SEO ROI: So berechnen Sie den Wert Ihrer SEO-Investition

SEO ROI ist wie die Kapitalrendite für Immobilien. Lassen Sie mich erklären…

Der Kauf eines Hauses ist ein langwieriger Prozess. Und wenn Sie ein Haus kaufen, steigt der Wert am nächsten Tag, in der nächsten Woche oder im nächsten Monat nicht. Im Laufe der Zeit kann es jedoch eine der besten Investitionen sein, die Sie tätigen. Selbst wenn Sie die Wartungs- und Wartungskosten berücksichtigen, werden Sie wahrscheinlich beträchtliche Renditen erzielen.

Auf der anderen Seite ist Paid Media wie das Mieten einer Wohnung. Wenn Sie sofort einen Platz zum Leben brauchen, können Sie wahrscheinlich ziemlich schnell einziehen. Ihre monatliche Zahlung liefert jedoch niemals einen ROI über den Monat hinaus, in dem Sie die Zahlung geleistet haben. Je länger Sie mieten, desto mehr Geld geben Sie ohne finanzielle Aufwertung im Laufe der Zeit aus. Sinnvoll?

Warum priorisieren die meisten Marketingstrategien PPC gegenüber SEO?

Dies liegt daran, dass Vermarkter nicht wissen, wie sie den ROI von SEO im Vergleich zu anderen Marketingkanälen messen können. Infolgedessen erhält es oft einen kleineren Teil des Marketingbudgets. Machen Sie diesen Fehler nicht. Ihre SEO-Investition hat das Potenzial, alle anderen digitalen Marketingkanäle zu übertreffen

Natürlich hängt der Wert von SEO von einer Vielzahl von Faktoren ab. Als Referenz sehen Terakeet-Kunden jedoch einen durchschnittlichen ROI für SEO wie folgt:

SEO ROI Statistiken

Umsatz

Steigerung des organischen Suchumsatzes um 25% in 12 Monaten

Reputation

Reparieren Sie beschädigte Online-Reputationen in weniger als 18 Monaten

Lower CAC

Kunden gewinnen bei 25 Cent auf den Dollar im Vergleich PPC

Tatsächlich stellt sogar Google selbst fest, dass der ROI der organischen Suche 5,3-mal höher ist als der der bezahlten Suche.

Als nächstes werden wir untersuchen, wie SEO einen Return on Investment erzielt. Wenn Sie weitermachen möchten, können Sie direkt zu einem dieser Abschnitte springen:

  • Wie berechnet man den ROI von SEO
  • Wie lange dauert es, bis Ergebnisse angezeigt werden?

WEGE SEO PRODUZIERT ROI

Etwa die Hälfte des gesamten Web-Traffics stammt von Nutzern, die auf organische Ergebnisse geklickt haben. Also auf Anhieb, Die Websites, die einen guten Rang haben, schwimmen in einem ziemlich schönen Pool namens „Die Hälfte des Marktanteils des gesamten Internets.“

Dieser organische Traffic ist ungefähr 5X höher als bei der bezahlten Suche und 10X höher als bei Social Media. Daher wird jede Website, die organisch gut abschneidet, einen stärkeren Marketing-ROI erzielen als diejenigen, die auf bezahlte Suche oder soziale Medien angewiesen sind.

1.5 Millionwir haben innerhalb von 15 Monaten 1,5 Millionen organische Besucher pro Monat geliefert.Lesen Sie die Studie

30.2% Wir haben den organischen Monatsumsatz im Jahresvergleich innerhalb von 5 Wochen um 30,2% gesteigert.Lesen Sie die Studie

Marktanteil der organischen Suche erfassen

Die organische Suche dominiert immer noch die Ergebnisseiten der Suchmaschinen (Google SERPs). Laut Statistiken von Advanced Web Ranking verdienen organische Einträge mehr als 77% aller Desktop-Klicks.

