Jak prodat svou osobní značku (bez vyprodání)

Branding nemusí být o vytvoření nějaké falešné osobnosti, která se lidem bude líbit. Může to být také… o identifikaci a oživení nejlepší verze sebe sama.

Celinne Da Costa

něco o slovech „osobní branding“ mě vždy přimělo cítit se mrazivě. Po letech práce v reklamním světě jsem spojil branding s vytvořením obrazu, který nebyl skutečný, abych přesvědčil lidi, aby si koupili produkt, který nepotřebovali. Nechápal jsem, proč by to někdo chtěl udělat pro sebe.

poté jsem strávil téměř rok cestováním po světě za sociálním experimentem, který jsem navrhl, ve kterém jsem testoval, kolik lidí, kteří se ke mně připojili prostřednictvím mé sociální sítě, byli ochotni mě po cestě hostit. Místní (většinou cizinci) jsem oslovil, abych věděl, kdo jsem, abych se cítil pohodlně a otevřel mi své domovy. Přátelé a rodina chtěli pochopit, proč jsem proboha opustil svou firemní kariéru v New Yorku, abych to udělal. Tušil jsem, že se na to budou ptát i potenciální zaměstnavatelé. Než jsem to věděl, vytvářel jsem osobní značku, abych správně sdělil, kdo jsem, co dělám, a proč mému publiku.

vytvořil jsem blog The Nomad ‚ S Oasis a strategicky jsem začal dokumentovat svou cestu, příběhy a setkání online. Jak jsem se stěhoval ze země do země, moje publikum rostlo a příležitosti stékaly dovnitř. V době, kdy jsem dokončil svou obcházení o devět měsíců později, vybudoval jsem loajální sociální média, byl uveden v a psal pro několik velkých publikací, a pracoval s malými podniky a podnikateli po celém světě, aby jim pomohl vybudovat jejich identitu značky.

moje zkušenost mě naučila, že osobní branding nemusí být o prodeji nějaké falešné osobnosti, která se lidem bude líbit. Může to být také o identifikaci a oživení nejlepší verze sebe sama.

tajemství budování osobní značky, která se prodává, ale neznamená, že se cítíte jako výprodej, je poměrně jednoduché: najděte způsob, jak se spojit se svým publikem, a udělejte to bezúhonně. Buďte někým, koho mají lidé rádi, ne proto, že předstíráte, že jste, ale proto, že jste. Inspirovat, růst, a učit ostatní tím, že jde příkladem. Lidé budou chtít být jako vy, protože aktivně pracujete na kopání zadku do života. Kdo by to nechtěl?!

sdílím pět tipů, jak vytvořit osobní značku, která se cítí věrná sobě, dostane vás o krok blíže k dosažení vašich cílů, a co je nejdůležitější, generuje výsledky:

nejste produkt: jako všichni ostatní na této planetě, jste člověk s příběhem. Proto,… co dělá váš příběh jedinečným?

Celinne Da Costa

Odlište se příběhem, který hýbe lidmi

pokud přistupujete k osobní značce pouze jako k nějakému marketingovému nástroji, abyste získali lepší práci,to je vše, co kdy bude. Tak určitě, mít silnou osobní značku vás posune ve vaší kariéře, ale může to udělat mnohem víc než to. Nejste produkt: jako všichni ostatní na této planetě, jste člověk s příběhem. Co dělá váš příběh jedinečným? Proč by tě měl někdo poslouchat?

možná jste vybudovali firmu od základů, cestovali po světě a pracovali ze svého notebooku, vyvážili děti a rušný pracovní život nebo měli boční ruch. K tomu, abyste měli něco zajímavého ke sdílení, nemusí být průkopnický úspěch. Vyprávějte příběh tak přesvědčivý, hlasitý, a skutečné, že bude rezonovat vaše cílové publikum a přesunout je do akce-ať už se jedná o interakci s vaším obsahem, podle vaší rady, nebo při nákupu.

moje osobní značka se začala spojovat, když jsem vyprávěl příběh, který byl větší než jen můj experiment. Můj příběh nebyl jen o frustrovaném tisíciletí, který opustil svou firemní práci 9-5, aby cestoval po světě (i když, také): bylo to o ženě, která, po letech strávených pocitem odpojení od společnosti, která upřednostňuje individualismus, se rozhodl dokázat, že smysluplné lidské spojení stále existuje a že lidé jsou dobří a ochotní nám pomoci dosáhnout našich snů. Postavil jsem svou značku kolem tohoto příběhu a, jak to rostlo, byl schopen sdílet své poznatky se čtenáři a klienty. Nejlepší na tom je, že můj příběh je pravda. Nic o tom nebylo vymyšleno– bylo to zabaleno pouze způsobem, který byl poutavý a snadno stravitelný pro mé publikum(to je místo, kde strategie začíná).

