decisiones sobre lo que estás «vendiendo».»Si tu mensaje aborda todo bajo el sol y no tiene organización o estructura, se sentirá aleatorio para tu audiencia. La comunicación debe ser simple, ajustada y planificada hasta cierto punto para que apoye estratégicamente su visión.

Un día no me desperté y decidí dejar mi trabajo para viajar por el mundo y ver qué pasa. Mi proyecto se planificó con meses de anticipación con una visión a largo plazo en mente: cuando regresé, quería haber descubierto una manera de trabajar de forma remota en un trabajo que me apasionaba. Antes de emprender mi viaje, planifiqué meticulosamente mis objetivos, cómo me lanzaría a las publicaciones y qué tipo de contenido necesitaba crear para que la gente se interesara en mi experimento.

Algunas personas tienen la suerte de encontrar un posicionamiento de marca que les funcione, pero la verdad es que crear una marca personal cohesiva requiere mucho trabajo, estrategia y pensamiento. Elige un carril y concéntrate en él para que la gente tenga una idea clara de lo que representas y por qué acuden a ti. Por ejemplo, mi propuesta de marca es: «no es fácil, pero vale la pena.»Todo lo demás que no está dentro de estos parámetros, como hablar de un restaurante genial que encontré mientras viajaba por cierta ciudad, no se menciona.

Tome un papel activo en la creación de una marca personal que honre su visión, en lugar de lanzar contenido al azar y esperar que funcione. Planificar por adelantado ayudará enormemente a escalar su marca y difundir su mensaje.

Manténgase relevante Al Evolucionar Constantemente

Es posible que aún no sepa exactamente de qué se trata su marca personal, y eso está bien. Aún puede compartir sus conocimientos, experiencia e ideas mientras trabaja en la cohesión y adherencia de sus mensajes. Es mejor comenzar y retocar en el camino que no hacer nada en absoluto.

Mi marca personal hoy no es lo que era hace un año. Empecé como bloguera de viajes y poco a poco me fui identificando como consultora de marca y escritora, lo que me acerca mucho más a mis metas de vida y carrera a largo plazo. Sin embargo, no habría podido corregir el curso si no hubiera pasado por meses de prueba y error. Dentro de un año, estoy seguro de que habré girado aún más. Esto se debe a que las necesidades culturales y de la audiencia cambian constantemente, las prioridades personales cambian, surgen oportunidades y te vuelves más experto y experto con la práctica. Es importante mantenerse ágil y adaptarse constantemente a los cambios internos y externos: al final del día, su marca personal se mantendrá porque es auténtica y crea valor para un determinado grupo de personas. Pero no puedes influir en los demás si no sigues siendo relevante.

Para averiguar qué funciona y qué no, sin embargo, tienes que tomar medidas. Si bien la estrategia y los planes de marketing pensados ayudan enormemente a difundir tu nombre, tu marca personal no es solo lo que dices que eres: es una acumulación de lo que haces. Para crear resultados reales en tu vida y en la vida de los demás, trata la marca personal como un proceso de autodesarrollo.

Elija una dirección, preste atención a lo que su audiencia responde, aprenda de los errores, escúchese a sí mismo y a lo que desea lograr, y no tenga miedo de hacer cambios si su visión supera a su marca. No tienes que venderte para crear una imagen que venda. Al final, lo que hace que el branding personal valga la pena se refleja en las personas a las que influyes positivamente y en quién te conviertes a lo largo del camino.

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