Hier können Sie beginnen, aussagekräftigere Prognosen zu erstellen. Angenommen, Ihre Website belegt Platz 20 (Seite zwei) auf dem Desktop für eine wertvolle Suchanfrage. Laut AWR sehen Sie einen SERP-Klickanteil von 1,03%. Mit jedem inkrementellen Anstieg der Rankings, Sie erfassen ein wenig mehr Anteil. Wenn Sie es auf Seite 5 schaffen, haben Sie Ihren Klickanteil um 313% erhöht. Sobald Sie die Top 3 knacken, steigt dieser Anstieg auf 852%.

Selbst auf Mobilgeräten herrscht Bio mit mehr als 73% der Klicks.

Erfassen Sie den Gesamtmarktanteil

Betrachten Sie den ROI Ihrer SEO-Kampagnen nicht durch ein Schlüsselloch. Zu oft ignorieren Vermarkter, wie sich die Suchmaschinenoptimierung auf den Gesamtmarktanteil auswirkt (nicht nur auf den Klickanteil in den SERPs). CEOs diskutieren zunehmend ihre SEO-Strategie während vierteljährlicher Gewinnaufrufe und verstehen, wie sich die organische Suche auf das Geschäft insgesamt auswirkt. Zum Beispiel Autos.com wird oft auf SEO-Ergebnisse als Grund für erhöhte Leads und finanzielle Ergebnisse im Gespräch mit Investoren hingewiesen.

Terakeet verhalf einer disruptiven Marke für Haushaltswaren durch unsere SEO-Services zu einem monatlichen Anstieg des organischen Traffics um mehr als 340.000. Als Ergebnis stieg die Marke schnell von null auf 3% Marktanteil in einer $ 29 Milliarden-Dollar-Industrie.

SEO Return on Investment ist mehr als nur Rankings. Es geht darum, die Nadel für das eigene Geschäft zu bewegen, einschließlich des SERP-Klickanteils und des Gesamtmarktanteils.

Erhöhter Website-Traffic

Allein mit den SERP-Share-Messungen können Sie berechnen, wie viel mehr Website-Traffic Sie erzielen können, indem Sie Ihr Ranking für vorhandene Keywords verbessern.

Ein ebenso wichtiger Gewinn ergibt sich aus dem ungenutzten Traffic, den Ihre Marke heute nicht erreicht. Der SEO-ROI hängt nicht nur davon ab, was bereits auf Seite zwei oder drei steht. Es hängt auch davon ab, die Chancen zu nutzen, die Sie derzeit verpassen.

  • Sucht Ihre Zielgruppe auf eine bestimmte Weise und Ihre aktuellen Seiten adressieren diese Abfragen nicht?
  • Verpassen Sie Themen und Keywords mit hohem Volumen und hohen Chancen?
  • Fehlen Ihrem SEO-Programm wichtige Phasen im Kauftrichter (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • Könnten Sie den nachhaltigen, inkrementellen Traffic Ihrer Website steigern, indem Sie mit jedem von Ihnen produzierten Inhalt ein paar zusätzliche Long-Tail-Keywords anvisieren?

Erhöhter Website-Traffic ist eine der einfachsten Formen des SEO-ROI, die Sie Ihrer C-Suite demonstrieren können. Als Beispiel, Im Folgenden sind alle tatsächlichen organischen Verkehrsgewinne aufgeführt, die kürzlich für unsere Kunden erzielt wurden:

  • 9.6 X Anstieg des organischen Traffics über zwei Jahre für einen Finanzdienstleister
  • Von null auf 1,5 Millionen im monatlichen organischen Suchverkehr innerhalb von 15 Monaten für eine neue Einzelhandelsmarke
  • 448.000 Anstieg des monatlichen organischen Traffics innerhalb von acht Monaten für eine Online-Bank

4X Organisches Verkehrswachstumterakeet erhöhte den organischen Verkehr innerhalb eines Jahres um das 4-fache für eine Marke zum Schutz vor Identitätsdiebstahl.Sehen Sie, wie

Die Absprungraten verringert hat

Natürlich möchten Sie nicht nur Datenverkehr. Die Nutzer, die Ihre Website besuchen und sofort zu den Google SERPs zurückkehren, um eine andere Option zu wählen, tun Ihnen keinen Gefallen. In der Tat könnte es Ihnen unter bestimmten Umständen weh tun.

