SEO ROI: Jak vypočítat hodnotu vaší investice do SEO

SEO ROI je jako návratnost investic do nemovitostí. Dovolte mi vysvětlit …

nákup domu je zdlouhavý proces. A když si koupíte dům, nezvyšuje hodnotu další den, týden nebo měsíc. Postupem času to však může být jedna z nejlepších investic, které provedete. Dokonce i zohlednění nákladů na údržbu a údržbu, pravděpodobně uvidíte značné výnosy.

na druhou stranu placená média jsou jako pronájem bytu. Pokud potřebujete místo k životu hned, pravděpodobně se můžete pohybovat poměrně rychle. Vaše měsíční platba však nikdy nepřinese návratnost investic po měsíci, kdy jste platbu provedli. Čím déle si pronajmete, tím více peněz utratíte bez jakéhokoli finančního zhodnocení v průběhu času. Dává to smysl?

proč tedy většina marketingových strategií upřednostňuje PPC před SEO?

je to proto, že obchodníci nevědí, jak měřit návratnost investic na SEO ve srovnání s jinými marketingovými kanály. Výsledkem je, že často získává menší část marketingového rozpočtu. Nedělej tu chybu. Vaše investice do SEO má potenciál překonat všechny Ostatní digitální marketingové kanály

hodnota SEO samozřejmě závisí na různých faktorech. Ale pro informaci, klienti Terakeet vidí průměrnou návratnost investic na SEO takto:

SEO ROI statistiky

příjmy

Zvyšte příjmy z organického vyhledávání o 25% za 12 měsíců

reputace

opravte poškozenou reputaci online za méně než 18 měsíců

nižší CAC

získat zákazníky na 25 centů na dolar ve srovnání PPC

ve skutečnosti dokonce i samotný Google zjistí, že návratnost investic v organickém vyhledávání je 5, 3x vyšší než u placených.

dále se podíváme na to, jak SEO vytváří návratnost investic. Pokud chcete přeskočit dopředu, můžete skočit přímo do jedné z těchto sekcí:

  • Jak vypočítat návratnost investic SEO
  • jak dlouho trvá zobrazení výsledků?

způsoby SEO vytváří návratnost investic

přibližně polovina veškerého webového provozu pochází od uživatelů, kteří klikli na organické výsledky. Takže hned bat, webové stránky, které se dobře řadí, plavou v docela pěkném bazénu zvaném “ polovina tržního podílu na celém internetu.“

tento organický provoz je zhruba 5X vyšší než z placeného vyhledávání a 10X vyšší než ze sociálních médií. Takže jakýkoli web, který funguje dobře organicky, bude produkovat silnější marketingovou návratnost investic než ty, které se spoléhají na placené vyhledávání nebo sociální média.

1.5 MillionWe Dodali 1,5 Milionu Ekologických Návštěvníků Měsíčně Během 15 Měsíců.Přečtěte si studii

30.2%během 5 týdnů jsme meziročně zvýšili organické měsíční příjmy o 30,2%.Přečtěte si studii

Zachyťte podíl organického vyhledávání na trhu

organické vyhledávání stále dominuje stránkám výsledků vyhledávače (Google SERPs). Podle statistik z pokročilého webového žebříčku získávají organické výpisy více než 77% všech kliknutí na pracovní plochu.

zde je místo, kde můžete začít dělat více akčních prognóz. Řekněme, že váš web je na ploše hodnocen #20 (stránka dvě) pro cenný vyhledávací dotaz. Díváte se na 1.03% SERP click share, podle AWR. S každým přírůstkem v žebříčku, zachytíte trochu větší podíl. Než se dostanete na # 5 na první stránce, zvýšili jste podíl kliknutí o 313%. Jakmile prolomíte top 3, tento nárůst roste na 852%.

dokonce i na mobilu vládne organic supreme s více než 73% kliknutí.

Zachyťte celkový podíl na trhu

nedívejte se na návratnost investic vašich SEO kampaní klíčovou dírkou. Obchodníci příliš často ignorují, jak optimalizace pro vyhledávače ovlivňuje celkový podíl na trhu (nejen kliknout na podíl v SERP). Generální ředitelé stále více diskutují o své strategii SEO během čtvrtletních výdělků, pochopení toho, jak organické vyhledávání ovlivňuje podnikání celkově. Například auta.com je často zjištěno, že ukazuje na výsledky SEO jako důvod pro zvýšené potenciální zákazníky a finanční výsledky při rozhovoru s investory.

