So verkaufen Sie Ihre persönliche Marke (ohne zu verkaufen)

Beim Branding muss es nicht darum gehen, eine falsche Person zu machen, die den Leuten gefallen wird. Es kann auch sein… es geht darum, die beste Version von sich selbst zu identifizieren und zum Leben zu erwecken.

Celinne Da Costa

Etwas an den Worten „Personal Branding“ hat mich immer eklig gemacht. Nach Jahren der Arbeit in der Werbewelt verband ich Branding mit der Herstellung eines Bildes, das nicht real war, um die Leute davon zu überzeugen, ein Produkt zu kaufen, das sie nicht brauchten. Ich verstand nicht, warum irgendjemand das für sich selbst tun wollte.

Dann verbrachte ich fast ein Jahr damit, die Welt für ein von mir entworfenes soziales Experiment zu bereisen, in dem ich testete, wie viele Menschen, die über mein soziales Netzwerk mit mir verbunden waren, bereit waren, mich auf dem Weg zu beherbergen. Die Einheimischen (meistens Fremde), die ich erreichte, mussten wissen, wer ich war, um sich wohl zu fühlen, ihre Häuser für mich zu öffnen. Freunde und Familie wollten verstehen, warum in aller Welt ich meine Unternehmenskarriere in New York City beendet hatte, um dies zu tun. Ich vermutete, dass potenzielle Arbeitgeber auch Fragen stellen würden. Bevor ich mich versah, schuf ich eine persönliche Marke, um meinem Publikum richtig mitzuteilen, wer ich war, was ich tat und warum.

Ich habe einen Blog, The Nomad’s Oasis, erstellt und strategisch begonnen, meine Reise, Geschichten und Begegnungen online zu dokumentieren. Als ich von Land zu Land zog, wuchs mein Publikum und Möglichkeiten sickerten ein. Als ich neun Monate später meine Weltumrundung abgeschlossen hatte, hatte ich eine treue Social-Media-Fangemeinde aufgebaut, war in mehreren großen Publikationen vertreten und schrieb für sie und arbeitete mit kleinen Unternehmen und Unternehmern auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen beim Aufbau ihrer Markenidentität zu helfen.

Meine Erfahrung hat mich gelehrt, dass es beim Personal Branding nicht darum gehen muss, eine gefälschte Person zu verkaufen, die den Leuten gefällt. Es kann auch darum gehen, die beste Version von sich selbst zu identifizieren und zum Leben zu erwecken.

Das Geheimnis hinter dem Aufbau einer persönlichen Marke, die sich verkauft, aber nicht wie ein Ausverkauf anfühlt, ist ganz einfach: Finden Sie einen Weg, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, und tun Sie dies mit Integrität. Sei jemand, den die Leute mögen, nicht weil du vorgibst zu sein, sondern weil du es bist. Inspirieren, wachsen und lehren Sie andere, indem Sie mit gutem Beispiel vorangehen. Die Leute werden so sein wollen wie du, weil du aktiv daran arbeitest, das Leben in den Arsch zu treten. Wer will das nicht?!

Ich gebe Ihnen fünf Tipps, wie Sie eine persönliche Marke schaffen können, die sich Ihnen selbst treu fühlt, Sie dem Erreichen Ihrer Ziele einen Schritt näher bringt und vor allem Ergebnisse erzielt:

Du bist kein Produkt: Wie alle anderen auf diesem Planeten bist du eine Person, die eine Geschichte zu erzählen hat. So,… was macht deine Geschichte einzigartig?

Celinne Da Costa

Differenzieren Sie sich mit einer Geschichte, die Menschen bewegt

Wenn Sie Personal Branding nur als Marketinginstrument betrachten, um Ihnen einen besseren Job zu verschaffen, ist das alles, was es jemals sein wird. Sicher, eine starke persönliche Marke wird Sie in Ihrer Karriere voranbringen, aber es kann so viel mehr als das. Du bist kein Produkt: Wie alle anderen auf diesem Planeten bist du eine Person, die eine Geschichte zu erzählen hat. Was macht deine Geschichte einzigartig? Warum sollte dir jemand zuhören?

Vielleicht haben Sie ein Geschäft von Grund auf aufgebaut, reisen um die Welt und arbeiten von Ihrem Laptop aus, balancieren Kinder und ein geschäftiges Arbeitsleben oder haben eine Nebenbeschäftigung. Es muss keine bahnbrechende Leistung sein, damit Sie etwas Interessantes zu teilen haben. Erzählen Sie eine Geschichte, die so überzeugend, durchschlagend und real ist, dass sie Ihre Zielgruppe anspricht und sie zum Handeln bewegt – egal ob Sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, Ihren Ratschlägen folgen oder einen Kauf tätigen.