Wenn Sie dieses Muster auf Ihrer Website bemerkt haben, empfehle ich Ihnen, diesen Artikel zu lesen: So reduzieren Sie die Absprungrate. Hier ist die TLDR-Version:

  • Wählen Sie strategisch die Suchanfragen aus, die Ihre Zielgruppe sucht
  • Passen Sie ihre Suchabsicht für jede Abfrage an
  • Erstellen Sie den hilfreichsten Inhalt für diese Abfragen
  • Bieten Sie die beste Benutzererfahrung über den eigentlichen Inhalt hinaus

Erfassen Sie den Datenverkehr der Personen, die Ihre Inhalte tatsächlich benötigen und bei denen Ihre Inhalte am stärksten Anklang finden. Und wenn ihr Interesse ansteigt, erkunden sie mehr Seiten auf Ihrer Website und setzen die Customer Journey fort.

Wenn das passiert, haben Sie nicht mehr nur einen Besucher. Sie haben einen Interessenten. Und das ist nur einer der vielen Vorteile von Content Marketing.

Erhöhte Conversion-Raten

Mit SEO-First Content Marketing können Sie in jeder Phase des Kauftrichters neue Kunden ansprechen. Indem Sie Inhalte an der Suchabsicht ausrichten, können Sie unglaubliche Erlebnisse bieten, die das Engagement erhöhen. Dadurch erzielen Sie mehr Conversions und bauen Ihre Pipeline auf.

Vergleichen Sie dies mit dem Out-of-Sync-Timing eines Fernsehers, Magazins oder einer Display-Anzeige. Können Sie sehen, wie SEO höhere Conversion-Raten liefert?

Möchten Sie noch mehr Conversions?

Die Kombination von SEO mit einer positiven Benutzererfahrung (UX) führt zu einem leistungsstarken Doppelschlag, der Ihre Conversions weiter erhöht. Forrester Research hat herausgefunden, dass die Optimierung der UX von Webseiten die Conversion-Rate um 200% erhöht.

Conversions müssen sich auch nicht ausschließlich auf Transaktionen konzentrieren. Abhängig von der Länge Ihres Conversion-Trichters und der Art und Weise, wie Ihre Kunden konvertieren, können Sie andere Conversion-Ziele festlegen, die die Markentreue stärken, sich auf die Pflege konzentrieren oder hochwertige Leads an Ihr Verkaufsteam senden. Beispiele hierfür sind:

  • Anmeldung für einen Newsletter
  • Herunterladen eines eBooks
  • Ausfüllen einer Angebotsanfrage
  • Registrierung für eine Veranstaltung oder ein Webinar
  • Anfordern weiterer Informationen
  • Herunterladen eines Gutscheins
  • Senden eines Kontaktformulars
  • Ansehen eines Videos
  • Beitrag von benutzergenerierten Inhalten
  • Buchung eines Termins
  • Spenden
  • Usw

Umsatzsteigerung

Das Ergebnis ist mehr Umsatz. Dies gilt unabhängig davon, ob Ihr Benutzer konvertiert, sobald er den Checkout-Button gedrückt hat, oder ob er mehr Zeit damit verbringt, Ihre Marke kennenzulernen, mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zu sprechen und später zu konvertieren.

Je mehr Traffic Sie durch SEO generieren, desto mehr Umsatz werden Sie wahrscheinlich erzielen. Allerdings ist nicht jeder Verkehr gleich. Einige Keywords haben möglicherweise ein höheres Suchvolumen, tragen aber weniger Kaufabsicht mit sich. Andere Begriffe haben möglicherweise ein geringeres Suchvolumen, aber eine höhere Kaufabsicht.

Um kurzfristig einen SEO-ROI zu erzielen, müssen Sie bei den Keywords mit einer höheren Kaufabsicht eine gute Leistung erbringen.

Wie bereits erwähnt, verzeichnen Terakeet-Kunden im ersten Jahr durchschnittlich eine Steigerung des organischen Umsatzes um 25%.

Langfristig können Sie jedoch einen ROI für Ihr SEO-Programm berechnen, indem Sie auch die Traffic-Ergebnisse dieser Keywords oben im Verkaufstrichter einbeziehen und Ihr Unternehmen für zukünftige Verkäufe vorbereiten. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, in Ihren ROI-Berechnungen nicht nur den Umsatz, sondern auch die Lead-Qualitätswerte des Traffics im Trichter zu berücksichtigen.