Terakeet pomohl ničivé domácí zboží značky dosáhnout 340,000 + měsíční nárůst ekologického provozu prostřednictvím našich SEO služeb. V důsledku toho se značka rychle zvýšila z nuly na 3% Podíl na trhu v odvětví 29 miliard dolarů.

SEO návratnost investic je více než jen hodnocení. Jde o přesun jehly pro své podnikání, včetně SERP click share a celkového podílu na trhu.

zvýšená návštěvnost webových stránek

pouze pomocí měření sdílení SERP můžete vypočítat, o kolik více návštěvnosti webových stránek můžete řídit pouhým zlepšením hodnocení stávajících klíčových slov.

stejně důležitá výplata pochází z nevyužitého provozu, kterého vaše značka dnes nedosahuje. SEO ROI není závislá pouze na posílení toho, co je již na straně dvě nebo tři. Záleží také na využití příležitostí, které vám v současné době chybí.

  • hledá vaše cílové publikum určitým způsobem a vaše aktuální stránky Tyto dotazy neřeší?
  • chybí vám témata a klíčová slova s velkým objemem a vysokou příležitostí?
  • chybí váš SEO program klíčové fáze v nákupním trychtýři (ToFu, Mofu, Bofu)?
  • mohli byste zvýšit udržitelný, přírůstkový provoz svých webových stránek tím, že zacílíte na několik dalších klíčových slov s dlouhým ocasem s každým obsahem, který vytvoříte?

zvýšená návštěvnost webových stránek je jednou z nejjednodušších forem SEO ROI, kterou můžete prokázat své C-Suite. Jako příklad uvádíme všechny skutečné zisky z ekologické dopravy, které byly nedávno dosaženy pro naše klienty:

  • 9.6 X zvýšení ekologického provozu za dva roky u poskytovatele finančních služeb
  • z nuly na 1,5 milionu měsíčního provozu ekologického vyhledávání do 15 měsíců u nové maloobchodní značky
  • 448 000 zvýšení měsíčního provozu ekologického provozu do osmi měsíců u online banky

4x Organic Traffic GrowthTerakeet zvýšil organický provoz o 4X během jednoho roku pro značku ochrany proti krádeži Identity.Podívejte se, jak

snížená míra okamžitého opuštění

samozřejmě nechcete jen žádný provoz. Uživatelé, kteří navštíví váš web a okamžitě se vrátí na Google SERP, aby si vybrali jinou možnost, vám nedělají žádné laskavosti. Ve skutečnosti, za určitých okolností by vám to mohlo ublížit.

pokud jste si všimli, že vzor na vašem webu, doporučuji vám dát tento článek číst: Jak snížit míru okamžitého opuštění. Zde je verze TLDR:

  • strategicky vyberte dotazy, které vaše cílové publikum vyhledává
  • odpovídá jejich záměru vyhledávání pro každý dotaz
  • vytvořte pro tyto dotazy nejužitečnější obsah
  • poskytněte nejlepší uživatelský zážitek nad rámec skutečného obsahu

Zachyťte provoz od lidí,kteří váš obsah skutečně potřebují a s nimiž váš obsah bude nejhlubší. A jak jejich zájem vrcholí, prozkoumají další stránky na vašem webu a budou pokračovat v cestě zákazníků.

když se to stane, už nemáte jen návštěvníka. Máte potenciálního zákazníka. A to je jen jedna z mnoha výhod marketingu obsahu.

zvýšená míra konverze

SEO-první obsahový marketing vám umožňuje cílit na nové zákazníky v každé fázi nákupní cesty. Sladěním obsahu s hledaným záměrem můžete přinést neuvěřitelné zážitky, které zvyšují zapojení. V důsledku toho získáte více konverzí a vybudujete své potrubí.

porovnejte to s načasováním mimo synchronizaci televize, časopisu nebo reklamy. Vidíte, jak SEO přináší vyšší míru konverze?

chcete ještě více konverzí?