Meine persönliche Marke kam zusammen, als ich eine Geschichte erzählte, die größer war als nur mein Experiment. Meine Geschichte handelte nicht nur von einer frustrierten Millennial, die ihren 9-5-Firmenjob aufgab, um die Welt zu bereisen (obwohl das auch so ist): es ging um eine Frau, die, nachdem sie sich jahrelang von einer Gesellschaft getrennt gefühlt hatte, die dem Individualismus Priorität einräumt, beweisen wollte, dass es immer noch eine sinnvolle menschliche Verbindung gibt und dass die Menschen gut und bereit sind, uns zu helfen, unsere Träume zu verwirklichen. Ich baute meine Marke um diese Geschichte herum auf und konnte meine Erkenntnisse mit Lesern und Kunden teilen. Das Beste daran: Meine Geschichte ist die Wahrheit. Nichts davon wurde fabriziert – es wurde nur so verpackt, dass es für mein Publikum ansprechend und leicht verdaulich war (hier setzt die Strategie an).

Um eine starke persönliche Marke zu schaffen, wählen Sie eine Geschichte, die sich für Sie real anfühlt und die Sie immer wieder erzählen können. Vermitteln Sie in Ihrem Storytelling, wer Sie sind und wofür Sie stehen: Seien Sie prägnant, zuordenbar, einzigartig und vor allem menschlich. Haben Sie keine Angst, Emotionen zu vermitteln und Ihrem Publikum einen herzlichen Grund zu geben, sich in Sie investiert zu fühlen.

Nutzen Sie soziale Medien, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten

Wir leben in einer Welt, in der soziale Medien zu einer Erweiterung unserer Identität geworden sind, zum Guten und zum Schlechten. Wie wir uns online kuratieren, kann einen direkten Einfluss auf die Möglichkeiten haben, die uns finden, den Einfluss, den wir ausüben und wie wir von anderen wahrgenommen werden.

Wenn es um Personal Branding geht, geht es bei effektiven sozialen Medien (und digitalen Inhalten im Allgemeinen) darum, Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten. Fragen Sie sich, was Sie anbieten können, was für andere nützlich ist. Werden die von Ihnen erstellten Inhalte dazu dienen, zu inspirieren, neue Fähigkeiten zu vermitteln, Tipps und Tricks zu geben und / oder eine Community zu fördern, in der Menschen diskutieren und Kontakte knüpfen können? Ihre Online-Präsenz sollte eine Beziehung zu Ihrem Publikum fördern und einen Ruf aufbauen, der auf Ihre persönliche Marke ausgerichtet ist.Facebook Instagram

Jeder Inhalt, den ich auf Instagram und Facebook erstelle, soll mein Publikum inspirieren, mit ihm in Kontakt treten oder mit einer Geschichte interagieren, die meine persönliche Marke unterstützt. Ich behandle meine sozialen Medien wie ein Markenportfolio: Die Leute können eine gute Vorstellung davon bekommen, wer ich bin und wofür ich stehe, wenn sie schnell meine Kanäle scannen. Dies öffnet auch die Tür zu unerwarteten Möglichkeiten. Ich kann nicht ansatzweise zählen, wie viele Leute sich mit Angeboten für bezahlte Arbeit und Zusammenarbeit an mich gewandt haben, weil sie persönlich mit meiner Geschichte in Verbindung standen und mochten, wie ich mich online präsentierte.

Ein wichtiger Hinweis: Gehen Sie Social Media nicht als „Follower gewinnen“ -Spiel an. Bei Einfluss geht es mehr um Qualität als um Quantität. Ich habe keine astronomische Anzahl von Followern, aber ich habe ein beträchtliches Publikum, das zuhört und auf das reagiert, was ich sage. Sie brauchen nicht Zehntausende von Followern, um einflussreich zu sein. Ein sehr loyaler und engagierter Stamm, der in Ihre Geschichte investiert ist, ist viel wertvoller als ein Haufen Leute, die Ihnen nur folgen, weil Sie beliebt sind.

Mein Publikum kam, als ich verletzlich wurde und enthüllte, wer ich wirklich war und wer ich war… wollte sein.

