SEO ROI: Sådan beregnes værdien af din SEO-investering

SEO ROI er som investeringsafkastet for fast ejendom. Lad mig forklare …

at købe et hus er en langvarig proces. Og når du køber et hus, stiger det ikke i værdi den næste dag eller uge eller måned. Men over tid kan det være en af de bedste investeringer, du foretager. Selv factoring i vedligeholdelse og vedligeholdelse omkostninger, vil du sandsynligvis se betydelige afkast.

på den anden side er betalte medier som at leje en lejlighed. Hvis du har brug for et sted at bo med det samme, kan du sandsynligvis flytte ind ret hurtigt. Din månedlige betaling vil dog aldrig levere en ROI ud over den måned, du har foretaget betalingen. Jo længere du lejer, jo flere penge bruger du uden nogen økonomisk påskønnelse over tid. Giver mening?

så hvorfor prioriterer de fleste marketingstrategier PPC frem for SEO?

det er fordi marketingfolk ikke ved, hvordan man måler ROI på SEO sammenlignet med andre marketingkanaler. Som et resultat får det ofte et mindre udsnit af marketingbudgettet. Gør ikke den fejl. Din SEO-investering har potentialet til at overgå alle andre digitale marketingkanaler

selvfølgelig afhænger værdien af SEO af en række faktorer. Men til reference ser Terakeet-klienter gennemsnitlig ROI på SEO som denne:

SEO ROI statistik

omsætning

Forøg organisk søgeindtægt med 25% på 12 måneder

omdømme

Reparer beskadigede online omdømme på mindre end 18 måneder

lavere CAC

erhverve kunder på 25 cent på dollaren sammenlignet PPC

faktisk finder selv Google selv, at ROI på organisk søgning er 5,3 gange højere end betalt.

næste, vi vil grave i, hvordan SEO producerer et investeringsafkast. Hvis du vil springe videre, Du kan hoppe lige til en af disse sektioner:

  • Sådan beregnes ROI for SEO
  • hvor lang tid tager det at se resultater?

måder SEO producerer ROI

omkring halvdelen af al internettrafik kommer fra brugere, der har klikket på organiske resultater. Så lige uden for flagermusen svømmer de hjemmesider, der rangerer godt, i en temmelig flot pool kaldet “halvdelen af markedsandelen på hele internettet.”

denne organiske trafik er omtrent 5 gange højere end fra betalt søgning og 10 gange højere end fra sociale medier. Så enhver hjemmeside, der fungerer godt organisk, vil producere stærkere marketing ROI end dem, der er afhængige af betalt søgning eller sociale medier.

1.5 Millionvi Leverede 1,5 Millioner Månedlige Økologiske Besøgende Inden For 15 Måneder.Læs undersøgelsen

30.2%vi øgede YOY organiske månedlige indtægter med 30.2% inden for 5 uger.Læs undersøgelsen

Capture organic search markedsandel

organisk søgning dominerer stadig søgemaskinens resultatsider (Google SERPs). Ifølge statistikker fra Advanced Ranking tjener organiske lister mere end 77% af alle desktop-klik.

her kan du begynde at lave mere handlingsmæssige prognoser. Lad os sige, at din hjemmeside rangerer #20 (side to) på skrivebordet for en værdifuld søgeforespørgsel. Du kigger på en 1.03% SERP-klikandel, ifølge AR. Med hver trinvis stigning i placeringer fanger du lidt mere andel. Når du når til #5 på side et, Har du øget din klikandel med 313%. Så snart du knækker top 3, vokser denne stigning til 852%.

selv på mobil regerer organic supreme med mere end 73% af klikene.

Fang den samlede markedsandel

se ikke på ROI for dine SEO-kampagner gennem et nøglehul. Alt for ofte ignorerer marketingfolk, hvordan søgemaskineoptimering påvirker den samlede andel på markedet (ikke bare klik på Andel i SERP ‘ erne). Administrerende direktører diskuterer i stigende grad deres SEO-strategi under kvartalsvise indtjeningsopkald og forstår, hvordan organisk søgning påvirker virksomheden generelt. For eksempel biler.com findes ofte peger på SEO resultater som en grund til øget kundeemner og økonomiske resultater, når man taler med investorer.