Chcete-li vytvořit silnou osobní značku, vyberte si příběh, který se vám cítí skutečný a který se můžete zavázat vyprávět znovu a znovu. Ve svém vyprávění sdělte, kdo jste a za čím stojíte: buďte struční, relatable, jedinečný, a – co je nejdůležitější – být člověkem. Nebojte se vyjádřit emoce a dát svému publiku upřímný důvod, proč se do vás cítit investováni.

využijte sociální média, abyste svým divákům poskytli hodnotu

žijeme ve světě, kde se sociální média stala rozšířením naší identity, k lepšímu i k horšímu. Jak jsme Kaplan sami on-line může mít přímý dopad na příležitosti, které nás najít, vliv vyvíjíme, a jak jsme vnímáni ostatními.

pokud jde o osobní branding, efektivní sociální média (a digitální obsah obecně) jsou o poskytování hodnoty cílovému publiku. Zeptejte se sami sebe, co můžete nabídnout, které bude užitečné pro ostatní. Bude obsah, který vytvoříte, inspirovat, učit nové dovednosti, poskytovat tipy a triky a/nebo podporovat komunitu lidí, kteří mohou diskutovat a spojovat se? Vaše online přítomnost by měla podporovat vztah s vaším publikem a budovat pověst, která je v souladu s vaší osobní značkou.

každý obsah, který vytvářím na svém Instagram a Facebook je navržen tak, aby inspirovat, spojit se s, nebo zapojit své publikum s příběhem, který podporuje mou osobní značku. Zacházím se svými sociálními médii jako s portfoliem značky: lidé mohou získat dobrou představu o tom, kdo jsem a za čím stojím, z rychlého skenování mých kanálů. To také otevírá dveře neočekávaným příležitostem. Nemohu začít počítat, kolik lidí mě oslovilo s nabídkami na placenou práci a spolupráci, protože se osobně spojili s mým příběhem a líbilo se mi, jak jsem se prezentoval online.

Důležitá poznámka: nepřistupujte k sociálním médiím jako ke hře“ gain followers“. Vliv je více o kvalitě než o kvantitě. Nemám astronomické množství následovníků, ale mám značné publikum, které poslouchá a reaguje na to, co říkám. Nepotřebujete desítky tisíc následovníků, abyste byli vlivní. Vysoce loajální a angažovaný kmen, který je investován do vašeho příběhu, je mnohem cennější než banda lidí, kteří vás sledují, protože jste populární.

moje publikum začalo přicházet, když jsem se zranil a odhalil, kdo jsem opravdu byl, stejně jako kdo já… chtěl být.

Celinne Da Costa

autentičnost přichází s praxí, ne pokyny

už mě nebaví číst marketingové rady o tom, jak značky musí “ být autentické.“Samozřejmě musíte být autentičtí, aby se lidé mohli spojit s vaší značkou. Tohle už ti neprojde. Diváci vidí přímo skrz značky, když se snaží být něčím jiným než tím, čím skutečně jsou.

výzva není autentická – zůstává autentická ve světě, který se vám neustále snaží říkat, co máte dělat a kým máte být. Nemusíte se jen probudit a rozhodnout se, “ dnes, jsem autentický.“.“Autentičnost znamená důsledně se postavit za to, v co věříte, i když to není nejlepší praxe. Dělá to svou vlastní věc a zjišťuje, co funguje a cítí se skutečné prostřednictvím pokusů a omylů.

když jsem začínal jako cestovní blog, napodoboval jsem styl ostatních bloggerů a vytvářel obsah výhradně optikou toho, co jsem si myslel, že udělá titulky a lidé by „chtěli“.“Nefungovalo to. Ve světě cestovních bloggerů jsem se utopil, protože tam bylo příliš mnoho lidí, kteří nabízejí podobný produkt(a dělají mnohem lepší práci).

po mnoha neúspěšných pokusech o pozornost jsem se rozhodl vytvořit obsah po svém: místo toho, abych lidem řekl, kam jít a co vidět, začal jsem psát krátké příběhy o místních obyvatelích, které jsem potkal při cestování a sdílení nugetů jejich moudrosti. Zabýval jsem se nepořádností cestování spíše než kouzlem, ukázal příkladem, jak navrhování života, na který jste hrdí, stojí za boj, a předvedl roli, kterou může naše síť hrát při pomoci nám dosáhnout našich snů. Byl jsem upřímný a nesmlouvavý ve svých názorech, Přísahal jsem, a zbavil jsem se leštěného, hyper-kurátorský styl, který jsem viděl od svých konkurentů.

moje publikum začalo přicházet, když jsem se zranil a odhalil, kdo jsem opravdu byl, stejně jako Kdo jsem chtěl být. Nespojovali se mnou kvůli mým fotografickým dovednostem nebo cestovním radám-v moři tisíciletí, kteří opustili svou práci, aby se stali cestovními blogery a mluvili o svých úžasných životech, zastupoval jsem skutečného člověka, který byl stejně upřímný ohledně mých bojů a nejistot, jako jsem byl o svých úspěších. Uvědomil jsem si, že jako cestopisný blogger nemohu být autentický, i když jsem se snažil; autentičnost byla v upřímnosti mého psaní.