kombinace SEO s pozitivním uživatelským zážitkem (UX) se promítá do silného úderu one-two, což dále zvyšuje vaše konverze. Forrester Research zjistil, že optimalizace UX webových stránek zvyšuje míru konverze o 200%.

konverze se nemusí soustředit pouze na transakce. V závislosti na délce konverzního trychtýře a na tom, jak vaši zákazníci převádějí, můžete nastavit další cíle konverze, které posilují loajalitu ke značce, zaměřují se na péči nebo posílají vysoce kvalitní potenciální zákazníky vašemu prodejnímu týmu. Příklady zahrnují:

  • přihlášení k odběru newsletteru
  • stažení e-knihy
  • vyplnění žádosti o cenovou nabídku
  • registrace na akci nebo webinář
  • žádost o více informací
  • stažení kupónu
  • odeslání kontaktního formuláře
  • sledování videa
  • přispívající obsah generovaný uživatelem
  • rezervace schůzky
  • darování
  • atd

zvýšené příjmy

výsledkem jsou vyšší příjmy. To platí, zda váš uživatel převede, jakmile narazí na tlačítko pokladny, nebo zda tráví více času poznáváním vaší značky, mluvením se svými prodejci a konverzací později.

čím více provozu generujete prostřednictvím SEO, tím více příjmů si pravděpodobně uvědomíte. Ne všechny provozy jsou však vytvořeny stejně. Některá klíčová slova mohou mít vyšší objem vyhledávání, ale s sebou nesou menší záměr nákupu. Jiné výrazy mohou mít nižší objem vyhledávání, ale vyšší záměr nákupu.

Chcete – li dosáhnout SEO ROI v krátkodobém horizontu, budete muset dobře provádět klíčová slova s vyšším záměrem nákupu.

jak již bylo zmíněno, klienti Terakeet v prvním roce průměrně zvýšili ekologické příjmy o 25%.

z dlouhodobého hlediska však budete moci vypočítat návratnost investic do svého programu SEO také začleněním výsledků provozu z těchto klíčových slov v horní části prodejní cesty, čímž připravíte své podnikání pro budoucí prodej. S ohledem na tuto skutečnost je důležité zohlednit nejen příjmy, ale také vést skóre kvality z provozu vyšší v trychtýři ve výpočtech návratnosti investic.

snížené pořizovací náklady zákazníků (CAC)

se SEO můžete často získat nový kvalifikovaný provoz a zákazníky za pouhý zlomek nákladů na placené vyhledávání. Ve skutečnosti Terakeet obvykle dosahuje akvizic až 30% placeného vyhledávání pro naše klienty. Lepší návratnost investic prostřednictvím SEO znamená lepší marže a vyšší příjmy.

Je ironií, že CMOs přidělují miliony dolarů na placené vyhledávání, protože korelace mezi investicí a návratností je okamžitě jasná. Pořizovací náklady, ačkoli, může být nebe vysoká. V důsledku toho se ziskové marže zmenšují a rozpočty jsou pohlceny.

bohužel, když přestanete platit, přestanete hrát. Neexistují žádné dlouhodobé zisky z PPC kampaně. Musíte neustále krmit zvíře nebo váš provoz a akvizice zákazníků doslova jít na nulu

ve srovnání, SEO je setrvačník, který stále poskytuje výnosy.

co je horší, mnoho značek elektronického obchodu ignoruje akvizici top-of-the-trychtýř kvůli nákladům na model Google Adwords pro tato klíčová slova. To znamená, že nejsou přítomny, když zákazníci zkoumají možnosti.

to neznamená, že byste měli zvolit SEO nad placeným vyhledáváním ve všech případech. Ale měli byste přehodnotit, jak se díváte na pořizovací náklady. Typický CAC je pevně časově vázaný a lineární. Pokud zohledníte mnohem delší časový rámec pro výnosy a nové vyhlídky přinesené do osvětové cesty od SEO, díváte se na ještě nižší skutečný CAC pro iniciativy SEO.

větší Hodnota životnosti zákazníka (CLV)

podle zadané studie společnosti Forrester Consulting jsou zákazníci získaní prostřednictvím SEO loajálnější, což vede k vyšší hodnotě životnosti zákazníka (CLV). SEO se zaměřuje na uživatelské zkušenosti, zapojení, zarovnání a poskytování dlouhodobé hodnoty. Přestože organické konverze trvají déle, značky musí najít rovnováhu mezi rychlými výsledky a loajalitou.