Terakeet hjalp et forstyrrende hjemmevaremærke med at opnå en 340.000+ månedlig stigning i organisk trafik gennem vores SEO-tjenester. Som et resultat steg mærket hurtigt fra nul til 3% markedsandel i en industri på 29 milliarder dollars.

SEO investeringsafkast er mere end bare placeringer. Det handler om at flytte nålen til ens forretning, herunder SERP-klikandel og den samlede markedsandel.

øget hjemmeside trafik

ved hjælp af SERP share målinger alene, kan du beregne, hvor meget mere hjemmeside trafik du kan køre bare ved at forbedre din placering for eksisterende søgeord.

en lige så vigtig udbetaling kommer fra den uudnyttede trafik, dit brand ikke når i dag. SEO ROI er ikke kun afhængig af at øge det, der allerede er på side to eller tre. Det afhænger også af at udnytte de muligheder, du i øjeblikket mangler.

  • søger din målgruppe på en bestemt måde, og dine aktuelle sider adresserer ikke disse forespørgsler?
  • går du glip af emner og nøgleord med høj lydstyrke og høj mulighed?
  • mangler dit SEO-program nøglefaser i købstragten (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • kan du øge din hjemmesides bæredygtige, inkrementelle trafik ved at målrette et par ekstra long-tail søgeord med hvert stykke indhold, du producerer?

øget hjemmeside trafik er en af de nemmeste former for SEO ROI du kan demonstrere til din C-Suite. Som et eksempel er følgende alle faktiske organiske trafikgevinster, der for nylig er opnået for vores kunder:

  • 9.6 stigning i organisk trafik over to år for en udbyder af finansielle tjenester
  • fra nul til 1,5 millioner i månedlig organisk søgetrafik inden for 15 måneder for et nyt detailmærke
  • 448.000 stigning i månedlig organisk trafik inden for otte måneder for en online bank

4 gange organisk Trafikvækstterakeet øgede organisk trafik med 4 gange inden for et år for et Identitetstyveribeskyttelsesmærke.Se hvordan

nedsat afvisningsprocent

selvfølgelig vil du ikke bare have nogen trafik. De brugere, der besøger din side og straks vender tilbage til Google SERPs for at vælge en anden mulighed, gør dig ikke nogen tjeneste. Faktisk kan det under visse omstændigheder skade dig.

hvis du har bemærket det mønster på din side, foreslår jeg, at du giver denne artikel en læsning: Sådan reduceres afvisningsprocenten. Her er TLDR-versionen:

  • strategisk vælg de forespørgsler, som din målgruppe søger
  • Match deres søgehensigt for hver forespørgsel
  • Opret det mest nyttige indhold til disse forespørgsler
  • giv den bedste brugeroplevelse ud over det faktiske indhold

Optag trafik fra de mennesker, der faktisk har brug for dit indhold, og som dit indhold vil resonere mest dybt med. Og som deres interesse topper, vil de udforske flere sider på din hjemmeside og fortsætte på kunderejsen.

når det sker, har du ikke længere bare en besøgende. Du har en potentiel kunde. Og det er bare en af de mange fordele ved indholdsmarkedsføring.

øgede konverteringsfrekvenser

SEO-first content marketing giver dig mulighed for at målrette mod nye kunder på hvert trin i købstragten. Ved at tilpasse indhold med søgehensigt kan du levere utrolige oplevelser, der øger engagementet. Som et resultat tjener du flere konverteringer og bygger din pipeline.