Reduzierte Kundenakquisitionskosten (CAC)

Mit SEO können Sie häufig neuen qualifizierten Traffic und Kunden zu einem Bruchteil der Kosten der bezahlten Suche gewinnen. Tatsächlich erzielt Terakeet für unsere Kunden in der Regel Akquisitionen von bis zu 30% der bezahlten Suche. Besserer ROI durch SEO bedeutet verbesserte Margen und mehr Umsatz.

Ironischerweise geben CMOs Millionen von Dollar für die bezahlte Suche aus, da die Korrelation zwischen Investition und Rendite sofort klar ist. Die Anschaffungskosten können jedoch himmelhoch sein. Infolgedessen schrumpfen die Gewinnmargen und die Budgets werden verschlungen.

Leider hören Sie auf zu spielen, wenn Sie aufhören zu bezahlen. Es gibt keine langfristigen Gewinne aus einer PPC-Kampagne. Sie müssen das Biest ständig füttern oder Ihr Traffic und Ihre Kundenakquisitionen gehen buchstäblich auf Null

Im Vergleich dazu ist SEO ein Schwungrad, das immer wieder Renditen liefert.

Schlimmer noch, viele E-Commerce-Marken ignorieren die Top-of-the-Funnel-Akquisition aufgrund der Kosten des Google Adwords-Modells für diese Keywords. Das bedeutet, dass sie nicht anwesend sind, wenn Kunden nach Optionen suchen.

Das bedeutet nicht, dass Sie SEO in allen Fällen der bezahlten Suche vorziehen sollten. Sie sollten jedoch überdenken, wie Sie die Anschaffungskosten betrachten. Ein typischer CAC ist eng zeitgebunden und linear. Wenn Sie den viel längeren Zeitrahmen für Renditen und die neuen Perspektiven berücksichtigen, die durch SEO in den Bekanntheitstrichter gebracht werden, sehen Sie einen noch niedrigeren tatsächlichen CAC für SEO-Initiativen.

Höherer Customer Lifetime Value (CLV)

Laut einer von Forrester Consulting in Auftrag gegebenen Studie sind Kunden, die durch SEO gewonnen werden, loyaler, was zu einem höheren Customer Lifetime Value (CLV) führt. SEO konzentriert sich auf Benutzererfahrung, Engagement, Ausrichtung und langfristige Wertschöpfung. Obwohl organische Conversions länger dauern, müssen Marken ein Gleichgewicht zwischen schnellen Ergebnissen und Loyalität finden.

Lesen Sie die vollständige Studie hier.

Der neue SEO Paradigmenwechselwie integriertes SEO neue Wertbereiche für Ihre Marke erschließendownload the Study

Gestärkter Markenwert und Reputation

Ein ganzheitlicher SEO-Ansatz hat auch viele Markenvorteile. SEO hilft Ihnen:

  • Finden Sie die richtigen Leute
  • Passen Sie ihre Suchabsicht an
  • Erstellen Sie relevante Seiten und erstellen Sie wirklich nützliche Inhalte
  • Beantworten Sie ihre Fragen
  • Bauen Sie eine vertrauenswürdige Marke auf
  • Etablieren Sie Fachwissen und Autorität in einem Fach oder einer Branche
  • Stärken präsenz in den SERPs
  • Verfestigen Sie die Ergebnisse für Ihre Markenbegriffe
  • Bringen Sie die Leute dazu, über Ihre Marke zu sprechen und Ihre Inhalte zu teilen
  • Erstellen Sie eine Content-Strategie, die den Linkaufbau unterstützt
  • Seien Sie eine Marke, auf die andere allgemein
  • Leiten Sie Besucher zu den wichtigsten Aktionen
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre zufriedenen Kunden großartige Bewertungen hinterlassen

All dies trägt zu Ihrem Markenruf bei.