Přečtěte si celou studii zde.

nové SEO paradigma Posunujak integrovaný SEO může odemknout nové oblasti Hodnoty pro vaši Značkustáhnout studii

posílil kapitál a pověst značky

holistický přístup k SEO má také mnoho výhod značky. SEO vám pomůže:

  • najděte ty správné lidi
  • porovnejte jejich záměr vyhledávání
  • Vytvořte relevantní stránky a vytvořte skutečně užitečný obsah
  • odpovězte na jejich otázky
  • Vytvořte důvěryhodnou značku
  • Vytvořte odborné znalosti a autoritu v předmětu nebo odvětví
  • posílejte přítomnost vaší značky v SERP
  • zpevněte výsledky pro vaše značkové výrazy
  • přimějte lidi, aby mluvili o vaší značce a sdíleli váš obsah
  • vytvořte obsahovou strategii, která podporuje vytváření odkazů
  • buďte značkou, na kterou chtějí ostatní odkazovat obecné
  • průvodce návštěvníky akcí, na kterých záleží nejvíce
  • ujistěte se, že vaši spokojení zákazníci zanechávají skvělé recenze

to vše přispívá k posílení reputace značky.

prostřednictvím online správy reputace mohou podnikové společnosti znovu sestavit své vyhledávací profily, aby předvedly pozitivní sentiment značky. Kromě toho se značky mohou imunizovat proti budoucím hrozbám a rychleji se zotavit z krize. Integrace SEO a public relations rozšiřuje viditelnost umístění PR a zvyšuje návratnost investic ještě dále.

z 8,421 na 0 negativní ClicksTerakeet transformoval vyhledávací profil pro generálního ředitele Fortune 500, jehož jméno bylo Prohledáváno více než 14,000 krát měsíčně.Podívejte se, jak

Kurátor pozitivní online pověst je velký byznys. Studie Světového ekonomického fóra zjistila, že přibližně 25% tržní hodnoty společnosti lze přímo přičíst její pověsti.

negativní výsledky vyhledávání značek mohou dále vyděsit potenciální zákazníky i stávající vztahy. V důsledku toho by vaše firma mohla přijít o miliony dolarů v příjmech a

příkladem je národní prodejce nábytku, pro kterého jsme se zabývali správou reputace. Terakeet převrátil stránku Google one pro podmínky značky na 100% pozitivní výsledky. Toto zvýšilo míru prokliku (CTR) u pozitivních článků pro značkové vyhledávání „recenze“ o 456%. Klient následně získal měsíční příjem 32,7 milionu dolarů.

jak vypočítat návratnost investic SEO

jak změříte návratnost investic SEO? No, můžete použít velmi jednoduchý vzorec SEO ROI, jako je tento:

{výnosy z organického provozu} – {náklady na SEO} / {náklady na SEO}

pomocí tohoto vzorce připojme některá čísla. Řekněme, že utratíte $ 100,000 měsíčně za SEO, a protože vaše příjmy z ekologického provozu jsou $ 500,000.

($500k – $ 100k) / $ 100k = $ 400k

podle výše uvedeného vzorce pro SEO ROI by vaše návratnost investice byla 4X nebo 400 procent. S tímto vzorcem je však jeden velký problém. Předpokládá, že každý dolar, který utratíte, se vám vrátí ve stejném časovém období.

pokud víte něco o SEO, pravděpodobně pochopíte, že to nějakou dobu trvá, než ovlivní hodnocení a provoz. V důsledku toho dolary, které nyní investujete, nemusí začít produkovat návratnost několik měsíců, nebo dokonce tak dlouho, jak rok, pokud váš web potřebuje hodně počáteční technické SEO práce nebo budování odkazů.

takže k vyřešení tohoto problému vysvětlím několik různých metod, jak měřit návratnost investic SEO v další části.