Sammenlign dette med tidspunktet for synkronisering af et TV, magasin eller displayannonce. Kan du se, hvordan SEO leverer højere konverteringsfrekvenser?

vil du have endnu flere konverteringer?

ved at kombinere SEO med en positiv brugeroplevelse oversættes til en kraftig en-to-punch, hvilket øger dine konverteringer yderligere. Forrester Research fandt ud af, at optimering af internetsider øger konverteringsfrekvensen med 200%.

konverteringer behøver heller ikke kun at fokusere på transaktioner. Afhængigt af længden af din konverteringstragt, og hvordan dine kunder konverterer, kan du indstille andre konverteringsmål, der styrker brandloyalitet, fokuserer på pleje eller sender kundeemner af høj kvalitet til dit salgsteam. Eksempler inkluderer:

  • tilmelding til et nyhedsbrev
  • hentning af en e-bog
  • Udfyld en anmodning om et tilbud
  • tilmelding til en begivenhed
  • anmodning om mere info
  • hentning af en kupon
  • indsendelse af en kontaktformular
  • se en video
  • bidragende brugergenereret indhold
  • Booking af en aftale
  • Making a donation
  • Etc

øget omsætning

resultatet er mere omsætning. Dette gælder, uanset om din bruger konverterer, så snart de trykker på checkout-knappen, eller om de bruger mere tid på at lære dit brand at kende, tale med dine sælgere og konvertere senere.

jo mere trafik du genererer gennem SEO, jo flere indtægter vil du sandsynligvis indse. Imidlertid er ikke al trafik skabt ens. Nogle søgeord kan have højere søgevolumen, men bære med dem mindre køb hensigt. Andre udtryk kan have lavere søgevolumen, men højere købsintention.

for at opnå SEO ROI på kort sigt skal du klare dig godt på nøgleordene med en højere købsintention.

som nævnt, Terakeet kunder gennemsnit en 25% stigning i organisk omsætning i deres første år.

på lang sigt vil du dog være i stand til at beregne et ROI på dit SEO-program ved også at inkorporere trafikresultater fra disse nøgleord øverst i salgstragten og primere din virksomhed til fremtidig salg. Med dette i tankerne er det vigtigt at faktorere ikke kun indtægter, men også føre kvalitetsresultater fra trafik højere i tragten i dine ROI-beregninger.

reducerede kundeopkøbsomkostninger (CAC)

med SEO kan du ofte erhverve ny kvalificeret trafik og kunder til en brøkdel af omkostningerne ved betalt søgning. Faktisk opnår Terakeet typisk opkøb op til 30% af betalt søgning efter vores kunder. Bedre ROI gennem SEO betyder forbedrede marginer og øget omsætning.

ironisk nok tildeler CMO ‘ er millioner af dollars til betalt søgning, fordi sammenhængen mellem investering og afkast er umiddelbart klar. Anskaffelsesomkostningerne kan dog være skyhøje. Som følge heraf falder fortjenstmargenerne, og budgetterne fortæres.

desværre, når du holder op med at betale, stopper du med at spille. Der er ingen langsigtede gevinster fra en PPC-kampagne. Du er nødt til konstant at fodre udyret, eller din trafik og kundeopkøb bogstaveligt talt går til nul

til sammenligning er SEO et svinghjul, der fortsætter med at give afkast.

hvad værre er, mange e-handelsmærker ignorerer erhvervelse af top-of-the-funnel på grund af omkostningerne ved Google Ads-modellen til disse søgeord. Det betyder, at de ikke er til stede, når kunderne undersøger muligheder.

det betyder ikke, at du skal vælge SEO frem for betalt søgning i alle tilfælde. Men du bør overveje, hvordan du ser på anskaffelsesomkostninger. En typisk CAC er tæt tidsbundet og lineær. Hvis du indregner den meget længere tidsramme for afkast og de nye udsigter, der er bragt ind i bevidsthedstragten fra SEO, ser du på en endnu lavere faktisk CAC for SEO-initiativer.

Greater customer lifetime value (CLV)

ifølge en bestilt undersøgelse foretaget af Forrester Consulting er kunder erhvervet gennem SEO mere loyale, hvilket fører til større customer lifetime value (CLV). SEO fokuserer på brugeroplevelse, engagement, tilpasning og levering af langsigtet værdi. Selvom organiske konverteringer tager længere tid, skal mærker finde en balance mellem hurtige resultater og loyalitet.