Durch Online-Reputationsmanagement können Unternehmen ihre Suchprofile neu erstellen, um eine positive Markenstimmung zu demonstrieren. Darüber hinaus können Marken gegen zukünftige Bedrohungen immunisieren und sich schneller von einer Krise erholen. Die Integration von SEO und Public Relations erhöht die Sichtbarkeit von PR-Platzierungen und erhöht den ROI noch weiter.

Von 8.421 auf 0 hat ClicksTerakeet das Suchprofil für einen Fortune 500 CEO verändert, dessen Name monatlich mehr als 14.000 Mal gesucht wurde.Sehen Sie, wie

Das Kuratieren einer positiven Online-Reputation ein großes Geschäft ist. Eine Studie des Weltwirtschaftsforums ergab, dass etwa 25% des Marktwerts eines Unternehmens direkt auf seine Reputation zurückzuführen sind.

Darüber hinaus können negative Markensuchresultate potenzielle Kunden sowie bestehende Beziehungen abschrecken. Infolgedessen könnte Ihr Unternehmen Umsatz in Millionenhöhe verlieren, und

Ein typisches Beispiel ist ein nationaler Möbelhändler, für den wir Reputationsmanagement betrieben haben. Terakeet blätterte Google Page one für Markenbegriffe zu 100% positiven Ergebnissen um. Dies erhöhte die Klickraten (Click-Through-Rates, CTR) auf positive Artikel für Marken-„Review“ -Suchanfragen um 456%. Der Kunde erzielte anschließend einen monatlichen Umsatz von 32,7 Millionen US-Dollar.

SO BERECHNEN SIE DEN SEO-ROI

Wie messen Sie den SEO-ROI? Nun, Sie könnten eine sehr einfache SEO-ROI-Formel wie diese verwenden:

{Einnahmen aus organischem Traffic} – {Kosten für SEO} / {Kosten für SEO}

Lassen Sie uns anhand dieser Formel einige Zahlen eingeben. Angenommen, Sie geben 100.000 US-Dollar pro Monat für SEO aus, und Ihr Umsatz aus organischem Traffic beträgt 500.000 US-Dollar.

($ 500k – $ 100k) / $ 100k = $ 400k

Gemäß der obigen Formel für SEO ROI wäre Ihre Kapitalrendite 4X oder 400 Prozent. Es gibt jedoch ein großes Problem mit dieser Formel. Es geht davon aus, dass jeder Dollar, den Sie ausgeben, im selben Zeitraum zu Ihnen zurückkehrt.

Wenn Sie etwas über SEO wissen, verstehen Sie wahrscheinlich, dass es Zeit braucht, um Rankings und Traffic zu beeinflussen. Folglich können die Dollars, die Sie jetzt investieren, nicht für mehrere Monate oder sogar für ein Jahr eine Rendite erzielen, wenn Ihre Website viel anfängliche technische SEO-Arbeit oder Linkaufbau benötigt.

Um dieses Problem zu lösen, werde ich im nächsten Abschnitt verschiedene Methoden zur Messung des SEO-ROI erläutern.

Bestimmen Sie die Arten von ROI, die Sie messen werden

Der Umsatz könnte Ihr ultimatives Ziel sein, aber der Wert von SEO ist vielfältiger. Binden Sie inkrementelle Indikatoren direkt an einen KPI, damit Sie den ROI im gesamten Unternehmen effektiver kommunizieren können. Zum Beispiel:

  • Rankings: Messen Sie Rankings für neue SEO-Keywords sowie Positionsverbesserungen für vorhandene Suchbegriffe.
  • Markenstimmung: Messen Sie den Prozentsatz positiver, neutraler und negativer Einträge in den Top 10, 20 oder 100 Suchergebnissen.
  • Steigerung des SERP-Anteils: Definieren Sie ein wettbewerbsfähiges Set und messen Sie Rankings multipliziert mit der Klickrate jeder Position, um geschätzte Traffic-Summen zu berechnen.
  • Geringere Anschaffungskosten: Messen Sie Ihre gesamten organischen Verkehrszahlen im Vergleich zu den Kosten Ihres SEO-Programms.
  • Autorität: Verfolgen Sie die Anzahl der Backlinks und die Erhöhung der Domain-Autorität oder Domain-Bewertung.
  • Funnel Progression: Verfolgen Sie die Leistung von Keywords, die nach Phasen (Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung) kategorisiert sind, um Bewegungen auf hohem Niveau zu verstehen. Auf Mikroebene können Sie auch Vor-Ort-Trichter mit Verhaltensanalysetools verfolgen.
  • Conversion-Raten: Weisen Sie weichen Conversions in Ihrem Analytics-Paket einen monetären Wert zu. Auf diese Weise können Sie die Kosten Ihres SEO-Programms anhand einer Umsatzzahl messen.
  • Umsatz: Messen Sie den tatsächlichen Umsatz durch E-Commerce-Tracking und berechnen Sie den zugehörigen CAC. Weisen Sie jeder Conversion einen Dollarwert zu oder verwenden Sie den durchschnittlichen Bestellwert. Multiplizieren Sie dann die Anzahl der Conversions aus organischem Traffic mit dem Wert jeder Conversion.