Určete typy návratnosti investic, které budete měřit

příjmy mohou být vaším konečným cílem, ale hodnota SEO je mnohostrannější. Spojte přírůstkové ukazatele přímo s KPI, abyste mohli efektivněji komunikovat návratnost investic v celém podniku. Například:

  • hodnocení: Změřte hodnocení nových klíčových slov SEO a poziční vylepšení stávajících hledaných výrazů.
  • sentiment značky: Změřte procento pozitivních, neutrálních a negativních výpisů ve výsledcích vyhledávání 10, 20 nebo 100.
  • zvýšený podíl SERP hlasu: Definujte konkurenční sadu a změřte hodnocení vynásobené CTR každé pozice pro výpočet odhadovaných součtů provozu.
  • nižší pořizovací náklady: Změřte celková čísla organického provozu vs. náklady na váš SEO program.
  • autorita: Sledujte počet zpětných odkazů a zvýšení autority domény nebo hodnocení domény.
  • postup trychtýře: Sledujte výkon klíčových slov roztříděných podle fáze (povědomí ,zvážení, rozhodnutí), abyste pochopili pohyb na vysoké úrovni. Na mikroúrovni můžete také sledovat nálevky na místě pomocí nástrojů pro analýzu chování.
  • přepočítací koeficienty: přiřaďte peněžní hodnotu měkkým konverzím v balíčku analytics. To vám pomůže změřit náklady na váš SEO program proti údajům o příjmech.
  • příjmy: Změřte skutečné příjmy prostřednictvím sledování elektronického obchodu a vypočítejte přidružený CAC. Každé konverzi přiřaďte hodnotu dolaru nebo použijte průměrnou hodnotu objednávky. Poté vynásobte počet konverzí z organického provozu hodnotou každé konverze.

SEO metrics: sledování a vykazování

existuje mnoho SEO metrik pro měření úspěchu, takže sledování může být ohromující. Naštěstí existuje spousta nástrojů pro vytváření přehledů založených na řídicím panelu, včetně Google Data Studio, Klipfolio, Grow nebo DashThis.

Sledujte svůj výkon sledováním některých následujících metrik SEO ROI pro organický provoz:

  • prioritní hodnocení klíčových slov
  • celkový provoz
  • organický provoz jako procento z celkového provozu
  • Desktop vs. tablet vs. mobilní provoz
  • provoz z různých regionů
  • nové vs. vracející se návštěvníci
  • zobrazení vyhledávací konzoly: kolik lidí vás vidělo v SERP?
  • celkový provoz ze všech médií
  • provoz z klíčových slov souvisejících s konkrétním tématem nebo iniciativou
  • míra okamžitého opuštění podle stránky a zdroje provozu
  • konverze a míra konverze
  • měkké konverze ze stahovatelných a předplatných
  • organické příjmy a asistované příjmy

kontrola statistik za měsíc je nezbytná, abyste si mohli všimnout, co funguje (nebo ne), a upravit svůj SEO program pohyb vpřed. Rok-over-rok výkon je stejně důležité sledovat pro pochopení skutečné, dlouhodobější návratnost investic vašeho SEO úsilí. Sledujte to na měsíční bázi, také.

JAK DLOUHO TRVÁ VIDĚT SEO ROI?

doslovná milionová otázka.

se správným přístupem můžete očekávat, že do šesti měsíců uvidíte organické hodnocení a zlepšení provozu. Realita je ale taková, že si pohybu začnete všímat mnohem dříve – někdy i do týdne či dvou od provedení.

nemusí se okamžitě promítnout do provozu nebo výnosů, ale pokud začnete hodnotit na # 58 pro klíčové slovo s vysokou prioritou a o několik týdnů později jste narazili na #30, je to znamení, že Google pomalu začíná chápat kvalitu a užitečnost stránky ve srovnání s konkurencí SERP.

a samozřejmě ne všichni návštěvníci konvertují, ale postupem času bude dostatečný počet uživatelů. Proto byste měli být schopni vidět zlepšení provozu a příjmů čtvrtletí za čtvrtletí nebo rok od roku u sezónních podniků.

pokud chcete pravdivější obrázek o návratnosti investic SEO, podívejte se na nárůst provozu a výnosů během dvou nebo tří let. S delším časovým rámcem budete moci vidět, jak váš stoupající příliv výkonu SEO zvedá všechny lodě, což má za následek širší hodnocení, provoz a výnos.

a to je nejlepší výpočet ze všech!

chytřejší. Rozšiřitelný. OPTIMALIZÁTOR.Naučte se ovládat kategorii produktů nebo služeb v organickém vyhledávání.Pojďme mluvit

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.