Læs hele undersøgelsen her.

det nye SEO-Paradigmeskifthvordan integreret SEO kan låse op for nye værdiområder for dit Brandindlæs undersøgelsen

styrket brandkapital og omdømme

en holistisk tilgang til SEO har også mange brandingfordele. SEO hjælper dig:

  • Find de rigtige mennesker
  • Match deres søgehensigt
  • Byg relevante sider og opret virkelig nyttigt indhold
  • Besvar deres spørgsmål
  • Byg et betroet brand
  • etablere ekspertise og autoritet inden for et emne eller en branche
  • Styrk dit brands brand tilstedeværelse i SERP ‘ erne
  • størkne resultater for dine brandede udtryk
  • få folk til at tale om dit brand og dele dit indhold
  • etablere en indholdsstrategi, der understøtter linkopbygning
  • vær et brand, som andre vil linke til i generelt
  • Guide besøgende til de handlinger, der betyder mest
  • sørg for, at dine glade kunder giver gode anmeldelser

alt dette tilføjer et styrket brand omdømme.

gennem online reputation management kan virksomhedsvirksomheder genopbygge deres søgeprofiler for at vise positive brandstemninger. Derudover kan mærker immunisere mod fremtidige trusler og komme sig hurtigere efter en krise. Integration af SEO og public relations udvider synligheden af PR-placeringer og øger ROI yderligere.

fra 8.421 til 0 negativ ClicksTerakeet transformerede Søgeprofilen til en Fortune 500 CEO, hvis navn blev søgt mere end 14.000 gange månedligt.Se hvordan

kuratering af et positivt online omdømme er stor forretning. En undersøgelse foretaget af Verdensøkonomiske Forum viste, at cirka 25% af en virksomheds markedsværdi direkte kan henføres til dens omdømme.

desuden kan negative brandsøgningsresultater skræmme potentielle kunder såvel som eksisterende relationer. Som følge heraf kan din virksomhed miste millioner af dollars i omsætning og

et eksempel er en national møbelforhandler, for hvem vi beskæftiger os med omdømmestyring. Terakeet vendte Google page one for brandbetingelser til 100% positive resultater. Dette øgede klikfrekvenser (CTR) på positive artikler til brandede “anmeldelse” – søgninger med 456%. Klienten inddrev efterfølgende $ 32,7 millioner i månedlig omsætning.

Sådan beregnes SEO ROI

Hvordan måler du SEO ROI? Nå, du kan bruge en meget enkel SEO ROI formel som denne:

{indtægter fra organisk trafik} – {omkostninger ved SEO} / {omkostninger ved SEO}

ved hjælp af denne formel, lad os tilslutte nogle tal. Sig, at du bruger $100.000 pr.måned på SEO, og da din indtægt fra organisk trafik er $500.000.

($500k – $100k) / $100k = $400k

ifølge ovenstående formel for SEO ROI ville dit investeringsafkast være 4 gange eller 400 procent. Der er dog et stort problem med denne formel. Det forudsætter, at hver dollar du bruger vil vende tilbage til dig i samme tidsperiode.

hvis du ved noget om SEO, forstår du sandsynligvis, at det tager tid at påvirke placeringer og trafik. Derfor kan de dollars, du investerer nu, ikke begynde at producere et afkast i flere måneder eller endda så længe som et år, hvis din hjemmeside har brug for en masse indledende teknisk SEO-arbejde eller linkopbygning.

så for at løse dette problem forklarer jeg flere forskellige metoder til, hvordan man måler SEO ROI i næste afsnit.

bestem de typer ROI, du måler

indtægter kan være dit ultimative mål, men værdien af SEO er mere mangesidig. Bind trinvise indikatorer direkte til en KPI, så du mere effektivt kan kommunikere ROI på tværs af virksomheden. For eksempel:

  • Rankings: mål rankings for nye SEO søgeord, samt positionelle forbedringer for eksisterende søgetermer.
  • Brandstemning: mål procentdelen af positive, neutrale og negative lister i top 10, 20 eller 100 søgeresultater.
  • øget SERP-andel af stemmen: Definer et konkurrencedygtigt sæt, og mål placeringer ganget med CTR for hver position for at beregne estimerede trafiktotaler.
  • lavere anskaffelsesomkostninger: Mål dine samlede organiske trafiknumre vs. omkostningerne ved dit SEO-program.
  • myndighed: spor antallet af backlinks og stigningen i Domænemyndighed eller Domænebedømmelse.
  • Tragtprogression: spor ydeevne af nøgleord kategoriseret efter fase (bevidsthed, overvejelse, beslutning) for at forstå bevægelse på et højt niveau. På mikroniveau kan du også spore tragte på stedet med værktøjer til adfærdsanalyse.
  • konverteringsfrekvenser: Tildel en pengeværdi til bløde konverteringer i din analytics-pakke. Dette vil hjælpe dig med at måle omkostningerne ved dit SEO-program mod et indtægtstal.
  • omsætning: måle faktiske indtægter gennem ecommerce sporing og beregne den tilhørende CAC. Tildel en dollarværdi til hver konvertering, eller brug den gennemsnitlige ordreværdi. Multiplicer derefter antallet af konverteringer fra organisk trafik med værdien af hver konvertering.

SEO metrics: sporing og rapportering

der er mange SEO metrics til at måle succes, så overvågning kan være overvældende. Heldigvis er der masser af dashboard-baserede rapporteringsværktøjer til at holde orden, herunder Google Data Studio, Klipfolio, vokse eller DashThis.

Hold øje med din præstation ved at overvåge nogle af følgende SEO ROI-målinger for organisk trafik:

  • prioriteret søgeordsrangering
  • samlet trafik
  • Organisk trafik som procent af den samlede trafik
  • Desktop vs. tablet vs. mobiltrafik
  • trafik fra forskellige regioner
  • nye vs. tilbagevendende besøgende
  • Search Console-visninger: hvor mange mennesker så dig i SERP ‘ erne?
  • samlet trafik fra alle medier
  • trafik fra nøgleord relateret til et bestemt emne eller initiativ
  • afvisningsprocent efter side og trafikkilde
  • konverteringer og konverteringsfrekvens
  • bløde konverteringer fra hentbare filer og abonnementer
  • organisk omsætning og assisteret omsætning

gennemgang af din måned-over-måned statistik er afgørende, så du kan se, hvad der virker (eller ej) og justere dit SEO-program fremad. År-til-år ydeevne er lige så vigtigt at spore for at forstå den sande, længerevarende ROI af din SEO indsats. Spor dette på månedsbasis, også.

HVOR LANG TID TAGER DET AT SE SEO ROI?

den bogstavelige million-dollar spørgsmål.

med den rigtige tilgang kan du forvente at se organiske placeringer og trafikforbedringer inden for seks måneder. Men virkeligheden er, at du begynder at bemærke bevægelse meget tidligere end det – nogle gange endda inden for en uge eller to efter implementeringen.

det oversættes muligvis ikke til trafik eller indtægter med det samme, men hvis du begynder at rangere på #58 for et nøgleord med høj prioritet, og et par uger senere har du stødt op til #30, er det et tegn på, at Google langsomt begynder at forstå sidens kvalitet og anvendelighed i forhold til dens SERP-konkurrenter.

og selvfølgelig konverterer ikke alle besøgende, men over tid vil et tilstrækkeligt antal brugere. Derfor skal du være i stand til at se trafik-og indtægtsforbedringer kvart til kvartal eller år til år med sæsonbestemte virksomheder.

hvis du vil have et sandere billede af din SEO ROI, skal du se på trafikken, og omsætningen stiger over to eller tre år. Med en længere tidsramme kan du se, hvordan din stigende tidevand i SEO-ydeevne løfter alle skibe, hvilket resulterer i større placeringer, trafik og indtægtsresultater mere bredt.

og det er den bedste beregning af alle!

smartere. Skalerbar. SEO.Lær at dominere din produkt-eller Servicekategori i organisk søgning.Lad os tale

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.