SEO-Metriken: Tracking und Reporting

Es gibt viele SEO-Metriken, um den Erfolg zu messen, daher kann die Überwachung überwältigend sein. Glücklicherweise gibt es viele Dashboard-basierte Reporting-Tools, um organisiert zu bleiben, einschließlich Google Data Studio, Klipfolio, Grow oder DashThis.

Behalten Sie Ihre Leistung im Auge, indem Sie einige der folgenden SEO-ROI-Metriken für organischen Traffic überwachen:

  • Priority Keyword Rankings
  • Traffic insgesamt
  • Organischer Traffic in Prozent des gesamten Traffics
  • Desktop vs. Tablet vs. Mobile Traffic
  • Traffic aus verschiedenen Regionen
  • Neue vs. wiederkehrende Besucher
  • Search Console Impressions: Wie viele Personen haben Sie in den SERPs gesehen?
  • Gesamtverkehr aus allen Medien
  • Verkehr aus Schlüsselwörtern, die sich auf ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Initiative beziehen
  • Absprungrate nach Seite und Verkehrsquelle
  • Conversions und Conversion-Rate
  • Weiche Conversions aus Downloadables und Abonnements
  • Organischer Umsatz und unterstützter Umsatz

Die Überprüfung Ihrer monatlichen Statistiken ist von entscheidender Bedeutung, damit Sie feststellen können, was funktioniert (oder nicht), und Ihr SEO-Programm anpassen können. Die Leistung im Jahresvergleich ist genauso wichtig, um den wahren, längerfristigen ROI Ihrer SEO-Bemühungen zu verstehen. Verfolgen Sie dies auch monatlich.

WIE LANGE DAUERT ES, SEO ROI ZU SEHEN?

Die wörtliche Millionen-Dollar-Frage.

Mit dem richtigen Ansatz können Sie innerhalb von sechs Monaten mit organischen Rankings und Traffic-Verbesserungen rechnen. Aber die Realität ist, dass Sie viel früher Bewegung bemerken werden – manchmal sogar innerhalb von ein oder zwei Wochen nach der Implementierung.

Es kann nicht sofort zu Traffic oder Umsatz führen, aber wenn Sie bei #58 für ein Keyword mit hoher Priorität beginnen und ein paar Wochen später auf #30 gestoßen sind, ist dies ein Zeichen dafür, dass Google langsam beginnt, die Qualität und Nützlichkeit der Seite im Vergleich zu ihren SERP-Konkurrenten zu verstehen.

Und natürlich konvertieren nicht alle Besucher, aber im Laufe der Zeit wird es eine ausreichende Anzahl von Benutzern geben. Daher sollten Sie in der Lage sein, Traffic- und Umsatzverbesserungen von Quartal zu Quartal oder von Jahr zu Jahr mit saisonalen Unternehmen zu sehen.

Wenn Sie ein genaueres Bild Ihres SEO-ROI erhalten möchten, schauen Sie sich den Traffic und die Umsatzsteigerungen über zwei oder drei Jahre an. Mit einem längeren Zeitrahmen können Sie sehen, wie Ihre steigende Flut an SEO-Leistung alle Schiffe anhebt, was zu einer höheren Rankings-, Traffic- und Einnahmenleistung im weiteren Sinne führt.

Und das ist die beste Berechnung von allen!

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