Celinne Da Costa

Authentizität kommt mit Übung, nicht mit Richtlinien

Ich bin es leid, Marketing-Ratschläge darüber zu lesen, wie Marken „authentisch sein“ müssen.“ Natürlich muss man authentisch sein, damit sich die Menschen mit Ihrer Marke verbinden können. Du kannst nicht damit durchkommen, das nicht mehr zu tun. Das Publikum sieht Marken durch, wenn es versucht, etwas anderes zu sein als das, was es wirklich ist.

Die Herausforderung besteht nicht darin, authentisch zu sein – es geht darum, authentisch zu bleiben in einer Welt, die immer wieder versucht, Ihnen zu sagen, was Sie tun und wer Sie sein sollen. Du wachst nicht einfach auf und entscheidest: „Heute bin ich authentisch.“ Authentizität bedeutet, konsequent für das einzustehen, woran man glaubt, auch wenn es nicht die beste Praxis ist. Es macht dein eigenes Ding und findet durch Versuch und Irrtum heraus, was funktioniert und sich echt anfühlt.

Als ich als Reiseblog anfing, emulierte ich den Stil anderer Blogger und erstellte Inhalte ausschließlich durch die Linse dessen, was meiner Meinung nach Schlagzeilen machen würde und die Leute „mögen“ würden.“ Es hat nicht funktioniert. Ich wurde in der Reisebloggerwelt ertrunken, weil es zu viele Leute gab, die ein ähnliches Produkt anboten (und einen viel besseren Job machten).

Nach vielen fehlgeschlagenen Aufmerksamkeitsversuchen habe ich beschlossen, Inhalte auf meine Weise zu erstellen: anstatt den Leuten zu sagen, wohin sie gehen und was sie sehen sollen, begann ich, Kurzgeschichten über die Einheimischen zu schreiben, die ich auf Reisen getroffen hatte, und Nuggets ihrer Weisheit zu teilen. Ich ging eher auf die Unordnung des Reisens als auf den Glamour ein, zeigte anhand eines Beispiels, wie es sich lohnt, ein Leben zu gestalten, auf das man stolz ist, und zeigte, welche Rolle unser Netzwerk dabei spielen kann, unsere Träume zu verwirklichen. Ich war ehrlich und entschuldigungslos in meiner Meinung, ich schwor, und ich habe den polierten, hyper-kuratierten Stil losgeworden, den ich von meinen Konkurrenten gesehen habe.

Mein Publikum begann zu kommen, als ich verletzlich wurde und enthüllte, wer ich wirklich war und wer ich sein wollte. Sie verbanden sich nicht mit mir wegen meiner fotografischen Fähigkeiten oder Reisehinweise – in einem Meer von Millennials, die ihren Job kündigten, um Reiseblogger zu werden und über ihr großartiges Leben zu sprechen, Ich vertrat eine echte Person, die genauso ehrlich über meine Kämpfe und Unsicherheiten war wie über meine Erfolge. Ich erkannte, dass ich als Reiseblogger nicht authentisch sein konnte, obwohl ich es versuchte; Die Authentizität lag in der Offenheit meines Schreibens.

Nur weil eine Markenstrategie für jemanden gut funktioniert, heißt das nicht, dass es für Sie funktioniert. Entwickeln Sie einen Stil, der einzigartig für Sie ist, und produzieren Sie weiterhin, was sich natürlich anfühlt. Niemand sonst auf der Welt kann du sein, also versuche nicht, jemand anderes zu sein. Wenn Ihre Botschaft klar ist und Sie das praktizieren, was Sie predigen, wird Ihre Authentizität von selbst durchscheinen.

Ihre persönliche Marke ist nicht nur das, was Sie sagen, Sie sind: Es ist eine Anhäufung dessen, was Sie tun.

Celinne Da Costa

Organisieren Sie Ihre Inhalte um eine klare, definierte Vision

Da Personal Branding von Natur aus … gut ist… persönlich ist es leicht, sich inmitten all der wichtigen Informationen zu verlieren, die Sie teilen möchten. Sie müssen Entscheidungen darüber treffen, was Sie „verkaufen“.“ Wenn Ihre Nachrichten alles unter der Sonne ansprechen und keine Organisation oder Struktur haben, wird es sich für Ihr Publikum zufällig anfühlen. Die Kommunikation sollte einfach, eng und bis zu einem gewissen Grad geplant sein, damit sie Ihre Vision strategisch unterstützt.