jen proto, že strategie značky funguje dobře pro někoho, to neznamená, že to bude pro vás. Vytvořte styl, který je jedinečně váš, a pokračujte ve výrobě toho, co je přirozené. Nikdo jiný na světě nemůže být vámi, takže se nesnažte být nikým jiným. Když je vaše zpráva jasná a praktikujete to, co kážete, vaše autentičnost prosvítá sama o sobě.

vaše osobní značka není jen to, co říkáte, že jste: je to akumulace toho, co děláte.

Celinne Da Costa

Uspořádejte svůj obsah kolem jasné, definované vize

, protože osobní branding je neodmyslitelně … dobře… osobní, je snadné se ztratit uprostřed všech důležitých informací, které chcete sdílet. Musíte se rozhodnout, co „prodáváte“.“Pokud vaše zprávy řeší vše pod sluncem a nemají žádnou organizaci ani strukturu, bude to pro vaše publikum náhodné. Komunikace by měla být jednoduchá, těsný, a do určité míry plánováno, aby strategicky podporovalo vaši vizi.

jednoho dne jsem se neprobudil a rozhodl jsem se, že opustím svou práci, abych cestoval po světě a viděl, co se stane. Můj projekt byl naplánován měsíce předem s ohledem na dlouhodobou vizi: než jsem se vrátil, chtěl jsem přijít na způsob, jak pracovat na dálku v práci, pro kterou jsem byl vášnivý. Než jsem se vydal na cestu, pečlivě jsem naplánoval své cíle, jak bych se postavil k publikacím, a jaký typ obsahu jsem potřeboval vytvořit, aby se lidé zajímali o můj experiment.

někteří lidé mají štěstí, že narazí na umístění značky, které pro ně funguje, ale pravdou je, že vytvoření soudržné osobní značky vyžaduje hodně práce, strategie a myšlení. Vyberte si pruh a soustřeďte se na něj, aby lidé měli jasnou představu o tom, za čím stojíte a proč k vám přicházejí. Například, Moje návrh značky je, “ není to snadné, ale stojí to za to.“.“Všechno ostatní – co nespadá do těchto parametrů – například mluvit o skvělé restauraci, kterou jsem našel při cestování určitým městem-se nezmiňuje.

vezměte aktivní roli při vytváření osobní značky, která ctí vaši vizi, spíše než náhodně vytlačovat obsah a doufat, že to vyjde. Plánování předem pomůže ohromně při škálování vaší značky a šíření zpráv.

Zůstaňte relevantní neustálým vývojem

možná nevíte přesně, o čem je vaše osobní značka, a to je v pořádku. Stále můžete sdílet své znalosti, odbornost, a postřehy při práci na soudržnosti a lepivosti vašich zpráv. Je lepší začít a vyladit se po cestě, než dělat vůbec nic.

moje osobní značka dnes není taková, jaká byla před rokem. Začal jsem jako cestovatel blogger a postupně se přesunul k identifikaci jako konzultant značky a spisovatel, což mě mnohem blíže k mým dlouhodobým životním a profesním cílům. Nebyl bych schopen samozřejmě opravit, nicméně, kdybych neprošel měsíce pokusů a omylů. Za rok se určitě budu točit ještě víc. Je to proto, že kulturní a potřeby publika se neustále mění, mění se osobní priority, objevují se příležitosti, a stanete se více znalými a zkušenými s praxí. Je důležité zůstat hbitý a důsledně se přizpůsobovat vnitřním a vnějším změnám: na konci dne se vaše osobní značka bude držet, protože je autentická a vytváří hodnotu pro určitou skupinu lidí. Ale nemůžete ovlivnit ostatní, pokud nezůstanete relevantní.

Chcete-li zjistit, co funguje a co ne, musíte podniknout kroky. Zatímco strategie a promyšlené marketingové plány ohromně pomáhají při získávání vašeho jména, vaše osobní značka není jen to, co říkáte: je to hromadění toho, co děláte. Chcete-li vytvořit skutečné výsledky ve svém životě a životě druhých, zacházejte s osobní značkou jako s procesem vlastního rozvoje.

Vyberte si směr, věnujte pozornost tomu, na co vaše publikum reaguje, poučte se z chyb, poslouchejte sebe a to, čeho chcete dosáhnout, a nebojte se provést změny, pokud vaše vize přerůstá vaši značku. Nemusíte se vyprodat, abyste vytvořili obrázek, který se prodává. Nakonec to, co dělá osobní branding užitečným, se odráží v lidech, které pozitivně ovlivňujete, a v tom, kým se na cestě stanete.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.