Ich bin nicht eines Tages aufgewacht und habe beschlossen, meinen Job zu kündigen, um die Welt zu bereisen und zu sehen, was passiert. Mein Projekt wurde Monate im Voraus mit einer langfristigen Vision geplant: Als ich zurückkehrte, wollte ich einen Weg gefunden haben, remote in einem Job zu arbeiten, den ich leidenschaftlich liebte. Bevor ich mich auf den Weg machte, plante ich akribisch meine Ziele, wie ich mich für Veröffentlichungen aufstellen würde und welche Art von Inhalten ich erstellen musste, um die Leute für mein Experiment zu interessieren.

Manche Menschen haben das Glück, auf eine Markenpositionierung zu stoßen, die für sie funktioniert, aber die Wahrheit ist, dass die Schaffung einer zusammenhängenden persönlichen Marke viel Arbeit, Strategie und Nachdenken erfordert. Wählen Sie eine Spur und konzentrieren Sie sich darauf, damit die Leute eine klare Vorstellung davon haben, wofür Sie stehen und warum sie zu Ihnen kommen. Zum Beispiel lautet mein Markenvorschlag: „Es ist nicht einfach, aber es lohnt sich.“ Alles andere, was nicht unter diese Parameter fällt – wie zum Beispiel über ein cooles Restaurant zu sprechen, das ich auf Reisen in einer bestimmten Stadt gefunden habe – wird nicht erwähnt.

Nehmen Sie eine aktive Rolle bei der Schaffung einer persönlichen Marke ein, die Ihre Vision ehrt, anstatt zufällig Inhalte herauszuschieben und zu hoffen, dass es klappt. Die Planung im Voraus hilft enorm dabei, Ihre Marke zu skalieren und Ihre Botschaften zu verbreiten.

Bleiben Sie relevant, indem Sie sich ständig weiterentwickeln

Möglicherweise wissen Sie noch nicht genau, worum es bei Ihrer persönlichen Marke geht, und das ist in Ordnung. Sie können Ihr Wissen, Ihr Fachwissen und Ihre Erkenntnisse weiterhin teilen, während Sie an der Kohärenz und Klebrigkeit Ihrer Nachrichten arbeiten. Es ist besser, auf dem Weg zu beginnen und zu optimieren, als überhaupt nichts zu tun.

Meine persönliche Marke ist heute nicht mehr das, was sie vor einem Jahr war. Ich habe als Reisebloggerin angefangen und mich nach und nach als Markenberaterin und Autorin identifiziert, was mich meinen langfristigen Lebens- und Karrierezielen viel näher bringt. Ich wäre jedoch nicht in der Lage gewesen, den Kurs zu korrigieren, wenn ich nicht Monate des Versuchs und Irrtums durchlaufen hätte. In einem weiteren Jahr werde ich sicher noch mehr geschwenkt haben. Das liegt daran, dass sich die kulturellen und Publikumsbedürfnisse ständig ändern, persönliche Prioritäten sich ändern, Möglichkeiten auftauchen und Sie mit der Praxis kenntnisreicher und kompetenter werden. Es ist wichtig, agil zu bleiben und sich konsequent an interne und externe Veränderungen anzupassen: Am Ende des Tages bleibt Ihre persönliche Marke bestehen, weil sie authentisch ist und einen Wert für eine bestimmte Gruppe von Menschen schafft. Aber Sie können andere nicht beeinflussen, wenn Sie nicht relevant bleiben.

Um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, müssen Sie jedoch Maßnahmen ergreifen. Während Strategie und durchdachte Marketingpläne enorm dazu beitragen, Ihren Namen bekannt zu machen, ist Ihre persönliche Marke nicht nur das, was Sie sagen: Es ist eine Ansammlung dessen, was Sie tun. Um echte Ergebnisse in Ihrem Leben und im Leben anderer zu erzielen, behandeln Sie Personal Branding als einen Prozess der Selbstentwicklung.

Wählen Sie eine Richtung, achten Sie darauf, worauf Ihr Publikum reagiert, lernen Sie aus Fehlern, hören Sie sich selbst zu und was Sie erreichen möchten, und haben Sie keine Angst, Änderungen vorzunehmen, wenn Ihre Vision Ihrer Marke entwachsen ist. Sie müssen nicht verkaufen, um ein Bild zu erstellen, das verkauft. Letztendlich spiegelt sich das, was Personal Branding lohnenswert macht, in den Menschen wider, die Sie positiv beeinflussen und zu denen Sie auf dem Weg werden.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.